Verkoop realiseren in een buitenlandse markt
1
VERKOOP REALISEREN IN EEN BUITENLANDSE MARKT INTERNATIONALISEREN? ‘Is het voor mijn bedrijf interessant om een buitenlandse markt te benaderen?’ is een vraag die veel ondernemers bezig houdt. En niet onterecht, want schaalvoordelen leiden doorgaans tot een toenemend concurrerend vermogen. Opereren in meerdere markten maakt de onderneming minder aankelijk en dus minder kwetsbaar. Bovenal leert het bedrijf veel van de nieuwe markt en kan zij deze kennis weer gebruiken om haar positie in de lokale markt te verbeteren. Er zijn tal van argumenten die de keuze om te internationaliseren rechtvaardigen. Maar en zijn ook tal van risico’s die dit proces met zich mee brengt, zoals marktonderzoekskosten en imagoschade. De centrale vraag is dan ook: ‘hoe kunnen we de voordelen van internationalisering benuen en de risico’s zo veel mogelijk beperken?’ Mijn visie hierop is door internationale allianties in te zeen als strategie- instrument om deze doelstelling op een succesvolle manier invulling te geven. MEER KLANTEN MET MINDER GELD Marketing- en salesinspanningen zijn voor veel bedrijven belangrijke aspecten om nieuwe klanten te generen. Het is dan ook niet raar dat deze kostenposten erg hoog zijn. De marketing- of de salesmanager zal niet snel met het idee komen om hun budget op een alternatieve manier in te zeen. Dit terwijl de kans aanwezig is dat er in een andere markt tegen lagere investeringskosten meer klanten kunnen worden verkregen. Vooral de opkomende markten zijn hierbij een belangrijke factor. WAAROM INTERNATIONALE ALLIANTIES? Een nieuwe markt met een hoog afzetpotentieel verdient de aandacht om onderzocht te worden. Aankelijk van het profiel van het product is er vrijwel altijd een buitenlandse markt te vinden die invulling kan geven aan deze verwachting. Om een hoge afzet te realiseren is het van belang dat men een goed beeld krijgt van de markt waar het in gaat opereren, hierbij is positie en rol die het bedrijf binnen het distributiekanaal inneemt cruciaal. Het bedrijf moet hierin opgenomen worden wil het bestaansrecht hebben. Daarom is het van belang dat er duurzame relaties worden opgebouwd, reguliere samenwerkingsverbanden volstaan hier niet omdat deze te vrijblijvend zijn en men gemakkelijk kan overstappen naar een andere partner. HOE ZET IK EEN ALLIANTIE OP? Wanneer men de keuze maakt de buitenlandse markt te benaderen is het van belang dat er wordt gekeken naar: “Welke eigen middelen, kennis en vaardigheden vormen een belangrijke waarde voor een internationale partner?” “Verloopt de huidige sales-aanpak goed in de eigen markt?” en “Welke middelen, kennis en vaardigheden hebben we niet in huis die wel noodzakelijk zijn?” CONCLUSIE Internationale allianties maken het mogelijk om op een overzichtelijke en stuurbare manier een buitenlandse markt te benaderen. Het is van belang dat bedrijven elkaar een toegevoegde waarde kunnen leveren die er voor zorgt dat er een synergie ontstaat, waardoor beide bedrijven hun concurrentiepositie en afzet kunnen verbeteren. Door internationale allianties op te zeen kunnen bedrijven gemakkelijk externe kennis verwerven, waardoor onderzoekskosten relatief laag blijven en financieel risico sterk wordt beperkt. Zodoende is het ook voor kleinere bedrijven mogelijk om activiteiten in het buiteland ontplooien. ‘What makes the world turn?’ is een vraag die mij altijd heeft geïntrigeerd. Diversiteit is de kern van onze wereld, mijn bijdrage hieraan is om de kansen die zich voordoen te grijpen en het werk wat ik uitvoer te laten bijdragen aan verbetering van onze wereld. Binnen de retail, bankwezen en vastgoedbranche heb ik mijn innoverende aanpak ingezet, met interessante aantoonbare resultaten als gevolg. Voor de Radboud Universiteit Nijmegen heb ik, met hulp van Hi5, recentelijk onderzoek gedaan naar hoe bedrijven activiteiten in het buitenland kunnen opzetten. Geschreven door: Leon Nauta Bachelorstudent Commerciële Economie, Hogeschool van Arnhem en Nijmegen Pre-master student, Business Administration Radboud Universiteit Nijmegen Cross-Border Business Developer bij Optivity International, Inc. www.nautabd.com PASSIEFOCUSOVERZICHTBETROUWBAARHEIDKENNIS 40 ISSUE 14 Hi5 ONDERNEMEN
description
'Establishing sales in an international market' In Dutch, for a national business magazine a highly simplified summary of my literature research I did for my pre-master course in Business Administration of the Radboud University.
