Bussinessborrel

Roda JC

2008

Versie 11© accon■avm 2011

“Sportsponsoring; een kwestie

van geven en krijgen”

17 17 17 17

april april april april

2012201220122012

Wie is Wim Collard?

Bussinessborrel

Roda JC

2008

Versie 11© accon■avm 2011

“Winnaars hebben een plan, verliezers hebben een excuus”

VoetbalVerenigin

g BARONIE

17 17 17 17

april april april april

2012201220122012

WAAROM BENT U HIER?

Wat is een plan ?

• Plan is een ontwerp of idee over hoe iets te doen, zie ook planning:

• Planning is zowel de activiteit van het maken en bewaken van een plan, als het denkproces dat hiermee gepaard gaat.

Het Engels planHet Engels plan

Afhankelijk van de wind, alleen de positie van de spits varieert…

Het Duitse planHet Duitse plan

Efficient, niet te stoppen (balsnelheid kan tot 297 km/h)

Het Italiaanse planHet Italiaanse plan

IJzeren defensie, beperkt denkvermogen op het middenveld, pass

naar de enige spits….en…penalty

Het Braziliaanse planHet Braziliaanse plan

… geen commentaar!

Het BarcelonaplanHet Barcelonaplan

Vaak oogstrelend en dodelijk effectief

Het Columbiaanse planHet Columbiaanse plan

Voetnoot: het rode voorwerp is niet de bal,

maar de scheidsrechter

Het accon■avm plan (2010)

Het accon■avm plan

• De wens om na landelijke dekking ook landelijk naamsbekendheid te verwerven

“Winnaars hebben een plan, verliezers hebben

een excuus”, en wij hebben een plan!!!

• Geloof in de directie, de trainer en de selectie, mede door de periode vanaf 3-6-9.

Overweging en Overtuiging

Het accon■avm plan

Interne beleving, voetbalpooltje“Met accon■avm komt u in het

linker rijtje (debetzijde)”

Sport – Sponsoring - Bedrijfsleven

• Externe werking

– Naamsbekendheid (marktonderzoek)

– Imago (arbeidsmarkt)

– Netwerk

– Mediawaarde

– Geluiden uit de samenleving

– Deuren gaan en blijven open

• Interne Werking

– Beleving / Emotie

– Companyproud

Anekdote RDF, t

oevalligheden,

ontmoeting met Marce

l van

den Bunder

Ons plan

Oud-voorzitter Jacques Ruts & Harrie van Raaij:

'We onderhandelden met een delegatie van Club Brugge over Marc Degryse. Zijn

vertrek was alleen bespreekbaar als de Belgen (ivm woede supporters) een aanvaller

van buiten de EU konden halen, die toen furore maakte bij de Spelen van Seoul. We

besloten dat we die spits voor de neus van Brugge moesten wegkapen.

'Om half twee 's nachts haalden we de toenmalige manager Kees Ploegsma uit zijn

bed. Kees had de wedstrijden in Seoul niet gezien, maar zijn zoon zou de naam wel

weten van de voetballer die daar goed presteerde. 'Maak hem wakker en laat hem

naar beneden komen', was de vervolgvraag: Ploegsma junior wist te vertellen dat ene

Romario veel scoorde tijdens de OS.

Wij hadden nog nooit van hem gehoord. Meteen werd vriend Anton Geesink gebeld,

die als chef-demission in Seoul zat. Hij wist binnen enkele uren hoe we met Romario

in contact konden komen. Harry bedacht een slimme constructie om de transfersom

voor Romario te betalen met certificaten om onder de hoge dollarkoers uit te komen

en de deal werd in Seoul gesloten

'Enkele dagen later belde de oud-burgemeester van Brugge namens Club. Ik vreesde

een tirade, maar tot mijn stomme verbazing bood hij alsnog Degryse aan. 'We hebben

namelijk die aanvaller van buiten de EU gehaald', vertelde hij. Wie is dat dan?, vroeg

ik. Bleek het om Farina te gaan, de spits van Australie. Wij hadden dus toevallig een

wereldspits gekocht.'

De ervaringen

Onze Skyboxverhalen:

• 60% van de genodigden waren nog nooit in het PLS

geweest, iedereen van hen gaf te kennen graag terug te

keren (heel veel dames !!!).

• Door klanten en potentiële klanten met elkaar in contact

te brengen, is onderling nieuwe business ontstaan.

• Terwijl het absoluut niet de bedoeling was, werden in de

winterstop 2010-2011 de eerste contacten gelegd om met Roda JC over continuering hoofdsponsor te praten.

Sport – Sponsoring - Bedrijfsleven

• Aantrekken professionals

• Opleiden talenten

• Creëren van teamgeest

• Continu verbeteren

• Het vieren van successen

Ons plan

Ons plan & de metaforen

• Elkaar de bal toespelen

• Proactief (anticiperen) i.p.v. reactief (“gele kaart”)

• Iemand voor de goal zetten

• Iemand rugdekking geven

• Team belangrijker dan het individu

• De financiële coach

• Omzetdoelstelling,

leidt tot een begroting

• Aan de slag voor

klanten

• Periodiek analyse

realisatie versus begroting

• Maatregelen /

aanpassen begroting

Plan

Do

Check

Act

• Analyse van de tegenstander en de

opstelling

• De eerste helft

• De analyse tijdens de 1e helft door Harm

van Veldhoven

• De rust, de aanpassingen voor

de tweede helft

Acconavm, omzet Roda JC, wedstrijd

De metaforen betreffen niet alleen voetbal

De 12e man

Balvast“voetbal is oorlog”

Mandekking

De bal is rond

Ons plan

• dat we bij de afweging tot hoofdsponsoring van Roda JC hebben gehad;• de wijze waarop er tot op heden invulling aan is gegeven en;• de ervaringen die we inmiddels hebben opgedaan

hebben ons tot absolute winnaarsgemaakt, en het einde is nog langniet in zicht. We proberen aan de bal te blijven om nog beter te scoren !!!