Social selling en salesleads,eigentijds sales genereren

1

Cold calling…

• De prospect wil niet ‘’gestoord’’ worden• Spammen mag niet• Restricties vanuit de maatschappij• Boete bij overtreding• Sociaal niet gepast• Netwerken mag wel• Verkopen tijdens netwerkbijeenkomsten mag niet

• Mag cold calling dan nog wel….?

Social selling

Social media rol LinkedIn onderzoek:

• Cold calls zijn het minsteffectief voor B2B acquisitie

• Slechts 4% van B2B beslissersgeeft de voorkeur aanbenadering via cold calling

• 87% van de B2B beslissersheeft de voorkeur om via/via (aanbeveling) door sales benaderd te worden

Waarde toevoegen

• Op het juiste moment

• Met de juiste persoon (5x)

• Met relevante boodschap

• Helpend

• Relaties aangaan

• Voorkeur creëren

• Top of Mind

• Gevraagd worden

Praktijk

• Offline netwerken

– Op de zeepkist

• Virtueel netwerken

– LinkedIn

• Personal brand

• Vind de juiste markt/mensen

• Voeg waarde toe met relevantie

• Ga de relatie aan

• Top of Mind status/word gevraagd

Leave it to the Pro’s

• 1 LinkedIn Marketing– Online personal/corporate brand– Doelgroepen– Voorkeur creëren

• 2 LinkedIn Social selling+ Gerichte benadering+ Freemium+ Leadgeneration

LinkedIn Marketing/beheer

• Persoonlijk LinkedIn profiel

• Focus op Personal brand en Propositie

• LinkedIn optimalisatie en Presentatie

• Account overname– Status updates

– Groepsdiscussies

– Reageren

– Connectie aangaan

– Wekelijks rapportage

LinkedIn Social Selling

• LinkedIn beheer• Status updates

• Groepsdiscussies

• Reageren

• Connectie aangaan

• + Social selling• Gerichte benadering DMU /Sales plus/Sales navigator

• Weten wat speelt en waarde toevoegen (luisteren, content/curated content)

• Freemium en Whitepapers

• Leadgeneration

Voor meer informatie neem contact op met Floris ten Kate

0653 60 24 24floris@orangedolphins.nl