Saa s4channel 24 november 2010l waarom nu

SaaS4ChannelWaarom SaaS?

Waarom Nu? 24 November 2010

Ruud Ramakers

Inhoud

• The start of Cloud, Revolutie / evolutie / distruptive innovatie?

• Van ASP naar SAAS & Cloud?• Waarom nu focus op SaaS & Cloud?• SaaS & Channel• Waarom nu?• Take aways

CLOUD COMPUTINGThe start of

Evolution of cloud computing

Mainframe Mini computer Workstation PC

Netbooks Smart phones Game consoles

Cloud Cloud

SaaS evolutie / Disruptieve innovatie

Source: Saugatuck Technology

Wave III: 2008-2013Workflow-Enabled

Business Transformation

Beyond Software-as-a-Service: Cloud Computing

Wave I: 1999-2006 Cost-Effective

Software Delivery

Ad

op

tio

n

Wave II: 2005-2010Integrated

Business Solutions

ASP

Early SaaS Adoption• Stand-alone Apps• Multi-tenancy• Limited Configurability• Focus on TCO / rapid

deployment

Mainstream SaaS Adoption• Integrated Business• SaaS Integration Platforms • Business Marketplaces

and SaaS Ecosystems• Customization Capability• Focus on Integration

SaaS 1.0

Ubiquitous SaaS Adoption• Optimized Business Ecosystems• IT-Targeted Ecosystems• SaaS Development Platforms• Inter-enterprise Collaboration• IT Utility / SaaS Infrastructure• Customized, Personalized Workflow• Focus on Business Transformation

2006 2007 2008 2009 2010

2011 2012 20132004 2005 2014 2015 20162003

Cloud Computing

Post-SaaS Adoption• End-to-End Business Processes• Integrated Services Anywhere• Intelligent Hubs Linking Platforms• Mobile Device- and Sensor-

Controllable• SLAs for Composite Service

Offerings• Dynamically Scalable Infrastructure• Focus on Optimal Business Process

Wave IV: 2011-2016Measured, Monitored, Managed

Business Processes

SaaS 2.0

ASP versus SaaS

• Software wordt geleverd via het Internet

• Service on demand• Webbased• Betalen voor gebruik• Hosted / Onderdeel van Cloud

SAAS & CLOUD

SaaS onderdeel van de cloud

• Bedrijven hosten applicaties in de Cloud. Veel gebruikers connecteren via het Internet . De dienst wordt aangeboden als totaal pakket op basis van gebruik.

Gebruikers Niveau

“software as a service”

• Ontwikkelaars ontwikkelen, bouwen en testen en draaien hun applicaties op de infrastrctuur van cloud providers en dan leveren ze deze applicaties via de cloud naar eindgebruikers

Ontwikkel Niveau

“platform as a service”

• Systeembeheerders krijgen toegang tot processing power, storage, database, management andere resources en applicaties door het netwerk en betalen voor gebruik.

IT Niveau“Infrastructure as a service”

Belangrijkste karakteristieken

On-demand self-service•Customer provisioning

Ubiquitous network access•Through network•For all type of clients

Location independent resource pooling•Multi tenant•Virtualisation

Rapid elasticity•Quickly scale up / down•Capacity infinte

Pay per use•Fee for a service•Fee for transaction

X-aaS

Pla

tform

as a

serv

ice

Infrastructure as a Service

Secu

rity a

s a se

rvice

Storage as a Service

Database as a Service

Information as a Service

Process as a Service

Application as a Service

Management / Govermance as a Service

Testing as a Service

Inte

gra

tion a

s a

Serv

ice

Cloud Cloud

Niet een Cloud?

WAAROM SAAS & CLOUD?

Moore’s LawEvery 18 months processing power

doubles

Kryders LawComputor memory doubles every 12

months as function of the price

Grove’s LawWorlds global

communication networks double every 100 years

Right time for cloud

computing

Wat maakt het mogelijk

Ontstaan uit onze eigen ontwikkeling!

