04/10/2023
© ORANGEVALLEY 1
Ortwin Verreck
DE ONLINE DIALOOG VERBETEREN…
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 2
Over Ortwin Verreck• Oprichter OrangeValley in 2008• Ervaring in diverse management en directiefuncties• Verantwoordelijk voor bedrijfsvoering• Adviseert over Online strategie & business models
Over OrangeValley• Online marketing bureau • Actief binnen de brancheorganisaties DDMA en IAB• Diverse accreditaties, nominaties en awards sinds 2008• Heldere aanpak van strategie tot implementatie
Bezoek onze site voor meer informatie : www.orangevalley.nl
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => KENNISMAKING
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 3
ONLINE DIALOOG
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => BETERE DIALOOG IN 2013
EEN BETERE DIALOOG =>INSPELEN OP BEHOEFTES DOELGROEP
VAN INTERESSANT NAAR RELEVANTE BOODSCHAP =>DATA DRIVEN - ONLINE MARKETING
MOGELIJKHEDEN ONLINE MARKETING 2012 =>BETERE DIALOOG IN 2013 ?
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 4
COOKIE MONSTER
EN…
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 5
ONLINE DIALOOG > INLEIDING
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 6
⟹MATURITY NIVEAUS IN ONLINE MARKETING⟹HOE DE DIALOOG VERBETEREN⟹OMGAAN MET DE COOKIEWET
INHOUD
ONLINE DIALOOG > INHOUD
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 7
LEVE
L
TIJD
AANWEZIGHEIDZichtbaar binnende doelgroep
1 RESULTAAT GERICHTDirect resultaat uitOnline kanaal
2 OPTIMALE DIALOOGInspelen op gedragvia meerdere kanalen
3 CUSTOMER VALUEFocus op klantwaarde,Klantbehoud en loyaliteit
4
1
2
3
4
BETERE ONLINE DIALOOG > MATURITY NIVEAUS
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 8
NIVEAU 1 - AANWEZIGHEID
MATURITY MODEL > NIVEAU 1 “AANWEZIGHEID”
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 9
AANWEZIGHEID
MATURITY MODEL > NIVEAU 1 “AANWEZIGHEID”
BIJDRAGE TEAMLEDEN AAN SUCCES NIET BEKEND
=
ONBEKEND WELKE VERKEERSBRONNEN SUCCESVOL ZIJN +ONBEKEND WELKE ONLINE DIALOOG SUCCESVOL IS.
=
“MEEDOEN IS BELANGRIJKER DAN WINNEN”
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 10
MATURITY MODEL > NIVEAU 1 “AANWEZIGHEID”
PERFORMANCE INDICATOR: AANTAL BEZOEKERS
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 11
NIVEAU 2- RESULTAATGERICHT
MATURITY MODEL > NIVEAU 2 “RESULTAAT GERICHT”
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 12
RESULTAAT
MATURITY MODEL > NIVEAU 2 “RESULTAAT GERICHT”
DE SPITS MAAKT DE PUNTEN
=
BEKEND WELKE VERKEERSBRONNEN (VERKOOP) LEIDEN +BEKEND WANNEER VERKOOPDIALOOG SUCCESVOL IS.
=
“HET LIEFST IS ELK (ONLINE KANAAL) SPITS”
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 13
MATURITY MODEL > NIVEAU 1 “AANWEZIGHEID”
PERFORMANCE INDICATOR: TRANSACTIES, OMZET
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 14
NIVEAU 2 - DE AANGEVER ?
