Post on 08-Jul-2015
1© 2012 Financial Behavior BV
Het 4Factor-profiel (QS)
2
Arthur Joosting Bunk
55 jaar
onafhankelijk
Plan je Plan Advies
ajb@planjeplan.nl
Vrijheid als drijfveer
Even kennismaken……
3© 2012 Financial Behavior BV
Copyright © 2001 Universal Press Syndicate
Communicatie + gedrag + vertrouwen
4© 2012 Financial Behavior BV
Leidin
ggev
end
ExtravertRESULTATEN
Taakgericht Koel Kritisch
RELATIES Mensen
Warm Vertrouwend
Methodisch Har
mon
ieus
SpontaanIntrovert
Uitdag
end
Tegem
oetk
omen
d
Kijkt naar buiten / Generalist / Initieert / Snel handelend
Natuurlijk Gedrag & Vertrouwen
Pg 16
Kijkt naar binnen / Specialist / Beheer / Langzaam handelend
5© 2012 Financial Behavior BV
TEGEMOETKOMEND
INTROVERT
UITDAGEND
SPONTAAN
LEIDINGGEVEND
EXTRAVERT
HARMONIEUS
METHODISCH
GEDRAGS-INTENSITEIT
Hoe verder van het middenveld, hoe meer expliciet (sterker) het gedrag
PlooibaarConformerend
Passief
BescheidenStil
Afstandelijk
BevragendOngeduldig
Kritisch
IntuïtiefImproviserend
Ongeorganiseerd
AssertiefBesluitvaardig
Bepalend
ExtravertOvertuigend
Opgewonden
HarmonieusGeduldig
Mild
GedetailleerdPrecies
Perfectionist
Het 4Factormodel
20 40 60 80
1
2
3
4
1
2
3
4
50
1. Controle en koers
2. Interactie
3. Conflictsituaties en tempo
4. Structuur en detail
6© 2012 Financial Behavior BV
Tegemoetkomend
Introvert
Afstandelijk
Dominant
Extravert
Meelevend
Methodisch
Aarzelende besluitvormer
Te hoge doelstellingen
Dure smaakZuinig, oppotten
Verwacht garantiesOngeduldig m.b.t.
rendement
Impulsieve ‘Spender’
Angstig voor geld-tekort
Blindspots
Spontaan
7© 2012 Financial Behavior BV
STAP 1• Let op de manier waarop de ander praat en zich gedraagt.
• Luister naar handvatten waarmee je hem of haar in twee globale groepen in kunt delen:
Herkenningstips voor gedrag
Op mensen gericht
(Extravert en harmonieus)
1. Warm, vriendelijk
2. Vriendelijke gelaats-uitdrukkingen
3. Expressieve intonatie
4. Open, benaderbaar
5. Luchthartig
Taakgericht
(Leidinggevend en methodisch)
1. Onaangedaan, afstandelijk
2. Weinig expressief, poker face
3. Monotone intonatie
4. Gesloten
5. Ernstig
8© 2012 Financial Behavior BV
Leidinggevend
1. Direct, gezaghebbend, besluitvaardig
2. Gericht op het totaalplaatje
3. Eigengereid, overtuigd van hun gelijk
4. Initiërend, nemen graag de leiding
Methodisch
1. Zeer nauwkeurig
2. Gedetailleerd
3. Er erg op gericht om het goed te
krijgen
4. Aarzelend maar vasthoudend
STAP 2 a
TAAKGERICHT
Herkenningstips voor gedrag
9© 2012 Financial Behavior BV
STAP 2b• Probeer meer handvatten te vinden in hoe de ander op jou reageert.
• Tijdens het gesprek merk je vanzelf welke kant ze opgaan.
• Ga, op grond van het gedrag, na in welke van de volgende vier groepen ze thuishoren:
Op mensen gericht
Herkenningstips voor gedrag
Harmonieus
1. Geduldig, goede luisteraar
2. Oprecht, goed van vertrouwen
3. Behulpzaam, aardig
4. Diplomatiek
Innemend
1. Energiek, prater
2. Erg vriendelijk, betrekt derden bij het gesprek
3. Expressief met details
4. Kan vaak van onderwerp veranderen
10© 2012 Financial Behavior BV
De 16 gemiddelde profielen
• Bewindvoerder• Analist• Behoedzame Denker• Doordenker• Detailist• Directeur• Bestuurder• Bemoediger
• Harmonie Zoeker• Inspirator• Netwerker• Onderzoeker• Strateeg• Artistiek Innovator• Supporter• Aanpasser
Pg 11
11© 2012 Financial Behavior BV
Strateeg
Bestuurder
Directeur
Inspirator
Netwerker
Bemoediger
Harmoniezoeker
Supporter
Detaillist
Behoedzaam Denker
Doordenker
Onderzoeker
Analist
Leiderschapsrollen & profielen
Aanpasser
ArtistiekInnovator
ArtistiekInnovator
Bewindvoerder
Bewindvoerder
12© 2012 Financial Behavior BV
Matrix
Minimale aanpassing
Enige aanpassing
Aanzienlijke aanpassing
Bewindvoerder
Analist
Behoedzaam Denker
Doordenker
Gedetaillist
Directeur
Bestuurder
Bemoediger
Harmoniezoeker
Inspirator
Netwerker
Onderzoeker
Strateeg
Artistiek Innovator
Supporter
Aanpasser
Bew
indv
oerd
er
Ana
list
Beh
oedz
aam
Den
ker
Doo
rden
ker
Ged
etai
llis
t
Dir
ecte
ur
Bes
tuur
der
Bem
oedi
ger
Har
mon
iezo
eker
Insp
irat
or
Net
wer
ker
Ond
erzo
eker
Str
atee
g
Art
isti
ek I
nnov
ator
Sup
port
er
Aan
pass
er
Ad
vise
ur
Klant