Workshop OndernemingsplanLuc Vermeulen Ad van Alphen

Agenda:

Even voorstellen …

Opbouw ondernemingsplan

Commercieel plan

Financieel plan

Voorbeelden / tips / startersadvies

Ondernemingsplan

Opbouw

Persoonlijke achtergrond

Commercieel plan

Financieel plan

Ondernemingsplan

Persoonlijke achtergrond

Genoten opleiding(en)

Relevante werkervaring

Persoonlijke privé-situatie (financieel)

Ondernemersvaardigheden

Motivatie tot starten…

Ondernemingsplan

Commercieel

Markt

MKB - Marketing

Bedrijfsconcept

Ondernemingsplan

Markt Marktonderzoek?

Externe analyse:

• Uw lokale marktgebied / verzorgingsgebied

• Wie is uw klant / doelgroep

• Wat is hun behoefte ?

• Relevante trends/ontwikkelingen in de markt / branche ?

Ondernemingsplan

Markt Marktonderzoek?

Concurrentie-analyse:

• Wie zijn de huidige aanbieders?

• Wat is hun kracht?

• Wie is hun doelgroep?

Ondernemingsplan

MKB - Marketing Interne analyse: uw marketingmix

- Product en/of Dienst- Prijs- Promotie- Plaats- Persoonlijk(heid)

Communicatie

- Hoe gaat u uw klant bereiken?

- Wat gaat u communiceren ?

- Hoe gaat u dit doen ? … Uw onderscheidend Vermogen!

Ondernemingsplan

Bedrijfsconcept

Keuze rechtsvorm

Huisvesting: waar vestigt u zich?

Personele bezetting

‘Commercieel plan’ geeft antwoord op:

Waarom koopt de klant bij mij?Waarom koopt de klant bij mij?

Hoeveel koopt de klant bij mij?Hoeveel koopt de klant bij mij?

Ondernemingsplan

Financieel plan

Investeringsbegroting

Financieringsplan

Exploitatiebegroting

Specificatie privé

Liquiditeitsprognose

=> hoe ga ik deze middelen betalen?

=> welke omzet, kosten en resultaat ga ik realiseren?

=> wat heb ik in privé nodig?

=> hoeveel en wanneer moet ik rood kunnen staan?

=> wat voor middelen heb ik nodig om te starten?

Financiën

Investeringsbegroting

Te gebruiken voor, tijdens en na de start

Te verdelen in:

• Vaste Activa

• Vlottende Activa

• Liquide Middelen

Bankgarantie

Werkkapitaal

Openings- en/of aanloopkosten

Financiën

Een Voorbeeld: start van een kledingzaak

• Persoonlijke situatie: gehuwd, werk bij kledingzaak, eigen woning• Exclusieve herenmodezaak • Marktonderzoek gereed• Binnenstad van Goes• Rechtsvorm is eenmanszaak• Huren winkelpand • Startkapitaal € 17.000• Totale investering € 88.000

Financiën

Voorbeeld investeringsbegroting kledingwinkel

Verbouwing € 11.000

Inventaris 20.000

Voorraad 35.000

Aanloopkosten 3.500

BTW 6.000

Bankgarantie 4.500

Onvoorzien 8.000

Totaal € 88.000

Financiën

Investeringsbegroting

Let op!

• BTW (voorbelasting)

• Onderbouwing investeringen (offertes)

• Onvoorzien (uitloop verbouwingen)

Financiën

Financieringsbegroting

Eigen middelen

Vreemd vermogen

- Eigen geld- Inbreng bedrijfsmiddelen

- Onderhandse lening

- Leverancierskrediet

- Bank: lening en/of krediet

- Overig

Financiën

De aandachtspunten

Te gebruiken voor, tijdens en na de start

Overwaarde eigen woning: contant maken ?

Achtergestelde lening: hoe en waarom?

Leveranciers: krediet vs. korting?

Bank: financieringsvorm?

- RC krediet

- Lening lang/kort

Eigen middelen

Vreemd vermogen

Financiën

Voorbeeld financieringsplan kledingwinkel

Spaargeld € 17.000

Lening onderhands 8.000

Leveranciers 10.000

Lening Bank 33.000

Rekening Courant 20.000

Totaal € 88.000

Verbouwing € 11.000

Inventaris 20.000

Voorraad 35.000

Aanloopkosten 3.500

BTW 6.000

Bankgarantie 4.500

Onvoorzien 8.000

Totaal € 88.000

Financiën

Onderling verband

Lange activa lang geld Korte activa kort geld

Investering Financiering

Financiën

Exploitatiebegroting

Omzet

-/- Inkopen

Brutowinst

-/- Kosten

Bruto bedrijfsresultaat

brutomarge %

Onderbouwing van je omzet

Inschatting

Onderbouwing

Toetsing met objectieve gegevens

- Seizoenspatronen

- Groei

Financiën

Exploitatiebegroting: schenk aandacht aan

Te gebruiken voor, tijdens en na de start

Variabel kosten:

- Inkopen

- Werk derden

Financiën

Exploitatiebegroting: kostensoorten

Vaste kosten:

- Personeel - Beheer

- Huisvesting - Afschrijvingen

- Vervoer - Rente en bankkosten

- Verkoop - Algemene beheerskosten

-/- Inkopen

Brutowinst

-/- Vaste kosten

Bedrijfsresultaat

Omzet € 175.000 102.000

73.000

43.000

30.000

-/- Inkomsten belasting 5.000

-/- privé onttrekkingen 18.000

=> Vermogensmutatie € € 7.0007.000

Financiën

Voorbeeld exploitatiebegroting kledingzaak

Bedankt voor uw aandacht

Succes met uw onderneming(splan)!

Haver bv: professionele begeleiding voor startende ondernemersStationsplein 9-114461 HP Goes06 – 22 380 840info@haverbv.nlwww.haverbv.nl