Elevator pitch & story

download Elevator pitch & story

of 16

  • date post

    01-Nov-2014
  • Category

    Business

  • view

    844
  • download

    0

Embed Size (px)

description

 

Transcript of Elevator pitch & story

  • 1. WAARGEBEURDVERHAALDE ELEMENTEN VAN EEN GOED VERHAALEN HET VERSCHIL MET EEN KLASSIEKE ELEVATOR PITCH
  • 2. CORPORATE STORY ELEVATOR PITCHEen verhaal van vlees en bloed. Een elevator pitch is eenRond een held met een streven. uitgebalanceerde, duidelijkeMet helpers en tegenslag. En en geoefende beschrijvingbovenal: met een ommekeer, van je bedrijf ofwaardoor begin, midden eneinde zichtbaar worden. bedrijfsactiviteiten.Goede verhalen worden En deze is zo compact endoorverteld. Veelal omdat de helder dat zelfs een 14-jarige,lezer of toehoorder de na jouw verhaal gehoord tewaarachtigheid ervan herkent en hebben, precies begrijpt wat jeeen verbinding aangaat met het doet.verhaal. Een elevator pitch vertelt wat jeDe corporate story geeft doet en voor wie je dat doet.managers en medewerkers nietalleen richtlijnen hoe ze moeten Het beschrijft hoe je jouwhandelen in praktijk. Het blijkt ook waarde, voordeel en kwaliteiteen selectie-instrument voor aan jouw prospects/klantenpersoneel. levert.Een corporate story kan fungerenals kader voor allebedrijfscommunicatie, als briefingvoor campagnes, als uitgangspuntbij contacten met de media.
  • 3. DRIE VOORBEELDEN VAN EEN ELEVATOR PITCH van een interieurarchitect: "Ik werk met mensen die graag in mooie huizen willen wonen. Door een warme sfeer in huis voelen mensen zich gelukkiger en dat teweegbrengen is nu juist mijn rol: u comfortabel laten wonen. Hoe kan ik u dit cadeau aan u zelf laten geven? van een belastingconsulent: "Ik help mensen om meer van geld te houden. Door ze te laten zien hoe ze minder belastinggeld kunnen betalen. Heeft u het idee dat u genoeg houdt van uw geld? van kledingadviseuse Sheila de Vries: "Ik geef mijn klanten een luxe gevoel door ze bij bezoek aan mijn winkel alle aandacht te geven, zodat zij als het ware alle beslommeringen van de dag kunnen vergeten. Zij worden ontvangen met een drankje en we praten eerst rustig. Dan worden de mooiste creaties aangepast en omhang ik ze met luxe stoffen van all over the world". Als finishing touch kan men nu alles afstylen met mijn eigen juwelenlijn. 18 Karaats goud met natuurlijke materialen zoals bloedkoraal en turkoois. Deze luxe verdient iedere vrouw!
  • 4. EEN GOEDE ELEVATOR PITCH Kort. Tussen de 30 seconden en maximaal twee minuten. Duidelijk. Laat hippe buzz woorden achterwege, en beperk je tot de essentie. Zo hou je je luisteraar aandachtig. Krachtig. Gebruik concrete woorden die positieve connotaties oproepen, zoals winnen, verhogen of onder het budget. Visueel. Vertel je verhaal zo beeldend mogelijk, zo blijft je presentatie langer hangen. Verhalend. Bouw je pitch op als een verhaaltje: met een begin, midden en slot. In het begin stelt zich een probleem dat tegen het einde toe opgelost wordt. Specifiek. Richt elke pitch aan een unieke doelgroep, geen luisteraar is dezelfde. Probeer zo veel mogelijk te weten te komen over je toehoorder(s). Teasend. Zorg dat het einde van je verhaal de luisteraar naar meer doet verlangen.
  • 5. ELEMENTEN VAN ELEVATOR PITCH de catch: welk wereldprobleem los je op, waar ligt de wereld wakker van? Belangrijk is dat je hard binnenkomt bij je toehoorder. Trek aandacht. het ding: wat is jouw genialiteit, welke oplossing? Je toehoorder is aan je lippen gekluisterd. Hou die aandacht vast! Verras! Enkele goedgekozen details: hier geef je heel kort antwoord op de hoe ga je dit allemaal doen vraag propositie: wat wil je van de ander en wat heb je te bieden? Dit deel bevat een een vraag en een voorstel. Belangrijk: zorg ervoor dat de toehoorder ja of nee kan zeggen. Het 1-1-3-1 format: Waar x staat voor 1 zin, 1 alinea, 10 seconden of wat dan ook. Kortom: 1,1,3,1. 10 seconden + 10 seconden + 30 seconden + 10 seconden maakt 60 seconden = 1 minuut! BOEM!
  • 6. STORY ELEMENTEN Conflict Hero Anticipation Peak Transformation Explanation Relate
  • 7. CONFLICTStories start with conflict. The desire to overcome thatconflict triggers our human emotions and engages ourattention. No conflict = boring.
  • 8. CONFLICT hero vs. self (Catcher in the Rye) hero vs. person (Churchill vs. Hitler, Apple & Jobs vs. Microsoft & Gates) hero vs. nature (Global Warming) hero vs. society (MLK Jr. challenging society for justice) hero vs. machines/technology (John Henry vs. Steamshovel) hero vs. god/religion (Biblical Book of Job) hero vs. the supernatural (Dracula, Horror Movies)
  • 9. HEROWho is going to overcome this conflict? Some heroes wearcapes. Others are surprising or reluctant heroes. There mayeven be a supporting cast of allies, mentors, andantagonists. However a (potentially flawed but ultimatelylikeable) hero must eventually be identified. Often, it might beyou!
  • 10. ANTICIPATIONDont solve the conflict quickly and easily. Let the tensionbuild by increasing conflict and opposition to the hero.Narrate the heros internal and external struggles. Openingup a little about your fears or hesitations demonstratesvulnerability and humanity.
  • 11. PEAKSignpost a clear climactic turning point as the Hero facespersonal flaws or taps hidden strengths and overcomes theconflict.
  • 12. TRANSFORMATIONHow is the hero different as a result of battling the conflict?Is the listener transformed by this story?
  • 13. EXPLANATIONWhat did hero learn about themselves and the world?
  • 14. RELATEFirst, is this a story the listener can relate to? (A singleworking mom from a small town might have trouble relatingto a wealthy investment bankers sacrifice story.)Second, does my story inspire others to tell me theirstories? This is the single best test to distinguish one-waybroadcast storytelling from more meaningful two-wayconversational Story Learning.
  • 15. THE ENDwww.corporatestoryteller.be