Waardebepaling Achteraf

De vrije manier van zakendoen

Aanleiding

➔Crowduilder➔Web en PR➔Kleine ondernemers➔Passie➔Opportuniteit

Aanleiding

➔Crowduilder➔Web en PR➔Kleine ondernemers➔Passie➔Opportuniteit

Crowdbuilder helpt kleine ondernemers hun naamsbekendheid en online aanwezigheid te verbeteren.

Hun drijfveer is de passie voor hun product.

Het biedt me de kans een nieuwe manier van werken te proberen.

Andere aanpak

➔Ecologisch en ethisch➔Openbron➔Waardebepaling achteraf

Andere aanpak

➔Ecologisch en ethisch➔Openbron➔Waardebepaling achteraf

Ik wil zo veel mogelijk ecologisch en ethisch werken.

Zo veel mogelijk openbronapplicaties en vrije software gebruiken.

En werken met Waardebepaling achteraf...

Waardebepaling achteraf

➔Martijn Aslander➔Filosofie én levensstijl➔Delen van kennis➔Ontvanger bepaalt waarde

Waardebepaling achteraf

➔Martijn Aslander➔Filosofie én levensstijl➔Delen van kennis➔Ontvanger bepaalt waarde

Het concept komt via Nederland naar ons.

Het is een filosofie over het delen en schenken van kennis.

Het vereist een levensstijl die minder gericht is op klassiek ondernemen.

Het is de klant die betrokken wordt bij de prijszetting.

Wat is het niet?

➔Gratis➔Amateurs➔Hippie➔Zwartwerk

Wat is het niet?

➔Gratis➔Amateurs➔Hippie➔Zwartwerk

Het betekent niet dat je weinig verdient of gratis moet werken.

Het is geen amateurisme of een zweverig hippie-idee.

Het is niet illegaal: er wordt gefactureerd.

Een beetje eng    

➔Leefbaar?➔Hoeft niet altijd➔Kan niet altijd

Een beetje eng    

➔Leefbaar?➔Hoeft niet altijd➔Kan niet altijd

De eerste reacties zijn altijd argwanend.

Het is echter heel werkaar, leefbaar en stimulerend.

Het voordeel is dat je niet altijd met WA moet werken. Je bent vrij te improviseren.

Hoe dan wel?

➔Geven➔Krijgen➔Nadenken➔Durven

Hoe dan wel?

➔Geven➔Krijgen➔Nadenken➔Durven

Waarde kan je pas bepalen nadat je iets hebt gegeven of gedeeld. Zowel jij als de klant krijgen er meer voor terug

Het dwingt je na te denken over wat dingen waard voor je zijn.

Het geeft je kansen om nieuwe risico's te nemen en dingen te ontdekken.

Ontvanger helpen

➔Praten werkt (koffie ook)➔Vragenlijst➔Abonnement➔Keuze➔Fallback

Ontvanger helpen

➔Praten werkt (koffie ook)➔Vragenlijst➔Abonnement➔Keuze➔Fallback

Voortdurende dialoog helpt de waarde te bepalen, een vragenlijst kan daarbij helpen.

Een abonnementsformule met variabele waarde geeft ruimte om samen te blijven werken.

Laat de klant kiezen maar geef hem de mogelijkheid een klassieke formule te behouden.

Tools

➔Offerte vs waardeschets➔Factuur vs aanbeveling➔Contract vs abonnement➔Wishlist➔Glijdende tarieven➔Open termijnen

Tools

➔Offerte vs waardeschets➔Factuur vs aanbeveling➔Contract vs abonnement➔Wishlist➔Glijdende tarieven➔Open termijnen

Vervang de offerte door een lijst van voordelen en wat de klant daaraan heeft.

Stuur een voorstel tot waarde, geen factuur.

Laat de klant de vrijheid je alternatief te verlonen, pas tarieven aan naarmate de waarde van je diensten, stel geen termijnen of beperkingen vast.

Nog altijd eng?

➔Waarde is evident➔Reflectie➔Tevredenheid

Nog altijd eng?

➔Waarde is evident➔Reflectie➔Tevredenheid

Uiteindelijk zal de klant de waarde van je dienst heel goed kunnen aanvoelen.

Het geeft hem de kans na te denken over wat hij wil, nodig heeft en daarvoor over heeft.

Dialoog, vrijheid en openheid resulteren in tevredenheid die een eerlijke verloning in de hand werkt.

Waar beginnen?

➔google.com➔martijnaslander.nl➔durftevragen.com➔linkedin.com

En uiteraard...

nilsgeylen.com@nilsgeylen

crowdbuilder.be