Blue Ocean Strategy Henry Robben

14
October 6, 2009 Prof.dr. Henry Robben E [email protected] Personal www.henryrobben.com © Rudy Moenaert & Henry Robben NOTE: The actual presentation contains more slides than there are in this handout NIMA Expert Class Het leven is te kort om dikke boeken te lezen—Mick Jagger* U kunt uw innovatiekracht beperken door deze ideeën te kopiëren Volg het gezonde verstand Het BOS is zelf geen BOS Uw bedrijfsoriëntatie kan BOS verhinderen De business roadmapping-methode leidt u naar uw doelstellingen Wat moet u onthouden?

description

 

Transcript of Blue Ocean Strategy Henry Robben

Page 1: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

October 6, 2009

Prof.dr. Henry RobbenE [email protected]

Personal www.henryrobben.com © Rudy Moenaert & Henry Robben

NOTE: The actual presentation contains more slides than there are in this handout

NIMA Expert Class

• Het leven is te kort om dikke boeken te lezen—Mick Jagger*

• U kunt uw innovatiekracht beperken door deze ideeën te kopiëren

• Volg het gezonde verstand

• Het BOS is zelf geen BOS

• Uw bedrijfsoriëntatie kan BOS verhinderen

• De business roadmapping-methode leidt u naar uw doelstellingen

Wat moet u onthouden?

Page 2: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

• Caeldries, F., 2007. Blue Ocean Strategy: Een kritische lezing. Management Executive, 5(1), 38-42. Een heldere analyse door een bijzonder heldere collega. Lezen dus.

• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2004. Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review, October, 76-84. Bij interesse, dit artikel lezen!

• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Publishing Corporation. ISBN 1-59139-619-0. Pas er aan denken dit te lezen nadat je het bovenstaande artikel hebt gelezen.

• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy: From Theory to Practice. California Management Review, 47(3), 105-121. Bespreekt de ‘strategy canvas’ , een instrument voor diagnostiek en een raamwerk voor activiteiten: elimineer-verminder-verhoog-creëer.

• Moenaert, Rudy, Henry Robben, & Peter Gouw 2008. Visionary Marketing, 2de druk. LannooCampus. ISBN 9789020976984. De moeite waard om te lezen!

• Moenaert, Rudy & Henry Robben, 2007. Strategische Marketing: De tien geboden van het gezonde verstand. Management Executive, 5(1), 30-32. Toepassing van de visionaire marketing-gedachte op het BOS-idee.

Bronnen.

• Wat houdt Blue Ocean Strategy (BOS) nu eigenlijk in?

• Tips en aanbevelingen.

Agenda.

Page 3: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

• Overwin bestaande overtuigingen

• Ga voor de onbesproken marktruimte

• Creëer waarde-innovatie

Conclusie: Da’s dus eenvoudig…

De principes.

• Herontwerp uw markt zodanig, dat de concurrentie niet meer relevant is.

• “As easy as 1-2-3.”

• Maar goed, het einde van Excel is al bereikt, zonder een idee te hebben van wat je na de Kerst moet doen…

Vraag: Waar zit dan een probleem?

Een simpele boodschap.

Page 4: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

• Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten.

• Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten. En die zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon

• Nieuwe industrietak: eBay

• Veranderen van de grenzen of regels: Cirque du Soleil: herontwerp het circus naar theater en reduceer de kosten

• Converteer gebruikers van de technologie A naar technologie B, onder meer door B met de kosten van A te verbinden (Southwest, Ford T)

Vertrekpunten.

Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy

Compete in existing market space Create uncontested market space

Beat the competition Make the competition irrelevant

Exploit existing demand Create and capture new demand

Make the value-cost trade-off Break the value-cost trade-off

Align the activities with differentiation of low cost

Align the activities in pursuit of differentiation and low cost

Page 5: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

• Blauwe oceanen zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon

• Welke bestaande markten waren er nog niet 100, 30, 20 jaar geleden?

• Welke markten die nu nog niet bestaan zijn er over 20, 30, 100 jaar?

• Ford Model T, GM, Chrysler minivan, CTR’s (IBM’s) rekenmachine, IBM 650 en System /360, Apple pc, Compaq pc-servers, Dell

Vraag: Wie van u kwalificeert zich voor een Blue Ocean?

Vertrekpunten.