• Crashende servers en applicaties• Stijgende ICT uitgaven (voornamelijk aan

onderhoud)• Backups die mislukken.• Patches, updates en instabiliteit• Nieuwe versies, releases, upgrades• Beveiliging, virus, worm hackers• Ongebreidelde data groei.• Gebrek aan beheerders.

Voordelen / Nadelen SaaS Voor vendor

Verkoop• Snellere

deal,• Kortere

verkoopcyclus

• Upselling mogelijkheden

• Meer markt potentie

Customer relationship• Onderdeel van

succes van klant• Problemen al

verholpen voordat klant het weet

• Continue in contact met klant.

Product• Geen problemen

met installatie, configuratie, mange en updates op locatie.

• Gegarandeerde versie controle

• Toegangscontrole• Directe Feedback• Inzicht in het

gebruik van de software

• Het is eenvoudig om third party online services aan te bieden.

• Kortere development cyclus

Financieel• Regelmatige

cash flow• Deployment

leid tot eenmalige kosten.

• Mogelijkheid tot additionele revenue.

• Voorspelbare inkomstenstroom

• Geen illegale copiën

Nadelen:• Volledige verandering van business model• Cultuurwijziging• Organisatieverandering• Geen lictentieinkomsten• Verantwoordelijk voor omgeving klant• Herschrijving software

Voordelen SaaS voor Afnemer

Voordelen

• Back to Core Business

• Time-to-Market• Lage up-front costs

& Total Cost of Ownership (goedkoper?)

• Leverancier is verantwoordelijk

• Lage switching kosten

• Flexibiliteit• Hoge

beschikbaarheid• Integratie met

andere online services c.q. andere bedrijven in keten

• …..

Nadelen

• Controle• Privacy• Security• Contiuïty• Total Cost of

Ownership• Flexibiliteit in SLA• SLA’s• Bewezen

technologie• Interoperabiliteit

SAAS / CLOUD EN CHANNELS

SaaS distrubtive Innovation

• Als SaaS is een disruptieve innovatie dan:• Huidige software distributiekanalen mogelijk

niet geschikt• SaaS biedt lage marges• SaaS creëert nieuwe business modellen.• SaaS past niet binnen de huidige modellen.

Waarom een focus op distributie modelen

• Sales en marketing kosten zijn hoog voor SaaS bedrijven.

Analist stating:* Customer Acquisition and Admin costs are the profit killers: The SaaS firms spent about

55% of revenue on Sales & Marketing and G&A. The software vendors spent about 33%.

The SaaS vendors also spend over 6% of revenue on capital expenditures or more than

2X the software vendors

Analist stating: the biggest problem sales and marketing or customer acquisition costs. Without

question, the #1 cause I see is that many companies (not just SaaS vendors) make the twofold mistake of ramping up the sales force too fast and essentially eliminating Marketing, thinking it will save money.

WAAROM NU?

Fase van de markt

2010 23

Waarom nu?

2010 24

July 26 - 2010SaaS Revenue to Grow Five Times Faster Than Traditional Packaged

Software Through 2014, IDC Finds

June 4th 2010IBM says The Cloud cuts IT labor costs by up to 50%, improves capital

utilization by 75%

39% of respondents to Aberdeen’s 2010 ERP survey are willing to consider SaaS ERP implementations. This is a 61% increase in the willingness to consider SaaS from 2009 to 2010

Not just that, there is a decreased willingness to consider the traditional licensed on-premise option, which dropped by almost 18%

By 2013, at least 20 percent of enterprise IT workloads –that historically would have operated on-premise –will be run in the cloud, providing significantly enhanced functionality, lower costs, fewer staff, and reduced carbon footprint. (Saugatuck (2010)

Gartner

TAKE AWAYS

Take Aways

• ASP en SaaS is niet hetzelfde• SaaS is onderdeel van de cloud• SaaS is belangrijk, het licentie model zal

blijven• Vergelijk SaaS / Cloud op basis van TCO• SaaS / Cloud is niet altijd goedkoper• Implementatie is minder / ROI sneller• SaaS is revolutie die onderweg is.

