Uden 21 januari 2014 masterclass social media voor zelfstandig ondernemers
151
(C) J.W. Alphenaar Masterclass Social Media / Content marketing Uden - 21 januari 2014
-
Upload
jan-willem-alphenaar- -
Category
Business
-
view
1.171 -
download
0
Transcript of Uden 21 januari 2014 masterclass social media voor zelfstandig ondernemers
(C) J.W. Alphenaar
Masterclass Social Media / Content marketing
Uden - 21 januari 2014
Wie ben ik?!
• Ex nerd
• Ex-Internet ondernemer
• Spreker
• Schrijver / blogger / columnist
• Consultant/trainer
• Marketing Trendwatcher @jwalphenaar
Zakendoen met social media
En overhalen tot transactie
YouTube
Van bezit naar toegang
@jwalphenaar 18-3-2013
@jwalphenaar 18-3-2013
@jwalphenaar 18-3-2013
Quantified Self
�44
�45
Wat gaat jullie sector verstoren?
Doel met social media: - naamsbekendheid - vindbaarheid - leads - verkoop - klantcontact - anders
Opdrachtje
@jwalphenaar
De Basis van zakendoen
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Mensen doen zaken met mensen
@jwalphenaar
We werken graag met mannetjes
Voor je tuin
Voor je auto
Voor je geld
@jwalphenaar
En adresjes
Snelheid
Fijn dat ik zo snel kon komen
Vaste klanten gaan voor
@jwalphenaar
Kwaliteit
@jwalphenaar
Aanbevelingen
Wie heeft bij jou die dakgoot
gedaan?
Theo. Vakman en niet duur.
Goed gedaan, volgende keer weet
ik je te vinden!
Zorg dat jij het mannetje wordt(of vrouwtje)
We zijn allemaal kuddedieren
Jongens, het is crisis
Allemaal hand op de
knip
Oogkleppen
Timeline!
Mag ik jullie vriendje zijn?
Nee!Nee!
Nee!Nee!
Ga weg, engerd!!
Nee!Nee!
Nee!
Wat beinvloedt mensen?
50% laat zich beinvloeden door ‘peers’
74% hecht hier veel waarde aan!
Wie zijn je ambassadeurs?
Tevreden klanten Blije medewerkers
En zij hebben allemaal een netwerk!
Opdrachtje
Verkoop je producten, diensten of jezelf?
En dat kost geld!
We zijn gek op product sampling
Denk hier maar aan!
Waarom geen kennis-sampling?
Ik geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
Kennisdelen
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent
Verkoop vs Inkoop
Traditionele verkoop
Suspect ProspectLead Klant
De salesfunnel
De klant bepaalt
Behoefte Onderzoeken oplossingen
Shortlist Selectieproces Beslissing
78% van de beslissers begint op het internet
B2B lead onderzoek - 2012
51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met
leveranciers heben samengesteld B2B lead onderzoek - 2012
87% van de mensen laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele
leveranciers
Goede content kan leiden tot andere inzichten
@jwalphenaar
Dat is interessant
Eigenlijk zoeken we dat
Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing
Niet alleen kennis opdoen!
Blogs
Vormen van content Presentaties
Opdrachtje
Probeer je doelstelling te formuleren en te kwantificeren.
Stap 2: breng je kennis in kaart
Opdrachtje
Welke kennis heb jij voorhanden? Waar kun je alles over vertellen aan
klanten?
@jwalphenaar
Stap 3: Topics bepalen en content agenda
TopicBlogs
Video
Infographics
Buzz en awareness
Webinar
E-book
Presentatie
Lead generatie
Stap 4: training
Stap 6: verpakken content
Image is everything Denk vanuit je doelgroep
Maak het ‘snackbaar’ Titel!
Stap 7: plaatsen content
Stap 8: distribueren
Opdrachtje
Welke social media kanalen gebruikt jouw doelgroep?
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
En dan start de interactie
@jwalphenaar
1. Breng je kennis in kaart 2. Zet dit om naar begrijpbare content 3. Publiceer deze content 4. Deel de content en daarmee je kennis 5. Creëer de behoefte bij de doelgroep
@jwalphenaar
Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!
Zodat je op de Shortlist komt!
@jwalphenaar
Kennis geeft vertrouwen
Ze hebben er wel verstand
vanLaten we ze eens
bellen voor een afspraak
@jwalphenaar
