Blue Ocean | William van Vessem | congres podiumkunsten 2012
-
Upload
promotie-podiumkunsten -
Category
Business
-
view
690 -
download
0
description
Transcript of Blue Ocean | William van Vessem | congres podiumkunsten 2012
1
De Blauwe Oceaan Strategie
Congres Podiumkunsten
Insight/Out
William van Vessem
30 mei 2012
2
Oude versus nieuwe markten
Onderzoek van nieuwe bedrijven toont:
– 108 bedrijven– 86% waren lijnextensies
• 38% van alle omzet
• 61% van alle winst
Slechts 14%gericht opnieuwe markten
3
Traditionele concurrentie
“Rode Oceanen”
– Sectorgrenzen zijn afgebakend
– Regels van het concurrentiespel zijn bekend
– Gevecht om de bestaande vraag
– Steeds minder winst en groei
– Steeds minder gedifferentieerdere producten
Bekende markt Grenzen Regels Overvol Marktleider Vechtmarkt
4
Het patroon doorbreken
“Blauwe Oceanen”
– Nieuwe vraag creëren en veroveren
– Waarde-kostenafweging doorbreken
– Concurrentie buiten spel zetten
– Differentiëren tegen lage kosten
– Creëren van steeds meer waarde: waarde-innovatie
Nieuwe markten Productenen diensten
VRAAG Winsten Concurrentie Niet-klanten
5
Waarde-innovatie
Zowel lagere kosten als hogere klantwaarde
– Schrappen of afzwakken van kostenwaar de sector concurreert
– Verhogen van waarde door elementendie de sector nooit boodt te versterkenof te creëren
– Na verloop van tijd ontstaan ook nogschaalvoordelen
gevolg van superieure waarde voor de klant
Kosten
Klantwaarde
Waarde-innovatie
6
Voorbeeld
Amerikaanse wijn-industrie
Premium Wijn Budget Wijn
Veel keus
Gepolariseerde Strategische
Groepen
7
Amerikaanse wijn-industrie
Kenmerken
– Op twee na grootste markt in de wereld: $20 miljard
– 66% uit California, verder uit Italië, Frankrijk, Spanje, Chili, Argentinië, Australië
– Sterk groeiend aantal nieuwe wijnen uit Oregon
– Verkopen: #31 op de wereld per hoofd van de bevolking
– Stagnerende markt!
– 8 producenten verdelen 75% van de markt, de overige 25% is bij 1600 spelers
– Maar: consumenten vinden wijn verwarrend en complex
8
Yellow Tail strategie
Australische wijn
– Oorspronkelijk twee soorten: Chardonnay (wit) en Shiraz (rood)
– Fruitig, zacht en zoetig - gemakkelijk toegankelijk voor mensen die geen wijn drinken - de meerderheid van de Amerikanen
– Dezelfde fles voor witte en rode wijn: lagere logistieke kosten
– Simpele, opvallende verpakking - met kangaroe
– Niet intimiderend
– Eigen winkeltjes
– Het gaat niet om de wijn, maar om “The essence of a great land”
– Australische kleding voor het winkelpersoneel - zij begrepen wat ze verkochten
9
Resultaten
Yellow Tail strategie
– Nummer 1 importwijn in de Verenigde Staten
– Snelstgroeiende importwijn in de Amerikaanse geschiedenis:
• Nieuwe wijnconsumenten
• Budget drinkers gaan upgraden
• Premium drinkers gaan downgraden
– In het begin: pers en kenners waren zeer kritisch
– Nu: “Best Value”, diverse prijzen
10
Vier acties voor de Blauwe Oceaan
Welke factoren die vanzelfsprekend
zijn moeten geëlimineerd
worden?
Elimineren
Welke factoren moeten ruim
beneden de norm worden verlaagd?
Reduceren
Welke factoren moeten gecreëerd
worden die de industrie niet biedt?
Creëren
Welke factoren moeten ruim boven
de norm worden verhoogd?
