Marketing &Communicatie

Boeken voor professionals

2

Verkoop voor vrije beroepen

Hoewel er een sterke interesse is om voornamelijk met de ‘métier’ bezig te zijn, is het commerciële aspect ook bij vrije beroepen van groot belang. Meestal is de verkoopfunctie dan sterk vertegenwoordigd bij het topmanagement. Dit boek zorgt ervoor dat je het commerciële beheer eenvoudig kunt optimaliseren.

Prijs www.diekeure.be Auteur Kurt De Blick ISBN 978 90 4861 820 0 Bestelcode 203 134 009

Strategische verkoop

Het voorbije decennium is er heel wat nieuw wetenschap-pelijk onderzoek gevoerd met betrekking tot verkoop, wat geleid heeft tot het 4S-model. Dat model vormt momenteel het meest succesvolle theoretische kader voor B2B. Naast het inzichtelijk maken van dit model schenkt Kurt De Blick ook heel wat aandacht aan het opstellen van een geïnte-greerde accountplanning volgens de inzichten van het 4S-model.

Prijs 20 euro Auteur Kurt De Blick Volume 86 p. ISBN 978 90 4860 725 9 Bestelcode 203 104 110

3

Persoonlijke verkoop

Persoonlijke Verkoop richt zich op de technieken die verko-pers in de zakelijke markt gebruiken om waarde toe te voe-gen. Want dat is waar het vandaag de dag om gaat: de klant uitdagen om samen tot oplossingen te komen die meer waarde toevoegen dan de beschikbare standaardoplossin-gen. Het boek is toegankelijk voor nieuwkomers in het vak-gebied, en tegelijkertijd zeer informatief voor mensen met de nodige ervaring.

Prijs 19 euro Auteur Hans Dekker Volume 88 p. ISBN 978 90 4861 241 3 Bestelcode 203 114 019

Verkopen is een werkwoord

Dit boek helpt je om expliciete en impliciete behoeften van (potentiële) klanten te vinden, te analyseren en te beheren. Pieter De Smet belicht theoretische modellen en begrippen vanuit een functionele invalshoek en doorspekt zijn boek met voorbeelden uit de dagelijkse salespraktijk. Dit boek wordt jouw salesbijbel en inspiratie voor toekomstige cont(r)acten.

Prijs 29 euro Auteur Pieter De Smet Volume XII + 236 p.ISBN 978 90 4861 603 9 Bestelcode 203 124 018

4

Telefoneren zonder aan het lijntje te houden

Telefoneren, je bent er minstens 84 uren mee bezig per jaar! Zowel inkomende als uitgaande gesprekken lopen als een rode draad door jouw professioneel en privéleven. Daarom wil je dat je telefoonpartner aan de lijn blijft zonder dat hij jou aan het lijntje houdt. Je wil de juiste toon zetten zonder uit de toon te vallen. Dit boek is een efficiënt hulpmiddel om je telefoontalent te toetsen en te optimaliseren. Het biedt een waaier aan vaststellingen, tips & tricks om te zorgen voor een optimale informatie-overdracht en -ontvangst.

Prijs 24 euro Auteur Pieter De Smet Volume 140 p. ISBN 978 90 4861 218 5 Bestelcode 203 114 015

Prijs 68 euro Auteur Eric Van Cauwenberge Volume 466 p. ISBN 978 90 4860 543 9 Bestelcode 203 104 002

Roadbook event management

Het is uniek in België, dit allesomvattende handboek event management voor de professional én de student. U krijgt een algemeen theoretisch kader, gepuurd uit talrijke inter-nationale bronnen én gefilterd door een commerciële prak-tijkbril. In de evenementensector is er immers geen plaats voor nonchalantie.

ROI is de norm in dit vak en creativiteit, doorzettingsvermo-gen en improvisatie zijn de sleutelwoorden. Nationale ca-ses toetsen de theorie voortdurend kritisch aan de praktijk: Rock Werchter, de Gentse Floraliën, Het Marketingcongres, The Flemish Primitives enz. Ook actuele trends in de sector komen aan bod: green meetings, toegankelijkheid, kind-vriendelijkheid enz.

5

Non-verbale communicatie. Dat spreekt

Communicatie bestaat voor 7 % uit woorden en voor 93 % uit non-verbale aspecten zoals lichaamstaal, geur, kleur, kledij enz. In dit boek ontleedt Pieter De Smet jouw lichaamstaal in zijn gekende no-nonsense stijl en onderwerpt hij ook je ver-bale communicatie aan een grondige analyse. Het resultaat? Een waaier aan tips en tricks in functie van een optimale info-overdracht én -ontvangst.

