SEA StrategieënMaximaliseer uw SEA resultaten

•Theo Lentjes – SEA / CO Consultant

SEA – Recap

• SEA | Cost Per Click Model

• Hoe de maximale winst te behalen vanuit SEA?

• Uitgebreide campagnes

• Inzetten Content Netwerk

• Optimaliseren

• Inspelen op acties

• En dan?

• Elk type businessmodel verdiend een andere strategie.

SEA | Businessmodellen

• Retailer

• Lead Generation

• Publisher

SEA | Retailer

Hoe kunnen de doelen van John behaald worden?

• Doel 1: Alle producten online | Koppelingen met XML & Adwords

Actuele prijs

Titel

Naam Schrijver

John, Eigenaar Retailshop.nl: “Ik wil zichtbaar zijn voor al mijn producten via Google Adwords. Daarnaast wil ik dat we hier het maximale

aantal verkopen uithalen en winstgevend zijn.”

SEA | Retailer

• Focus op Return On Investment (ROI) & Volume

• Analytics: Doormeten E-commerce resultaten cruciaal

• Opbrengsten / Kosten verhouding

• Over totale productbestand is er een winstmarge van bijv. 20% per product.

• Adwords kosten onder 20% van totale opbrengsten houden. Hierop sturen!

• Winstmaximalisatie realiseren, max. aantal orders behalen bij focus op 20% marge

• Finetunen op Campagne (bijv. Games) / Adgroup (bijv. Fifa 2010) Niveau

€5 adwords kosten €25 opbrengstKosten / Opbrengsten = 20%

SEA | Retailer

Volgende Fase: Finetunen op Campagne / Productniveau

€5 adwords kosten €50 opbrengst

Kosten / opbrengsten verhouding = 50/5 = 10%

€5 adwords kosten €10 opbrengst

Kosten / opbrengsten verhouding = 10/5 = 50%

SEA | Lead Generation

•

Sonja, Online Marketeer hypotheekaanvraag.nl: “Ons doel is om vanuit Google Adwords zoveel mogelijk aanvragen binnen te krijgen, waarbij

de kosten van een aanvraag niet boven de €200 mogen uitstijgen.”

Hoe kunnen de doelen van Sonja behaald worden?

• Doel 1: Maximaliseren aantal aanvragen

• Inzet uitgebreide adwords campagne, advertentieteksten met duidelijke Call-To-Action.

• Campagne-opzet waarbij zowel branding, general, als specifieke hypotheekvormen worden meegenomen evenals juiste landingspagina’s.

Annuiteiten HypotheekU zoekt een Annuiteitenhypotheek?Vraag nu een offerte op maat aan!www.hypotheekaanvraag.nl

Query = Annuiteitenhypotheek Landingspagina over annuiteitenhypotheek

SEA | Lead Generation

Hoe kunnen de doelen van Sonja behaald worden?

• Doel 2: Blijven onder CPA van €200

• CPA Bepaling: Wat is het gemiddelde slagingspercentage, wat levert een afgesloten deal je op?

Stuur bij General en Branding Campagnes op algemene CPA van €200, maar kijk op productniveau of er aparte CPA’s van

toepassing zijn

Levert elke hypotheek hetzelfde op? Zo niet, bereken dit door in de maximale CPA bereid uit te geven per campagne.

Rekenvoorbeeld:Gemiddelde slagingspercentage = 10% Deal levert hypotheekaanvraag.nl €2000 op

Hypotheekaanvraag winstgevend bij een CPA lager dan €200 > (2000*10%)

SEA | Publisher

• Doel 1: Zoveel mogelijk relevante bezoekers

• Uitgebreide adwords opzet, waarin ook nieuwe artikelen worden verweven.

• Frequent updaten artikelen in adwords campagnes.

• Inzet Google Content Netwerk

Hoe kunnen de doelen van Frank behaald worden?

Frank, Marketing Manager onlinetijdschrift.nl: “Doel is om zoveel mogelijk relevante bezoekers naar onze site te krijgen via adwords, deze

mogen echter niet meer kosten dan €0,10 per bezoeker”

SEA | Publisher

Google Content Netwerk• Mogelijkheid tot goedkoop relevant verkeer

• Grote keuze qua site selectie: thema + site specifiek

• Latente behoefte: schrijf pakkende teksten.

SEA | Publisher

• Doel 2: De bezoekers mogen niet meer kosten dan €0,10

• Publisher business model gebaseerd op inkomsten uit banners.

• CPM model, gelijkwaardige KPI bepalen

• Adwords: CPC & Cost Per Page View (CPPV)

Hoe kunnen de doelen van Frank behaald worden?

Rekenvoorbeeld: Gemiddeld leveren banner inkomsten €10 op per 1000 pageviews

- Per Page view betekent dit € 0,01 opbrengst, CPPV moet minstens gelijk zijn voor break even.

- Gemiddeld aantal pageviews per bezoeker is 10- 1 bezoeker levert dus €0,10 op per bezoek

- Maximum CPC in adwords moet dus kleiner dan €0,10 zijn

SEA | Publisher

• Cost Per Page View: Bepalen per campagne

• Per Adwords Campagne verschil in gemiddeld aantal pageviews. Pas hier je CPPV op aan per campagne. (Gebruik analytics data)

Google Query = Nieuws

Google Query = Financieel Nieuws

Financiële publisher

Gem. aantal pageviews = 4

Gem. aantal pageviews = 7

Financieel nieuws mag een hogere CPPV hebben dan Nieuws

SEA | Situatieschets

Huidige Situatie: CPA’s te hoog, toch een uitgebreide geoptimaliseerde adwords campagne, hoe blijft/wordt mijn SEA campagne winstgevend?

Toekomstbeeld SEA: Stijgende CPC prijzen, hoe blijf je meedoen in de concurrentieslag?

Situatieschets SEA

SEA | Conversie Optimalisatie

• Conversie Optimalisatie > verbeteren conversieratio’s

• Lagere CPA’s, meer mogelijkheden tot volumegroei

• Concurrentieslag m.b.t. stijgende CPC prijzen kan langer aan meegedaan worden

• Keywords die voorheen te duur waren, worden interessant

Beïnvloed en optimaliseer SEA met Conversie Optimalisatie (CO)

SEA | CO | Retailer

• Productpagina’s & Funnel

Hoe kan CO de Retailer ondersteunen in zijn SEA resultaten?

Winkelwagen

Gegevens

Betalen

SEA | CO | Lead Generation

• Inzet specifieke landingspagina’s uit SEA

• Test verschillende Varianten

• Vereenvoudig het formulier• Vraag enkel het noodzakelijke

Specifieke SEA Landingspagina’s

SEA | Lead Generation

Bank Bank

SEA | CO |Publisher

Maximaliseer informatie, verhoog aantal pageviews

• Toon relevante artikelen

• Gebruik citaten

• Intern linken

Lezers van dit artikel, lazen ook: “Het… …”

“Mexicaanse Griep slaat weer toe”

SEA | Strategiëen

• Elk businessmodel verdiend een andere SEA strategie

• Conversie Optimalisatie versterkt de SEA resultaten

Conclusie

SEA | Strategiëen

Vragen ??

Een selectie uit onze relaties

Accreditaties

Aangesloten bij