Verhogen
Andere voorbeelden vanBlue Ocean Strategie
Ryanair:
Goedkope vliegtickets
Elimineren: vaste zitplaats, papieren tickets
Reduceren: prijs, aantal bestemmingen
Verhogen: vliegvakanties voor de massa
Creëren: betalen voor extra’s (catering, toilet, gegarandeerde zitplaats, bagage)
11
Andere voorbeelden vanBlue Ocean Strategie
www.nu.nl:
Direct nieuws
Elimineren: papieren krant, abonnement
Reduceren: “editorials”, lengte van artikelen
Verhogen: actualiteit, snelheid, breedte
Creëren: interactiviteit (reageren, nujij.nl), meer foto’s, video
12
13
Langs de horizontale as staan de factoren van het product waarop een organisatie zich kan onderscheiden en in kan investeren.
Animals Clown
Acrobats
Choreography Rock
Music
Story
Themes
Multiple
Shows
Star
ActsPrice
Relative
Offering
Level
High
Low
CIRQUE DE SOLEIL
TRADITIONAL CIRCUS
Source: Kim & Mauborgne
Pop Corn
Waardecurve
14
Langs de verticale as staat het relatieve voordeel dat elke factor kan bieden aan de klant.
Animals Clown
Acrobats
Choreography Rock
Music
Story
Themes
Multiple
Shows
Star
ActsPrice
Relative
Offering
Level
High
Low
CIRQUE DE SOLEIL
TRADITIONAL CIRCUS
Pop Corn
15
Vier actieskader Yellow Tail
EliminerenWijnterminologie en onderscheidingen
Rijpingseigenschappen
Above-the-line marketing
VersterkenPrijs vergeleken met goedkope wijnen
Betrokkenheid detailhandel
AfzwakkenComplexiteit van de wijn
Assortiment van de wijn
Prestige van de wijngaard
CreërenGemakkelijke drinkbaarheid
Keuzegemak
Plezier en avontuur
16
Waardecurve van Yellow Tail
Fun
and
adve
ntur
ous
Very high
High
Normal
Low
Very low
Non-existent
Abo
ve-t
he-li
ne-
mar
ketin
gA
ging
qua
lity
Eas
e of
sel
ectio
n
Eas
y dr
inki
ng
Vin
eyar
d pr
estig
e
and
lega
cyW
ine
com
plex
ity
Use
of e
nolo
gica
l
term
inol
ogy
and
dist
inct
ions
in w
ine
com
mun
icat
ion
Win
e ra
nge
Pri
ce
Premium
Budget
Yellow Tail
17
Vier actieskader Cirque du Soleil
EliminerenSterren
Dierenshows
Verkoopvergunningen
Meerdere ringen
VersterkenUnieke locatie
AfzwakkenPlezier en avontuur
Spanning en gevaar
CreërenThema
Verfijnde omgeving
Meerdere producties
Artistieke muziek en dans
18
Waardecurve van Cirque du Soleil
Animals Clown
Acrobats
Choreography Rock
Music
Story
Themes
Multiple
Shows
Star
ActsPrice
Relative
Offering
Level
High
Low
CIRQUE DE SOLEIL
TRADITIONAL CIRCUS
Source: Kim & Mauborgne
Pop Corn
19
FOCUSBlue Oceanstrategie
heeft focus
20
service Lounge Locatie van het
vliegveld
Hub-activiteiten
prijs Snelheid van afhandeling rond vliegveld
Catering
Relative
Offering
Level
High
Low
Average Airline
RyanAir
Focus
21
AFWIJKENDBlue Oceanstrategie wijkt af van industriestandaard
22
Papier Foto’s Actualiteit Participatie Filmpjes Customization(eigen nieuws)
Prijs Thema’s(doorlinken)
Relatief aanbod-niveau
Hoog
LaagTraditionele krant
Abonnement
Afwijkende waardecurve
Nieuwe waardecurve NU.nl
23
Animals Clown
Acrobats
Choreography Rock
Music
Story
Themes
Multiple
Shows
Star
ActsPrice
Relative
Offering
Level
High
Low
CIRQUE DU SOLEIL NEW VALUE CURVE
TRADITIONAL CIRCUS INDUSTRY
Pop Corn
Source: Kim & Mauborgne
Afwijkend
24
COMPELLING TAGLINEGreat strategies have a compelling tag-line offering that delivers a clear message
OVERTUIGENDE SLOGANBlue Oceanstrategie heefteen aantrekkelijke slogan
25
Overtuigende slogan