Transcript of Verkoop realiseren in een buitenlandse markt
VERKOOP REALISERENIN EEN
BUITENLANDSE MARKT
INTERNATIONALISEREN?‘Is het voor mijn bedrijf interessant om een buitenlandse markt te benaderen?’ is een vraag die veel ondernemers bezig houdt. En niet onterecht, want schaalvoordelen leiden doorgaans tot een toenemend concurrerend vermogen. Opereren in meerdere markten maakt de onderneming minder afh ankelijk en dus minder kwetsbaar. Bovenal leert het bedrijf veel van de nieuwe markt en kan zij deze kennis weer gebruiken om haar positie in de lokale markt te verbeteren.
Er zijn tal van argumenten die de keuze om te internationaliseren rechtvaardigen. Maar en zijn ook tal van risico’s die dit proces met zich mee brengt, zoals marktonderzoekskosten en imagoschade. De centrale vraag is dan ook: ‘hoe kunnen we de voordelen van internationalisering benutt en en de risico’s zo veel mogelijk beperken?’ Mijn visie hierop is door internationale allianties in te zett en als strategie-instrument om deze doelstelling op een succesvolle manier invulling te geven.
MEER KLANTEN MET MINDER GELD Marketing- en salesinspanningen zijn voor veel bedrijven belangrijke aspecten om nieuwe klanten te generen. Het is dan ook niet raar dat deze kostenposten erg hoog zijn. De marketing- of de salesmanager zal niet snel met het idee komen om hun budget op een alternatieve manier in te zett en. Dit terwijl de kans aanwezig is dat er in een andere markt tegen lagere investeringskosten meer klanten kunnen worden verkregen. Vooral de opkomende markten zijn hierbij een belangrijke factor.
WAAROM INTERNATIONALE ALLIANTIES?Een nieuwe markt met een hoog afzetpotentieel verdient de aandacht om onderzocht te worden. Afh ankelijk van het profi el van het product is er vrijwel altijd een buitenlandse markt te vinden die invulling kan geven aan deze verwachting.
Om een hoge afzet te realiseren is het van belang dat men een goed beeld krijgt van de markt waar het in gaat opereren, hierbij is positie en rol die het bedrijf binnen het distributiekanaal inneemt cruciaal. Het bedrijf moet hierin opgenomen worden wil het bestaansrecht hebben. Daarom is het van belang dat er duurzame relaties worden opgebouwd, reguliere samenwerkingsverbanden volstaan hier niet omdat deze te vrijblijvend zijn en men gemakkelijk kan overstappen naar een andere partner.
HOE ZET IK EEN ALLIANTIE OP?Wanneer men de keuze maakt de buitenlandse markt te benaderen is het van belang dat er wordt gekeken naar: “Welke eigen middelen, kennis en vaardigheden vormen een belangrijke waarde voor een internationale partner?” “Verloopt de huidige sales-aanpak goed in de eigen markt?” en “Welke middelen, kennis en vaardigheden hebben we niet in huis die wel noodzakelijk zijn?”
CONCLUSIEInternationale allianties maken het mogelijk om op een overzichtelijke en stuurbare manier een buitenlandse markt te benaderen. Het is van belang dat bedrijven elkaar een toegevoegde waarde kunnen leveren die er voor zorgt dat er een synergie ontstaat, waardoor beide bedrijven hun concurrentiepositie en afzet kunnen verbeteren. Door internationale allianties op te zett en kunnen bedrijven gemakkelijk externe kennis verwerven, waardoor onderzoekskosten relatief laag blijven en fi nancieel risico sterk wordt beperkt. Zodoende is het ook voor kleinere bedrijven mogelijk om activiteiten in het buiteland ontplooien.
‘What makes the world turn?’ is een vraag die mij altijd heeft geïntrigeerd. Diversiteit is de kern van onze wereld, mijn bijdrage hieraan is om de kansen die zich voordoen te grijpen en het werk wat ik uitvoer te laten bijdragen aan verbetering van onze wereld. Binnen de retail, bankwezen en vastgoedbranche heb ik mijn innoverende aanpak ingezet, met interessante aantoonbare resultaten als gevolg. Voor de Radboud Universiteit Nijmegen heb ik, met hulp van Hi5, recentelijk onderzoek gedaan naar hoe bedrijven activiteiten in het buitenland kunnen opzetten.
Geschreven door: Leon NautaBachelorstudent Commerciële Economie, Hogeschool van Arnhem en Nijmegen Pre-master student, Business Administration Radboud Universiteit NijmegenCross-Border Business Developer bij Optivity International, Inc.www.nautabd.com
PA
SS
IEFO
CU
SO
VE
RZ
ICH
TB
ETR
OU
WB
AA
RH
EID
KE
NN
IS
40 ISSUE 14
Hi5 ONDERNEMEN
