Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

18
Maak het verschil Aanvalsplan voor Sponsoring

description

Lutger Brenninkmeijer over het werven van sponsors.

Transcript of Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Page 1: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Maak het verschil Aanvalsplan voor Sponsoring

Page 2: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Mede initiatorMarketing, communicatie & sponsoring

Technisch CoördinatorCommercieel Manager

Projectleider Nationaal GeschenkAdviseur jubileum

Strategisch adviseurFondsenwerving

Projectleider

Verenigings Adviseur

Sponsor Adviseur

Consultant Technisch Beleid

Page 3: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Wie heeft er sponsors?

Page 4: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

QuickTime™ en een-decompressorzijn vereist om deze afbeelding weer te geven.

QuickTime™ en een-decompressorzijn vereist om deze afbeelding weer te geven.

Page 5: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Reden zoektocht naar sponsors....

““?”?”

OfOf ““!”!”

Geld nodig

Club bouwen

reactief

=

(pro) actief

Page 6: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Activeren

Activeren

ClubSponsor

PromotieKlantenVerkoop

ExposureLedenActiviteiten

Activeren

Page 7: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Wat heb je te bieden

Page 8: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

De club,

leden & fans

Publici-

taire waarde

Derden &

Omgeving

• (tv) exposure

• uitstraling

• gebruik maken van (promoting

partner)

• sponsoren (B2B)

• samenwerking met andere clubs

• huishoudens in omgeving club

• aantallen

• kwaliteit

• accommodatie

Page 9: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Aquisitie strategie...

Page 10: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Op sponsorjacht...

wensen raming categoriën sponsors

bedragen per jaar

streefgetallen

Clubhuis velden

3.000.000 1.500.000

Hoofdsponsors Subsponsors Co-sponsors Founders Businessclub

150.000 50.000 20.000 10.000 2.500

4 4

10 20 50

Looptijd 10 jaar

4.500.000 1.450.000

• categorisering

• langlopende contracten

• kwaliteiten club benadrukken

• hapklare brokken & custom-made invulling

• transparantie genereren

• benoemen waar sponsorgelden aan besteed worden

• gerichte prospectie

• actief de boer op

Inventarisatie kosten project

Actie

Opstellen proposities

Page 11: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

QuickTime™ and a decompressor

are needed to see this picture.

Prospectlijst

Page 12: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

= Gun - Strategisch sponsor

= Gun sponsor

= Strategisch sponsor

(familie) clubleden

relaties leden

(algemene) bedrijfsleven

Page 13: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

sponsoringVerschillende vertrekpunten

gevraagd worden: reactief adverteerder mee willen doen:

actief sponsor

Maar voor een club liever niet zo...

business ontwikkelen: proactief partner

Page 14: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Gefeliciteerd, sponsor gestrikt...

Profileren

van de sponsor

Zoek de

publiciteit op

Positionering

van de sponsor

• een reclamebord is slechts een middel ter bevestiging sponsorschap

• project sponsoring heeft onderscheidend vermogen

• realiseer een podium van activiteiten waar sponsor op kan inhaken

• zorg voor professionele uitstraling

• communiceer de toegevoegde waarde

• betrek de sponsor bij nieuwe ontwikkelingen

• bekendmaking van samenwerking

• communiceer de reden van sponsoring

• publicatie van (bereikte) mijlpalen

Page 15: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Gefelicteerd, sponsor gestrikt...

Realiseer warm bad

Activerings plan

• kom de gemaakte afspraken na

• regel goede bereikbaarheid als de sponsor vragen heeft

• kom met voorstellen om het sponsorcontract inhoud te geven

• pro-actieve houding

• zorg er voor dat de leden de sponsor als positieve bijdrage zien

• realiseer nieuwsbrieven voor updates

• betrek de sponsor bij clubactiviteiten

Zorg voor goede after sales

= een s

ponsor

behou

den is

makkel

ijker

dan ee

n nieu

we zoe

ken!

Page 16: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Kortom...

benader persoonlijk ga voor de top wees positief

spannend verhaal wees een oplossing blijf aan zet

Page 17: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Succesfactoren

= VORK theorie

de 4 speerpunten:

ontwikkel een Visie

zorg voor een goede Organisatie

blijf Reëel: beloof wat je kunt waarmaken

werk vanuit jouw eigen Kracht

Page 18: Expertmeeting Sportsponsoring Den Haag

Succes