Seminar: Purchasing Intelligence - Gerco Rietveld
13
donderdag 27 oktober 2022 1 GERCO RIETVELD strategist Twee inkoopwerelden
Transcript of Seminar: Purchasing Intelligence - Gerco Rietveld
15 april 2023 1G E RCO RI E T VE L D
s t r a t e g i s t
Twee inkoopwerelden
15 april 2023 2
Het nieuwe paradigma
G E RCO RI E T VE L Ds t r a t e g i s t
financiële impact
business impact
Hogere opbrengsten
topmanagement
financiële impact
Lagere kosten
inkoopbusiness
management
15 april 2023 3
Leveranciersportf olio
G E RCO RI E T VE L Ds t r a t e g i s t
performance leveranciers
routineleveranciers
strategische leveranciers
ontwikkel-leveranciers
grot
e fin
anci
ële
impa
ctbe
perk
te fi
nanc
iële
impa
ct
beperkte business impact en/of niet
beïnvloedbaar
grote business impact én
beïnvloedbaar
doel: gripmiddel:contract-management
doel: groeimiddel:leveranciers-management
15 april 2023 4
Grote verschillen
G E RCO RI E T VE L Ds t r a t e g i s t
performance leveranciers
routineleveranciers
strategische leveranciers
ontwikkel-leveranciers
Doelstellingen
Doelstellingen
Strategie
Strategie
Processen
Processen
Competenties
Competenties
Doelstellingen
Doelstellingen
Strategie
Strategie
Processen
Processen
Competenties
Competenties
Lagere kosten Hogere waarde/opbrengsten
15 april 2023 5
ontwikkel-leveranciers
strategische leveranciers
Leveranciers die
oplossingen leveren
onze prestaties kunnen verbeteren
onze doelstellingen helpen realiseren
onze business goed begrijpen
dingen kunnen die we zelf niet kunnen
voor wie we een voorkeursklant zijn
performance leveranciers
routineleveranciers
Grote verschillen in leveranciers
G E RCO RI E T VE L Ds t r a t e g i s t
Leveranciers die
producten leveren
tegen zo laag mogelijke kosten
15 april 2023 6
performance leveranciers
routineleveranciers
strategische leveranciers
ontwikkel-leveranciers
Grote verschillen in competenti es
G E RCO RI E T VE L Ds t r a t e g i s t
sourcing/ aanbesteden pakketkennis zakelijk en vasthoudend kritisch en objectief onderhandelingsvaardig doel-/resultaatgericht
Zaakgericht Mensgericht
De inkoop practitioner De inkoop consultant
relatie- en samenwerkingsgericht, bruggenbouwer
marktkennis stijlflexibiliteit inlevingsvermogen, organisatie-
sensitiviteit en omgevingsbewustzijn beïnvloedingsvermogen,
overtuigingskracht, impactvol onderhandelingsvaardig doel-/resultaatgericht
15 april 2023 7
Twee inkoopwerelden
G E RCO RI E T VE L Ds t r a t e g i s t
performance leveranciers
routineleveranciers
strategische leveranciers
ontwikkel-leveranciers
grot
e fin
anci
ële
impa
ctbe
perk
te fi
nanc
iële
impa
ct
beperkte business impact en/of niet
beïnvloedbaar
grote business impact én
beïnvloedbaar
INKOOPOPERATIES
STRATEGISCHEINKOOP
15 april 2023 8
Businessgedreven inkoopframework
G E RCO RI E T VE L Ds t r a t e g i s t
backbone
strategic
tactical
operational
StrategicAlignment
Positioning & Structure
Leadership,Talent &
Intelligence
Category Management
Supplier Relationship Management
Outsourcing
SourcingContract Management
Order-to-Pay Process
Procurement-owned domains
Business-owned domains
Business or procurement-owned domains
15 april 2023 9
Twee inkoopwerelden
G E RCO RI E T VE L Ds t r a t e g i s t
StrategicAlignment
Positioning & Structure
Leadership,Talent &
Intelligence
Category Management
Supplier Relationship Management
Outsourcing
SourcingContract Management
Order-to-Pay Process
Business-owned domains
15 april 2023 10
Inkoop operaties Inkoopdoelstellingen en
besparingen (financiële impact) Sourcing en
contractmanagement Proces (hoe kopen we?) Leveren de leveranciers wat we
eisen? De prestaties van de
inkoopafdeling Order-to-pay proces
Focus op
G E RCO RI E T VE L Ds t r a t e g i s t
Strategische inkoop Businessvraagstukken en
-doelstellingen (business impact) Supplier- en supply chain
management Inhoud (wat kopen we?) Leveren de leveranciers wat ze
kunnen? De inkoopprestaties van de
business
De inkoop practitionerzoekt zijn kansen upstream
De inkoop consultant zoekt zijn kansen downstream
15 april 2023 11
Agenda inkoop operati ons
Juiste producten op juiste tijd beschikbaar
Kostenbesparingen Operationeel excellent Efficiënte inkoopoperaties Lage transactiekosten
Inkoop operaties zoveel mogelijk automatiseren
INKOOPOPERATIES
InkoopIntelligence
15 april 2023 12
Agenda strategische inkoop
Business begrijpen Met business kunnen
samenwerken Business doelstellingen helpen
realiseren Partnerships ontwikkelen
Business alignment (bv door OGSM-methodiek)
STRATEGISCHEINKOOP
CompetentieOntwikkeling
Meer wetenswaardigheden in
15 april 2023 13G E RCO RI E T VE L D
s t r a t e g i s t
GERCO RIETVELDBrauweringen 4
8336 KK BaarsTel. 06-51348208
Email [email protected]
Managementboekvan het Jaar 2010