New Ventures

Line ExtensionsNew markets or

industries

86% 14%

Revenues 62% 38%

Profits 38% 61%

Fight Over Existing Demand

Create New Demand

WAR

Value

Vraag: Wat is dan nu uw opdracht?

Page 6: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

Okay… dus we moeten de rode oceanen maar vermijden en vergeten?

Blauw

Rood

Abell, 1993

Neen. Er is een dynamisch evenwicht

‘Running the business’

‘Changing the business’

Page 7: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

!

!

!Low Time

High

Conclusie: Zoiets van ‘réculer pour mieux sauter...’

Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen!

‘De krant’

‘De betaalde krant’

‘De...’Your Favorite

Economic Indicator

• Technologische innovatie?

• Welnee. Koppelen van technologie aan wat klanten waarderen: eenvoud.

• Nieuwe spelers bepalen het.

• Welnee. Meestal zijn het bestaande spelers, die binnen hun kernactiviteiten innoveren.

Conclusie: Da’s dus goed nieuws voor u! Maar ook voor uw concurrent…

BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen!

Page 8: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

• Benchmarking is hèt instrument.

• Welnee. Negeer de concurrentie, en creëer waarde voor de klant en het bedrijf.

• Kies tussen ‘low cost’ en differentiatie.

• Welnee. Doe het beide (zie ook Moenaert, Robben en Gouw, 2008).

• Twee moeilijke woorden: structuralisme en reconstructionisme.

Probleem: Concurrentie negeren?

BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen!

Gezond verstand.1. De BHAG / De Droom van Matt

• Visie vs. Budget

2. Feiten

• Negeren = arrogantie

3. Focus

• Er is geen 40-kamp in business

4. Succes

• Bevrijdt het!

5. Keuze

• Leidt de klant naar u

6. Wie, wat, hoe

• Expliciete link!

7. Duurzaamheid!

• Geen ‘quick fix’.

8. Overtuig intern

• Geen ‘da’, dan geen budget

9. Uitvoering

• Dagelijks werk

10.Verandering

• Iedereen speelt mee

Moenaert & Robben, 2007

Page 9: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

De essentie 1/2.

• Met de “Strategy Canvas” geeft u uw strategische profiel weer.

• Tip: standaardiseer de X-as, anders is het is voor ‘elck wat wils’ en voor niemand goed.

The Strategy Canvas

Low

High

Key Elements

Leve

l of

Of

feri

ng

Price Movies Graphics Physics Game library Fun Magic wand

Wii

XBox 360

PS3

Page 10: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

Strategy Canvas.

• Describe your current canvas

• Be ruthlessly honest

• Then compare it to:

• Competition

• Desired performance, company view

• Desired performance, customer view

The Strategy Canvas: Your company at present.

Low

High

KE

Key Elements

Leve

l of

Of

feri

ng

KE KE KE KE KE KE KE KE

Page 11: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

Het ‘Elimineer-verminder-verhoog-creëer’-raamwerk (Four Actions Framework)

De essentie 2/2.

Vraag: Vergeten we de concurrentie niet? De klant neemt haar wèl in beschouwing!

Page 12: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

Caveat: Let’s not forget the customer and the competition!

1. EliminateMovie playing.

2. ReduceGraphics and

physics.

4. CreateWiimote.

3. RaiseFun.

Wii

The Strategy Canvas: Your company in the Future.

Low

High

Key Elements

Leve

l of

Of

feri

ng

KE KE KE KE KE KE KE KE KE

Page 13: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

Your homework.

Create the strategy canvas that blows your

competitor out of the water: blue or red!

Laat de grenzen tussen industrieën en sectoren los Gaap…

Doorbreek prijs-prestatieverhouding Bye bye Mike…

Doorbreek conventies binnen de DMU Hoe dan te wijzigen?

360o customer activity cycle Goed idee

Doorbreek conventies over funtionaliteit en emotionaliteit

Ok, weg van de lineairiteit

Vertaal nieuwe trends naar klantwaardeproposities Net iets te eenvoudig…

Mag het ietsje

minder zijn?

Commentaar: De zes paden

Page 14: Blue Ocean Strategy   Henry Robben

• Exit:!

• ‘procedural justice’: past niet binnen blauwe oceanen!, wel bij rode.

• Entrée:

• The strategic roadmap: dingen gedaan krijgen!

Enkele tips

Marketingstrategie moet vertrekken vanuit het oogpunt van de klant.