Ook beschikbaar: Non-verbale communicatie, dat spreekt - ook in het onderwijs

Prijs 42 euro Auteur Pieter De Smet Volume XVIII + 350 p.ISBN 978 90 4860 460 9 Bestelcode 203 094 023

De kunst van het vragen stellen

We leven in een wereld die antwoorden belangrijker vindt dan vragen. We hebben voortdurend behoefte aan onzekerheids-reductie. Wat we echter niet altijd beseffen, is dat antwoor-den een punt zetten, processen afsluiten, acties beëindigen en de zaak stil zetten.

Vragen, daarentegen, richten de aandacht, mobiliseren energie, zetten aan tot actie en brengen de zaak in beweging. Vragen wekken creativiteit op en zetten aan tot kritisch na-denken. Daarom is het voor een coach erg belangrijk om de kunst van het vragen stellen te beheersen om zo processen van zelfontwikkeling te bevorderen.

Prijs 16,50 euro Auteur Willem Verhoeven Volume 112 p.ISBN 978 90 4860 808 9 Bestelcode 203 104 023

6

Succesvolle en gebruiksvriendelijke websites

Computers en het internet zijn niet meer weg te denken uit onze samenleving. Iedereen moet ermee overweg kunnen, maar toch zijn 100 procent gebruiksvriendelijke websites haast niet te vinden in het huidige digitale tijdperk. Hierdoor lopen e-shops veel inkomsten mis en raken gebruikers ge-frustreerd.

Dit boek wil iedereen die met het internet en websites in contact komt informeren en sensibiliseren. Dit gebeurt aan de hand van een verkennende casestudy naar de gebruiks-vriendelijkheid van Belgische websites die legale muziek-downloads aanbieden. Het unieke aan dit boek is het evalu-atieschema dat de auteur zelf ontwikkelde en dat op eender welke website toegepast kan worden.

Prijs 25 euro Auteur Evelyn Vandervieren Volume 100 p. ISBN 978 90 4860 557 6 Bestelcode 203 094 028

Succesvol met sociale media Efficiënt zakendoen met Facebook, Twitter, LinkedIn …

Evolutie of revolutie? Technologieën veranderen ons leven drastisch en maken het boeiend, maar soms ook wel lastig. Want bijblijven is vandaag de dag geen evidentie meer. Het gaat verbazend snel vooruit. Met dit boek begeleidt Stefaan Lammertyn jou in de fascinerende en snel veranderende wereld van sociale media. Hij reikt je praktische tips aan en leert je op een efficiënte manier werken met sociale media.

Prijs 24 euro Auteur Stefaan Lammertyn Volume 131 p. ISBN 978 90 4861 623 7 Bestelcode 203 124 019

Boekenbon

oJa, ik wil volgende publicaties bestellen:Bestelcode aantal titel prijs

ex.

ex.

ex.

ex.

ex.

Dhr./Mevr.

Bedrijf btw-nr.

Straat Nr.

Stad/Gemeente Postnummer

E-mail

o Ja, breng mij op de hoogte van nieuwe publicaties Marketing & Communicatie

Vulditformulierinenstuurhetnaaronsopoffaxhetnaar050/31.75.96.Omuwboekensnellerteontvangen,besteltuzeopwww.diekeure.beofviaprofessional.publishing@diekeure.beGeïnteresseerdindeanderepublicatiesvandieKeure?Consulteeronzewebsite:www.diekeure.be

Prijzen incl. btw, excl. verzendingskosten. Uw adresgegevens worden opgenomen in ons mailingbestand. Krachtens de wet van 8 december 1992 hebt u recht op inzage en verbetering van de door ons bewaarde gegevens.

Verschijnt binnenkort:Van kop tot teen, jouw lichaam aan het woord

Dankzij dit e-boek leer je bewust om te gaan met onbewuste lichaamstaal, want mensen spreken voortdurend met hun hele lichaam: de ogen, het gezicht, de armen, de handen, de romp, de benen, de voeten en zelfs de tenen!

Van kop tot teen, jouw lichaam aan het woord is het eerste e-boek binnen de reeks VAZECO (VanZelfsprekend Communiceren).

Frankerena.u.b.

Kleine Pathoekeweg 3 8000 Brugge

Die Keure is een vaste waarde binnen de Belgische uitge-vers- en drukkerswereld en heeft met Studipolis een eigen opleidingscentrum voor professionals. Een Brugs bedrijf met jarenlange ervaring!

www.linkedin.com/company/die-keurediekeurebe.wordpress.comwww.facebook.com/dieKeureBE@dieKeure_BE of @dieKeure_Juridi

www.diekeure.be