SAHO en AIDA

SAHO helpt bij het bepalen van de inhoud

S = Situatie A = Aanleiding H = Hoofdboodschap O = Ondersteunende gedachten

Situatie en Aanleiding

Situatie en/of Aanleiding vormen de inleiding van de presentatie

Situatie en Aanleiding geven aan WAAROM je een verhaal vertelt

Soms is de Situatie genoeg, soms de Aanleiding, soms lopen ze in elkaar over

Hoofdboodschap

Dé boodschap, de ‘basisstelling’ die aangeeft WAT je wilt overbrengen

De Hoofdboodschap bestaat uit één zin

Ondersteunende gedachten

De Ondersteunende gedachten zijn de punten die de Hoofdboodschap ondersteunen/onderbouwen

Als je de Hoofdboodschap opschrijft, en daar achter zet: OMDAT/WANT…….. kom je vanzelf op de Ondersteunende gedachten

Voorbeeld Rexona(homepage)

S/A: Iedereen zweet, soms is het nodig en nuttig, maar vaak is het gewoon vervelend

H: Rexona helpt met effectieve anti transpirerende deo’s

O: die je de hele dag fris houden voor mannen en vrouwen in sprays, roll-ons, sticks en crème

Voorbeeld Oxfam Novib

S: Oxfam Novib strijdt voor een rechtvaardige wereld zonder armoede

A: Oxfam Novib heeft de grote supermarkten onderzocht en daaruit bleek dat slechts 15 procent van de chocoladeletters eerlijk is.

H: Oxfam Novib wil alle 'foute' letters de winkel uit hebben. O:

Nog steeds wordt met de productie van chocolade het milieu geschaad, wordt gebruik gemaakt van kinderarbeid en zijn de cacaoboeren de dupe omdat ze geen eerlijke prijs krijgen voor hun product.

Er is voldoende eerlijke cacao in de wereld om volgend jaar alleen nog maar eerlijke chocoletters aan te bieden

In 2009 is chocoladeproducent Verkade helemaal overgegaan op duurzame chocola. Verkade is een voorbeeld dat het dus wel kan.

Voorbeeld Body Shop

S/A: "If the beauty industry makes us celebrate products supposed to change what women look like, rather than celebrating what women have

done, then society becomes shallow. There’s such a poverty of praise in our society towards women already: they are not taught they are remarkable."

(Anita Roddick) H: Love your bodyO: There are 3 billion women who don’t look like supermodels and only 8 who do

Opdracht 1: maak je eigen SAHO

Maak van je thema een Hoofdboodschap

Bedenk waarom je dit wilt vertellen (S/A)

Vul aan met een of meerdere Ondersteunende gedachten: ‘Hoofdboodschap’ + want/omdat….’

AIDA helpt bij het ‘kruiden’ van de SAHO

AIDA is een veel toegepast marketingmodel om je boodschap te ‘vermarkten’

AIDA beschrijft 4 stappen die nodig zijn om een product

aan de man te krijgenen in welke volgorde!

AIDA =

A: Aandacht trekken • Doel: ‘Huh?!’

I: Interesse opwekken • Doel: ‘Goh, hier wil ik meer van weten’

D: ‘Desire’ creëren• Doel: ‘Jaha, maar dat wil ik ook.’

A: Actie • Doel: ‘Ah, daar moet ik zijn’: weg vrij maken

voor contact / contactinformatie geven

Voorbeelden ‘Aandacht’: Oxfam Novib

Sloggi

Benetton

Body Shop

Welke deo trekt meer aandacht?

Nog meer Axe/Aandacht….

‘Aandacht’ in tekst

Schaep met de vijf potenTony’s Chocolonely Man bijt hond ditiswaar.nl (= nieuwe winkelketen

‘waar’) ‘Hey hallo, WAKKER worden!’

‘Interesse’

Interesse wek je niet met algemeenheden

maar wel met

relevante informatie die duidelijk is

Interesse wekken en Desire kweken

Hou rekening met Reclame Wetten en Verleid!: appelleer aan iets Positiefs of Maak bang!: appelleer aan Angst

Voorbeeld Verleiding

LOI: ‘Nederland wordt steeds slimmer’

Voorbeeld Verleiding

Veet: ‘Geef je benen de supersexy uitstraling

die ze verdienen!’

Voorbeeld Angst!

Centraal Beheer: ‘Even Apeldoorn bellen’

Voorbeelden Angst!

Axe: ‘Axe dry voorkomt voortijdige zweetlozing!’

zie axe.nl: de commercials

Opdracht 2:

Brainstorm in groepjes van 4 over:1. Wat voor ‘geweldigs’ SO-Zenit je kan

brengen 2. Wat voor ‘vreselijks’ je te wachten

staat als je niet naar SO-Zenit zou gaan.

Opdracht 3:

Kijk nog eens goed naar je SAHO Spreek je je ‘toehoorder’ aan op angst of op iets heel

positiefs? Wek je interesse maar ook ‘desire’? Wil je hierin nog iets verbeteren, veranderen?

Ga in 2-tallen en vertel elkaar je SAHO De luisteraar

let op: wat wekt de aandacht en de interesse in het verhaal?

en koppelt dit terug

Nog een reclame wet

De kracht van de herhaling Herhaal in elke individuele boodschap eenzelfde ‘pay-off’/ slogan

Voorbeeld Axe:‘Voortijdige zweetlozing kán worden tegengegaan.’

Actie

Zorg dat kijkers/luisteraars Actie kunnen nemen

Vermeld bijvoorbeeld:een contactpersoonhet e-mail adresde websiteeen telefoonnummer