MATURITY MODEL > NIVEAU 2 “RESULTAAT GERICHT”
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 15
LEVE
L
TIJD
AANWEZIGHEIDZichtbaar binnende doelgroep
1 RESULTAAT GERICHTDirect resultaat uitOnline kanaal
2 OPTIMALE DIALOOGInspelen op gedragvia meerdere kanalen
3 CUSTOMER VALUEFocus op klantwaarde,Klantbehoud en loyaliteit
4
1
2
3
4
MATURITY MODEL > NIVEAU 3 “OPTIMALE DIALOOG”
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 16
NIVEAU 3 – OPTIMALE DIALOOG
MATURITY MODEL > NIVEAU 3 “OPTIMALE DIALOOG”
SEO
Banner
SEA
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 17
OPTIMALE DIALOOG
MATURITY MODEL > NIVEAU 3 “OPTIMALE DIALOOG”
BIJDRAGE TEAMLEDEN IS MEETBAAR
=
BEKEND WELKE VERKEERSBRONNEN (VERKOOP) LEIDEN +CONVERSIEATTRIBUTIE (PER KANAAL) IS MEET BAAR +
INSPELEN BEHOEFTES BEZOEKER +INSPELEN OP FASEN VERKOOPPROCES = NIET FORCEREN
=
“DOOR SAMENSPEL WIN JE DE WEDSTRIJD”
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 18
MATURITY MODEL > NIVEAU 3 “OPTIMALE DIALOOG”
PERFORMANCE INDICATOR: CONVERSION ATTRIBUTION
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 19
NIVEAU 4 - CUSTOMER VALUE
MATURITY MODEL > NIVEAU 4 “CUSTOMER VALUE”
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 20
CUSTOMER VALUE
MATURITY MODEL > NIVEAU 4 “CUSTOMER VALUE”
WEDSTRIJD WINNEN OF DE MEESTE LANDSTITEL?
=
BEKEND WELKE VERKEERSBRONNEN (VERKOOP) LEIDEN +BEKEND WANNEER VERKOOPDIALOOG SUCCESVOL IS +
INSPELEN OP (VERANDERENDE) BEHOEFTES VAN DE KLANT
“LOYALITEIT EN BINDING MET HET MERK”
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 21
MATURITY MODEL > NIVEAU 4 “CUSTOMER VALUE”
PERFORMANCE INDICATOR: KLANTWAARDE, NIEUWE PRODUCTEN
SIGNALEREN KLANTBEHOEFTE OFFLINE “ GEEN ROOKWORST ONLINE ??”
SIGNALEREN KLANTBEHOEFTE ONLINE=> “GEBAK MET FOTO” WEL OFFLINE??
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 22
DATA DRIVEN MARKETING
DE DIALOOG VERBETEREN
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 23
DATADRIVEN ONLINE MARKETING
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => DATADRIVEN ONLINE MARKETING
⟹KANAALGEBRUIK(CONVERSIEATTRIBUTIE)⟹PERSUASION (WIJZE VAN OVERTUIGEN)⟹SEGMENTATIE & TESTEN⟹ZOEKTERMEN (OK ON-SITE)⟹AFHAAKMOMENTEN⟹HERHAALBEZOEKEN⟹HERHAALAANKOPEN⟹REALTIME KLIKGEDRAG⟹TRANSACTIES
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 24
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => MATURITY NIVEAU PER KANAAL
MATURITY NIVEAU PER KANAAL
AANWEZIG RESULTAAT DIALOOG CUSTOMER
WEBSITE ✓ ✓ ✓
MOBIELE SITE ✓
SOCIAL MEDIA ✓
TELEVISIE ✓ ✓PRINT ✓ ✓
TELEFOON ✓ ✓ ✓
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 25
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => DATADRIVEN OVER MEERDERE KANALEN
ONLINE EN TELEVISIE
DATA DRIVEN ONLINE MARKETING => • “RESULTAAT” TELEVISIE COMMERCIALS BEREKENEN • DOELGROEP EFFECTIEF OPNIEUW BENADEREN MET REMARKETING
PIEKBEZOEK WEBSITENA COMMERCIAL
COMMERCIAL OPSBS6, RTL4, STER
SELECTIE ANALYTICS MEET RENDEMENT
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 26
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => DATADRIVEN OVER MEERDERE KANALEN
ONLINE EN TELEFOON (CALLTRACKING)
DATA DRIVEN ONLINE MARKETING => • CONVERSIE OFFLINE VIA CALLCENTER MEETBAAR MAKEN• BETER INSPELEN OP BEHOEFTE VANUIT CALLCENTER
CALL TRACKING IN CENTRALE
WEBSITE MET APARTTELEFOONNUMMER
SELECTIE ANALYTICSMEET RENDEMENT
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 27
DOELGROEP SEGMENTEREN
DIALOOG VERBETEREN =
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 28
CONVERSIE VERHOGEN MET HET PERSUASION MODEL
COMPETITIEF SPONTAAN
METHODISCH HUMAAN
RATIONEEL
SNEL
LANGZAAM
EMOTIONEEL
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => PERSUASION MODEL
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 29
PERSUASION> METHODISCH
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => PERSUASION MODEL=> METHODISCHE PERSONEN
+58%
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 30
SEGMENTATIE
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => SEGMENTATIE
+58%
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 31
SEGMENTATIE
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => PERSUASION MODEL=> SEGMENTATIE
+78%-12%
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 32
MULTIVARIATIE TESTEN
DIALOOG VERBETEREN =>
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 33
COOKIE MONSTER
OPTIMALE DIALOOG EN….
