Salesdag 2008
35
Coachen van ‘lastige’ gevallen Drs. Han Biemans MBA
-
Upload
hanbiemans -
Category
Business
-
view
1.074 -
download
0
description
Presentatie coaching t.b.v. salesdag 2008 Minor Sales & Account Management Hogeschool Rotterdam
Transcript of Salesdag 2008
Coachen van ‘lastige’ gevallen
Drs. Han Biemans MBA
Angst
Angst
Zorgen
Angst
Zorgen
Vermijden en uitstellen
Angst
Zorgen
Vermijden en uitstellen
Heilig moeten
Afleiding en overanalyse
Angst
Zorgen
Vermijden en uitstellen
Heilig moeten
Negativisme en klagen
Afleiding en overanalyse
Angst
Zorgen
Vermijden en uitstellen
Heilig moeten
Niet functioneel gedrag
Negativisme en klagen
Afleiding en overanalyse
Angst
Zorgen
Vermijden en uitstellen
Heilig moeten
Activerende gebeurtenis
Activerende gebeurtenis
Activerende gebeurtenis
Consequenties voor het gevoel en de gedragskeuze
Activerende gebeurtenis
Basis opinie
Consequenties voor het gevoel en de gedragskeuze
Activerende gebeurtenis
Basis opinie
Zelf hinderend gedrag
Consequenties voor het gevoel en de gedragskeuze
Activerende gebeurtenis
Basis opinie
Zelf hinderend gedrag
Consequenties voor het gevoel en de gedragskeuze
Verstorende opinie
Verstorende opinie
Verstorende opinie
Inflexibel
Waarderen van mensenVerstorende
opinie
Inflexibel
Tolereren van omstandigheden
Waarderen van mensenVerstorende
opinie
Inflexibel
Tolereren van omstandigheden
Zelf
Waarderen van mensenVerstorende
opinie
Inflexibel
Anderen
Tolereren van omstandigheden
Zelf
Waarderen van mensenVerstorende
opinie
Inflexibel
Anderen
Tolereren van omstandigheden
Zelf
Waarderen van mensenVerstorende
opinie
Inflexibel Bescherming zelfbeeld
Anderen
Tolereren van omstandigheden
Zelf
Waarderen van mensenVerstorende
opinie
Inflexibel
Overgenera-lisering
Bescherming zelfbeeld
Bescherming zelfbeeld
Bescherming zelfbeeld
Verstorende opinie
Bescherming zelfbeeld
Zelf hinderend gedrag
Verstorende opinie
Bescherming zelfbeeld
Zelf hinderend gedrag
Verstorende opinie
Hoe coachen
Bescherming zelfbeeld
Zelf hinderend gedrag
Overtuigingen disputeren
Verstorende opinie
Hoe coachen
Bescherming zelfbeeld
Zelf hinderend gedrag
Overtuigingen disputeren
Bewust toch effectief gedrag kiezen en evalueren
Verstorende opinie
Hoe coachen
Bescherming zelfbeeld
Zelf hinderend gedrag
Overtuigingen disputeren
Bewust toch effectief gedrag kiezen en evalueren
Verstorende opinie
Hoe coachen }
Bescherming zelfbeeld
Zelf hinderend gedrag
Overtuigingen disputeren
Bewust toch effectief gedrag kiezen en evalueren
Verstorende opinie
Hoe coachenEffectieve overtuigingen, gevoel en gedrag vaststellen
}
Bescherming zelfbeeld
Activerende gebeurtenis
Basis opinie
Niet functioneel gedrag
Consequenties voor het gevoel en de gedragskeuze
Anderen
Tolereren van omstandigheden
Zelf
Waarderen van mensen
Overtuigingen disputeren
Bewust toch effectief gedrag kiezen en evalueren
Verstorende opinie
Negativisme en klagen
Afleiding en overanalyse
Angst
Zorgen
Vermijden en uitstellen
Heilig moeten
Inflexibel
Hoe coachenEffectieve overtuigingen, gevoel en gedrag vaststellen
Overgenera-lisering
Bescherming zelfbeeld
}
Coach structuurStap Bespreken
1 Wat was precies het ‘activating event’? (A)
2 Welke emotionele en gedragsconsequenties waren er? (C)
3 Welke ‘beliefs’ schakelde je in? (B)
4 Debat over de overtuigingen: zijn ze ‘rationeel’? (D)
5 Welke overtuigingen, emotie en gedrag zijn wel effectief? (E)
6 Blijven oefenen!
HEEFT U VRAGEN?
