Propositie en elevator pitch

13
Een propositie opstellen Hoe doe je dat? Leeuwendaal Mireille Stuart | © Leeuwendaal | 31-01-2014

description

 

Transcript of Propositie en elevator pitch

Page 1: Propositie en elevator pitch

Een propositie opstellenHoe doe je dat?

LeeuwendaalMireille Stuart

| © Leeuwendaal | 31-01-2014

Page 2: Propositie en elevator pitch

Waarom propositie en elevator pitch?

Als je weet …

Wie je klanten zijn en waar zij behoefte aan hebben maar ook:

Wat je te bieden hebt als persoon en als organisatie

.. is het tijd om naar buiten te gaan!

In een paar minuten glashelder verwoorden waarom een klant met jou in contact zou moeten komen valt niet mee. Dat vraagt voorbereiding en oefening. Hoe je dat aanpakt leer je nu.

Page 3: Propositie en elevator pitch

Stappenplan propositie en elevator pitch

Page 4: Propositie en elevator pitch

Het model

Page 5: Propositie en elevator pitch

1. Naam en organisatie

Bij elke verkooppropositie en dus ook de elevator pitch (EP) behoort de introductie te bestaan uit de naam van de organisatie en de naam van de verkoper (of andere medewerker)

Voorbeeld:Mijn naam is Mike Hoogveld van RedFoxBlue en ik ben gespecialiseerd in het doorlichten en beter laten presteren van verkooporganisaties.

Page 6: Propositie en elevator pitch

2. Kernbehoefte/motief

De start van elke verkooppropositie is niet het product maar wel de kernbehoefte die het vervult.

Voorbeeld: Klanten vragen RedFoxBlue om begeleiding bij het blijvend verbeteren van hun verkoopresultaten.

Page 7: Propositie en elevator pitch

3. Kernproducten en -diensten

De kernbehoefte wordt vervuld door concrete producten en/of diensten

Voorbeeld: Deze resultaatverbetering wordt gerealiseerd door een maatwerk sales acceleratie aanpak met de best passende mix van analyse, advies, training, coaching en interim.

Page 8: Propositie en elevator pitch

4. Services

De producten en/of diensten worden versterkt met “services” die de kernbehoefte en de producten en/of diensten verder versterken (bewijslast).

Voorbeeld: Waarbij klanten aangeven dat onze professionals allen zeer ervaren zijn, opgeleid in alle cruciale salesacceleratie onderdelen en in staat zijn hun organisatie naar borging en dus blijvend betere verkoopresultaten te leiden.

Page 9: Propositie en elevator pitch

5. Extra’s of aanbod

De producten en/of diensten worden versterkt met “extra’s” en eventueel een gericht “aanbod” welke de kernbehoefte nog verder invullen en de producten en/of diensten verder versterken (bewijslast)

Voorbeeld: Een doorslaggevende factor waarom veel bedrijven kiezen voor RedFoxBlue tenslotte is onze voorkeur om met resultaatgerichte afspraken te werken.

Page 10: Propositie en elevator pitch

7. Ik ben en ik doe...

Sluit de verkooppropositie en je elevator pitch altijd af met wie je bent en wat je kunt betekenen voor deze klant/doelgroep.

Voorbeeld: Kortom, ik ben u namens RedFoxBlue graag van dienst om uw verbeterpotentieel op verkoopgebied in kaart te brengen en dit samen met u binnen drie maanden om te zetten in meer omzet tegen lagere verkoopkosten. .

Page 11: Propositie en elevator pitch

Toepassingen

Page 12: Propositie en elevator pitch

Toepassingen

Brochureteksten

Emails aan nieuwe én bestaande klanten

Verkoopgesprekken

Wanneer je toevallig iemand ontmoet die je graag als klant zou hebben

Als iemand je vraagt naar je werk

De website van je organisatie

Je LinkedIn-profiel

Page 13: Propositie en elevator pitch

Nog een keer het model