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 34
COOKIE MONSTER
OPTIMALE DIALOOG EN….
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 35
JURIDISCH PERSPECTIEF
⟹Als:• Gegevens wenst op te slaan• Toegang tot gegevens
⟹Dan (minimaal):• Informeren• Toestemming vragen• Aan/ uit zetten
COOKIE WETGEVING
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => COOKIE WETGEVING
DIALOOG PERSPECTIEF
⟹Een hoge “Opt-In” t.b.v. data⟹Managen van deze hoge “Opt-In⟹Dialoog in lijn met company -policy⟹Bewaking (mis)bruik cookies⟹Geen vertraging toekomstige
ontwikkelingen
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 36
DE BETERE ONLINE DIALOOG
DE RELEVANTE BOODSCHAP =
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 37
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => COOKIE DIALOOG VERBETEREN
O
nsite Conversion
Offsit
e
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 38
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => COOKIE DIALOOG VERBETEREN => 5 DIMENSIES
O
nsite
Con
tinue
d
Segments
Com
plia
nce
Offsit
e Touch point
Onsit
e
Conversion
Var 1
Var 2
Var nVolume
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 39
DE UITDAGINGEN
1. Welke boodschap(en) biedt u de bezoeker voordat u het Cookie Proces betreedt;
2. Op welk moment krijgt de bezoeker de boodschap te zien?3. Welke segmenten onderkent u in de bezoekers die het Cookie Proces
betreden?4. Welke volumes aan bezoekers die het Cookie Proces betreden
onderwerpt u aan de ‘Cookie boodschap’?5. Het A/B – M.V.Testen om een helder beeld te krijgen van de
conversiegetallen, zowel directe doorklik van de Cookie boodschap als door de gehele funnel.
VERBETEREN ONLINE DIALOOG => COOKIE DIALOOG VERBETEREN => 5 DIMENSIES
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 40
EEN BETERE DIALOOG… VOOR COOKIE MONSTER
DEMONSTRATIE
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 41
VERBETEREN ONLINE DIALOOG > DEMO
VIA SITESPECT =>BETERE COOKIE MELDING CONFORM WETGEVING
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 42
VERBETEREN ONLINE DIALOOG > DEMO
VIA SITESPECT =>COOKIE ACCEPTATIEMELDING TOEGEVOEGD
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 43
VERBETEREN ONLINE DIALOOG > DEMO
VIA SITESPECT =>VERBETEREN DIALOOG ALS COOKIES NIET WORDEN GEACCEPTEERD
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 44
VERBETEREN ONLINE DIALOOG > DEMO
VIA SITESPECT =>DIALOOG VERBETEREN RELEVANT NIEUWS VOOR DOELGROEP
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 45
ONLINE DIALOOG
ONLINE DIALOOG > DATA DRIVEN ONLINE MARKETING
EEN BETERE DIALOOG =>INSPELEN OP BEHOEFTES =>
VAN INTERESSANT NAAR RELEVANT =>DATA DRIVEN - ONLINE MARKETING
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 46
CONTACT / VRAGEN
OrangevalleyDe Corridor 273631 ZA Breukelen
Tel: 030 - 2 800 800Email: [email protected]
Top Related