S t e r ke m e r ke ne n h u n v e r h a a l

wo e n S da g 2 7 a p r i l 2 011

2 3

S t e r ke m e r ke ne n h u n v e r h a a l

wo e n S da g 2 7 a p r i l 2 011

Matexi nv realiseert harmonieuze woonprojecten die door hun lo-

catie en oriëntatie uniek zijn. Bovendien biedt het bedrijf koopwo-

ningen en -appartementen aan in alle regio’s van het land. Op zijn

beurt bouwde de Belgische marktleider in houtskeletbouw, Sibomat,

al voor meer dan zesduizend klanten een warme, comfortabele en

energie-efficiënte thuis. Tradiplan ten slotte bouwt en renoveert

exclusieve woningen voor de hogere inkomensgroep.

“De helft van de klanten van Matexi vindt de weg naar ons merk

via de werfborden.” Marketingmanager Frank Vanmeenen haalt de

cijfers erbij. “Tel daarbij de 20 tot 25 procent die dankzij mond-tot-

mondreclame bij Matexi aankloppen. Dat betekent dat 75 procent

van onze klanten ons bereiken zonder enige andere vorm van publi-

citeit. Dat zegt heel veel over de kracht van het merk Matexi.”

Great places to live!

De kracht van Matexi schuilt vooral in de sterke lokale verankering.

“Mensen kopen graag bij iemand die de regio kent en vertrouwd is

met hun woonomgeving. Combineer dat met een stevige, profes-

sionele organisatie en naambekendheid en je hebt een merk om u

tegen te zeggen. Met waarden als kwaliteit, betrouwbaarheid (we

leveren wat we verkocht hebben), diversiteit (alle woningtypes op

basis van doordachte ontwerpen, waardoor je afwisselende woon-

buurten krijgt), ervaring en een langetermijnvisie consolideert

Matexi die reputatie.”

De baseline Great places to live! balt de strategie en toegevoegde

waarde gevat samen. Huiselijkheid en gezinsvriendelijkheid staan

bovenaan het waardenlijstje. “Matexi creëert aangename woon-

plekken waar beleving centraal staat, met veel aandacht voor de

publieke ruimte die mensen uitnodigt om elkaar te ontmoeten. In

onze buurten creëren wij het dorpsgevoel van weleer met autoluwe

straatjes, steegjes, fiets- en voetpaden, en water- en groenpar-

tijen. Die buurten liggen bovendien dicht bij voorzieningen, zoals

winkels, scholen, sportcentra, … gemakkelijk bereikbaar met het

openbaar vervoer of de auto. Het comfort en de kwaliteit van de

woning vormen uiteraard ook belangrijke factoren, maar dat vinden

wij vanzelfsprekend.” Ook het energiezuinige karakter van een wo-

ning is voor Matexi een evidentie. Maar het is een middel, geen doel

op zich. Want om gezellige woonplekken te creëren, is veel meer

nodig dan energiezuinigheid.

De lokale verankering communiceert Matexi op dezelfde schaal:

flyers bussen om de bevolking te informeren over een nieuwe

woonbuurt, advertenties en artikels in de regionale pers, sponso-

ring van plaatselijke sportclubs of een cultureel evenement, …

“Tegelijk promoten we onze naambekendheid op een breder regio-

naal en nationaal platform, zodat de naam Matexi al een positief

belletje doet rinkelen wanneer potentiële klanten de folder in de

‘Recent onderzoek toont aan dat 94 procent van de klanten bereid

zijn hun tevredenheid uit te dragen naar hun omgeving.’

( F r a n k va n m e e n e n , m a r k e t i n G m a n a G e r m at e x i G r o u p )

‘Mond-tot-mondreclame is een cruciale pijler

voor de kracht van de merken in de Matexi Group.’