2010

Ruud Ramakers+31 6 45454986

[email protected]

ruud_ramakersnl.linkedin.com/in/ruudramakers

SaaS & CloudLaatste stand van zaken

Ruud Ramakers24 November 2010

2010 30

© SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en Mitopics

Inhoud

• Laatste stand van zaken• S4C 2010• S4C 2011• S4C Monitor• SaaS & Cloud markt

• Verticalisatie ronde tafel

SAAS4CHANNEL

2010

2010 32


Missie

SaaS4Channel is het business platform in Nederland voor ICT bedrijven die

betrokken zijn bij het in de markt zetten van SaaS gebaseerde oplossingen via een verkoopkanaal. Het faciliteert het onderling uitwisselen van kennis en

business opportunities.

Activiteiten S4C in 2010

• Social Network gegroeid van 225 naar 488 deelnemers

• Meer interactie op het netwerk• Maandelijkse digest mail met highlights

van community• Agenda met SaaS channel events

• Partnermiddag met workshop Social Networking

• 3 ronde tafel discussies• Billing ism FIQAS• Specialisatie en verticalisatie ism

NetSourcing• Rolverdeling in kanaal ism SaaSplaza

• SaaS4Channel Monitor 2010• Resultaten gepubliceerd in CRN SaaS

special• SaaS4Channel event 2010• Voorbereiding Masterclass gestart2010 33

SaaS4Channel in 2011

Naast de bestaande activiteiten, nieuw in 2011:

• SaaS Business Masterclass• SaaS en Cloud-diensten verkopen

• Thematische SaaS Channel Borrel• SaaS4Channel Belgie• SaaS4Channel Marktplaats• Vacatures

2010 34


SAAS MONITOR

2010

SaaS Monitor

2010 36

SaaS monitor

Webwereld onderzoek

SaaS monitor

2010 37

SaaS monitor

SaaS University

SaaS Monitor

2010 38

SaaS Monitor

2010

SaaS monitor

2010 40


SaaS monitor

SaaS Monitor

2010 41


SaaS monitor

SAAS & CLOUD MARKT

2010 42


SaaS Cloud gebruik

2010 43

SaaS & Cloud markt

2010 44

Merrill Lynch:The cloud computing the cloud computing market to reach $160

billion by 2011The estimate includes $95 billion in business and productivity

applications

IDC, By 2012, nearly 85% of net-new software firms coming to market will be built around SaaS service composition and delivery; by 2014, about 65% of new products from established ISVs will be delivered as

SaaS services.

July 26 - 2010SaaS Revenue to Grow Five Times Faster Than Traditional Packaged

Software Through 2014, IDC Finds

Volgens Gartner 50 % van huidige (2009) ISV’s bestaan niet meer in 2012

Servermarkt

2010 45

The number of physical servers in the World today: 50 million.At 10 VM's per physical host that means about 80-100 million virtual machines are being created per year or 273,972 per day

or 11,375 per hour

50 + percent of the 8 million servers sold every year end up in data centers

http://www.spectrum.ieee.org/green-tech/buildings/tech-titans-building-boom/2

SAAS & VERTICALISATIE

2010 46

Rondetafel Specialisatie

Conclusies:• Gestandaardiseerde processen lenen zich het

beste• Specialisatie is raadzaam• Verticalisatie is niet noodzakelijk• SaaS is een enabler van (strategische)

partnerschappen• SaaS wordt vooral aangeschaft op een sluitende

businesscase• Het aanspreekpunt binnen klantorganisaties

verandert• De impact op de reseller-organisatie is groot

Lees het volledige verslag op ww.saas4channel.nl2010 47

Take aways

SaaS4Channel, er is behoefte! SaaSmonitor uitbreiden Distributie en reseller markt voor SaaS

komt op gang. Er valt geld te verdienen. Er is geen weg meer terug. Specialisatie en grip op business Ander aanspreekpunt bij klant.

2010

2010 49


Meer informatie?Bel: +31(0)10-5060870

Mail: [email protected]

Bij vertrek

• Dank voor uw komst

• Denk aan parkeerkaart• Denk aan evaluatie• Denk aan Masterclass

2010 50

Saa s4channel 24 november 2010l waarom nu

Documents

Transcript of Saa s4channel 24 november 2010l waarom nu