HULPMIDDEL BIJ DE VRAAG: WAT MAAKT JOUW UNIEK EN ONDERSCHEIDEND (USP)

Onderstaand lijstje helpt bij het nadenken over de essentie van je business en waarmee je je

onderscheidt. De leidende vraag daarbij is: waar gaat het in de kern om, wat is de essentie van je

business model. Het antwoord op deze vraag helpt je te bepalen hoe er vanuit jouw

bedrijfsfundament daadwerkelijke onderscheidende waarden naar boven komen drijven. Daarmee

maak jij het verschil en dat kan zomaar een doorslaggevende reden zijn voor een prospect om met

jou ipv je concurrent zaken te doen.

UNIQUE SELLING POINT (USP) Geef met * de score aan (3* is hoogst)

1. Unieke producten, prijs/kwaliteitverhouding. Bewezen kwaliteiten.

2. Hoogontwikkelde bedieningsvaardigheid over bepaalde machines, methodes, systemen

3. Ingang hebben tot een afzetmarkt

4. De toegang hebben tot schaarse hulpbronnen

5. Beschikking hebben over een geheim recept, procede

6. Persoonlijke kwaliteiten die uniek zijn , of een zeer specifieke deskundigheid

7. Een aanpak die werkt. Bedrijfszekerheid gegarandeerd

8. Zeer snelle levering en/leveringsbetrouwbaarheid

9. Contact met bepaalde specifieke (zeldzame) bronnen

10. Beschikking hebben over bepaalde middelen/instrumenten

11. De manier waarop ik met klanten om ga, ook nazorg, aftersales

12. Het kunnen aanbieden van specifieke aanpak/stijl

13. Originaliteit van werken (stijl)

14. Certificatie, registratie, erkenning door branchefederatie, verzekeraar, unieke bevoegdheden

15. Innovatie, als eerste er bij zijn (early adapter)

16. Resultaatgarantie

17. Exclusiviteit

18.