Peter Hoekstra

Blutarsky, bureau voor merkactivatie

www.blutarsky.nl

Sonnema

1. Introductie Blutarsky

1. Wat we doen

2. Wat we maken

2. Inleiding Comedy on Demand

3. Strategie Sonnema

1. Dit was Sonnema

2. Dit willen ze worden

3. Daar is voor nodig…

4. Comedy on Demand

1. De briefing

2. De aanpak

3. Het concept

4. De uitwerking

5. Het resultaat

5. Afsluiting

I. Blutarsky

I. Wat we doen

II. Wat we maken

III. Een paar klanten

II. Inleiding

III. Strategie Sonnema

I. Waar staat Sonnema

II. Waar wil Sonnema naartoe

III. Wat is daarvoor nodig

IV. Comedy on Demand

I. Briefing

II. Aanpak

III. Concept

IV. Resultaat

V. Spin offs

Blutarsky, wat we doen

• Merkactivatie▫ Zowel online als offline

▫ Om de consument zelf functioneel of emotioneel met het merk bezig te laten zijn

▫ Blutarsky vertaalt zakelijke doelstellingen in creatieve concepten om de consument meetbaar in beweging te krijgen en laat zich daarop afrekenen

Blutarsky, wat we maken

• Blutarsky ontwikkelt creatieve concepten: ▫ we zetten creativiteit in om consumenten te verleiden

▫ Onze creativiteit moet tastbare resultaten opleveren

▫ Onze creativiteit moet merkwaardig zijn: zowel passend bij het merk als inspirerend om de

consument te activeren.

• Blutarsky voert de regie in de uitwerking, realisatie en nazorg van campagnes

Blutarsky, een paar klanten

Inleiding

Waar staat Sonnema?

• Sonnema bestaat in 2010 150 jaar

• Ooit ontstaan in Dokkum

• Sinds 1971 gevestigd in Bolsward

• Beide steden zijn onderdeel van de elfstedentocht

• Wanneer drink je het?

▫ Als het koud is

▫ Na een dag hard werken

▫ Als je hebt gezeild

▫ Als je in Friesland woont

Waar staat Sonnema?

• Probleem▫ Een trouwe gebruikersgroep die veroudert▫ Een merk met lokale roots (Friesland)▫ Een belegen imago

• Wat is er nodig?▫ Verjonging!▫ Verbreding (wodka herb, premixes)▫ Heel Nederland

• Doel▫ Keren teruglopende tendens

Waar wil Sonnema naartoe?

man23 jaar oud

3e-jaars universiteit

SociaalVriendengroep

Uitgebreid sociaal netwerkEen relatie is minder

belangrijk

HoudingExperimenteert

Weinig verantwoordelijk-heden

Competatief

MaterieelMerken belangrijk

Ipods/ phone & computerGeld om uit te gaan

AlcoholRuim aanwezigSocial lubricant

Drinkt wat de groep drinkt

ActitviteitenUitgaan

Achter de vrouwen aanSport en Muziek

Waar wil Sonnema naartoe?

Uitdaging:

Hoe kunnen we een nieuwe jonge doelgroep aantrekken naar het Sonnema merk en hoe kunnen we vanuit het Noorden de gebruikersgroepuitbouwen over heel Nederland?

• Imago: Van ouder, ouderwets, Fries, koud & ontoegankelijk naarzelfstandig, sociaal, kwalitatief, toegankelijk en jong

• Product gebruik: Van een traditioneel kruidenbitter voor ouderen uitFriesland naar een aantrekkelijke ‘mix met een bite’ voor heel Nederland

Waar wil Sonnema naartoe?

Pay-off ‘Op Karakter’ wordt vertaald naar een passend domein:

Stand up Comedy

Faciliteer een podium voor mensen om Stand up comedy te delen en te beleven. Ontdek het

Nederlands nieuwste talent als Stand Up Comedian

Wat is daarvoor nodig?

• Claim het domein▫ Website

▫ Hyves

▫ YouTube

• Voer campagne▫ Awareness

▫ Kaartverkoop

▫ Finale

Briefing

• Een online campagne▫ Om exposure te krijgen voor een nieuw en jong

Sonnema

▫ Om op een onderscheidende wijze aandacht te krijgen voor de Sonnema en Stand up Comedy

Briefing

• Met gebruik van Stand up comedy als domein▫ Daarvoor hebben we de comedians in huis▫ Daarvoor hebben we schrijvers in huis▫ Dus daar kunnen we ‘iets’ mee▫ Met Jeffrey en Harry, de twee ambassadeurs

• Multimediaal inzetbaar▫ Eigen site▫ Hyves/gadget▫ Youtube▫ Seeding▫ bannering

Idee

• Idee▫ We maken Comedy on Demand. We gebruiken rectangle banners als TV-kanaal

We maken interactieve Stand up Comedy We schrijven grappen over allemaal onderwerpen

We laten de bezoekers uitmaken welke grap er wordt gemaakt

We gebruiken de ambassadeurs om de grappen te maken

De uiting

Comic Relief

• Iets wat de moeite waard is

• Iets wat aandacht trekt

• Iets wat niet tot irritatie leidt

• Zelfs niet linken naar een actiepagina

• Echt, comedy terwijl je surft, comic relief

Entertainment is de carrier

• De ambassadeurs zijn:▫ Bekende gezichten

▫ Professionele comedians

• We gebruiken hun talenten om de bezoeker te verleiden om deel te nemen

• We geven de gebruiker controle over de inhoud om hem verder te laten kijken

Commercial break

• Gebruiker wacht op zijn op maat gesneden comedy

• Wij maken van de gelegenheid gebruik om SonnemaCola onder de aandacht te brengen

• Sonnema als mixdrank

Op maat gesneden comedy

• Je opgegeven onderwerpen worden door de comedian van jouw keuze in een stukje stand-upverwerkt

Concept/Uitnodiging om verder te gaan

• Opnieuw kijken

• Doorsturen

• Gebruiken (embedden of gadget)

• Of klikken naar de website van Sonnema▫ Sonnema Home of Comedy

Resultaat

• Een interactieve commercial

• Laagdrempelig

• Zowel qua banner als qua website leuke content

• Internetcontent in de geest van stand-up comedy

• Aangeboden door Sonnema

Resultaat

• Views campagne: 3.395.525, clicks: 87.295

• Unieke views: 1.639.833, clicks: 74.882

• CTR van 4,57%▫ Op unieke clicks

▫ Een click is een gebruiker die Comedy on Demandheeft gemaakt in de banner en/of de actiepagina

• Geplaatste gadgets en embedded widgets 2.000▫ Loopt door tot de dag van vandaag

• Totaal budget incl. media 75k

Concept/resultaat

• Een uniek concept, de bannerplek als broadcastingchannel voor interactieve content

• Een banner die niet louter op CTR is gericht maar uitzenden combineert met interactive advertising

• De comedy tour en stand-up comedy worden over de gehele breedte als drager voor het merk ingezet

Spin offs

• Website content

• Hyves content▫ Hyves actiepagina

▫ Gadgets (staan nog steeds)

• Youtube channel▫ Interactief YouTube-channel dmv annotations

• Positieve pers