Kwaliteit gaat van mond tot mondZet alle woningen die Matexi Group bouwde bij elkaar en je krijgt een stad zo groot als Leuven. Drie sterke merken vormen de ruggengraat van deze Belgische woninggroep met bijna zeventig jaar ervaring: Matexi, Sibomat en Tradiplan. Recent onderzoek toont aan dat 94 procent van de klanten bereid zijn hun tevre-denheid uit te dragen naar hun omgeving. Een duidelijk bewijs dat de mond-tot-mondreclame een cruciale pijler vormt voor de kracht van de merken.

bus krijgen of ons werfbord passeren.” Met succes. Naambekendhei-

donderzoek bij 750 respondenten wijst uit dat Matexi op nummer

drie staat in Vlaanderen en dat de mensen de naam vooral kennen

dankzij mond-tot-mondcommunicatie. “Radiospots en publirepor-

tages op regionale tv-zenders versterken dat effect.”

enerGie-eFFiciëntie nieuwe standaard

De fundamentele bedrijfswaarden en -normen van Matexi gelden

net zo goed voor de merken Sibomat en Tradiplan. Met dat verschil

dat de specifieke ‘product’- en doelgroeptroeven extra in de verf

worden gezet. “Houtskeletbouw wordt terecht geassocieerd met

energie-efficiënt bouwen. Energiezuinigheid beschouwen wij als

de vanzelfsprekende verantwoordelijkheid van het bouwbedrijf.

Voor de klant moeten comfort en gezelligheid opnieuw centraal

staan. We zullen in de toekomst dan ook nog meer de klemtoon leg-

gen op de bijkomende troeven van Sibomat, zoals maatwerk en het

feit dat houtskeletbouw zowel bouwtechnisch als esthetisch veel

meer mogelijkheden biedt dan men denkt. Wij combineren zelfs

het beste van houtskelet en traditionele bouw naadloos met elkaar,

wat tot knappe resultaten leidt op het vlak van energie-efficiëntie.

Ten slotte breidt Sibomat zijn focus uit naar het marktsegment van

overheids- en bedrijfsgebouwen, dat om energie-efficiënte bouw-

oplossingen vraagt.”

vakmanschap en vertrouwen

De niche van Tradiplan biedt dan weer andere mogelijkheden. Voor-

al het luik renovatie wint terrein. “Het merk Tradiplan stoelt heel

sterk op vertrouwen. Liefst 36 procent van de Tradiplan-klanten vin-

den ons dankzij mond-tot-mondreclame. Wie met Tradiplan heeft

samengewerkt, hangt dit niet aan de grote klok, maar vertelt het

wel aan vrienden, kennissen en relaties. De eigendommen worden

gebouwd of gerenoveerd door hoogopgeleide vakmensen, in sa-

menwerking met vooraanstaande architecten. Dat maakt Tradiplan

tot de bevoorrechte partner van ondertussen meer dan drieduizend

klanten. Krachtige troeven zijn dan ook vakmanschap, kwaliteit en

grandeur. En bovenal de nauwe en heel persoonlijke samenwerking:

niets is onmogelijk.” De boodschap is duidelijk: wie met Tradiplan in

zee gaat, krijgt ‘the signature of craftsmanship’. Discretie loopt als

een rode draad door de communicatie: gepersonaliseerde mailings,

smaakvolle advertenties, aanwezigheid op netwerkevenementen

en een streng geselecteerde sponsoring.

(www.matexi.be, www.sibomat.be, www.tradiplan.be)

De standaardwoning van Sibomat is een lage-energiewoning. Maar de marktleider in houtskeletbouw bouwt ook passiefhuizen, zoals deze woning in Oostakker.

Dit Engelse landhuis in de buurt van Waasmunster getuigt zowel van het vakmanschap, de kwaliteit als de grandeur van Tradiplan.

De landelijke woningen van Matexi in de woonbuurt Sparrenhof in Vosselaar stralen een rustieke kracht uit.

COLOFONDit dossier is een initiatief van het redactiebedrijf read me - a content company (www.read-me.be)Redactie: read me - a content company Een bijlage op maat, over uw bedrijf of sector? Verantwoordelijke uitgever: Dirk De Moor Neem contact op met read me - a content company:Vormgeving: Tom Lesaffer - www.cdesign.be Dirk De Moor (09-233 17 14 - dirk.de.moor@read-me.be)

BIJLAGE BIJ DE STANDAARD VAN WOENSDAG 27 APRIL. VALT NIET ONDER DE VERANTWOORDELIJKHEID VAN DE REDACTIE.