Running Lean workshop voor startende ondernemers
-
Upload
peterrutten -
Category
Business
-
view
350 -
download
1
description
Transcript of Running Lean workshop voor startende ondernemers
Programma
13:30 – 14:00 Uitleg Lean Startup methode
14:00 – 14:45 Ieder werkt deel canvas + bevraging uit
in groepjes van 5 met 1 coach per groep
14:45 – 15:00 Pauze
15:15 – 16:30 Elke deelnemer stelt resultaat voor aan groep
15-tal minuten discussie, begeleid door coach
16:30 – 17:00 Conclusies
Innovatiecentrum?
Intro Running Lean
Wanneer zijn starters succesvol?
Klanten betalen
Klanten zijn bereikbaar
Klanten zijn geïnteresseerd
Inkomsten zijn groter dan de kosten
Levering aan klanten lukt Klanten zijn
tevreden
Ondernemingsmodelwerkt!
Hoe kan je een ondernemingsmodel
voorstellen?
Hoe vind je een
ondernemingsmodel dat werkt?
Alternatief
Klopt dit wel?
Opzoeken, bevragen, uittesten
Leren en aanpassen
http://runninglean.co/
Model bedenken
Startpunt
Idee in canvas voorstellen
1. Wat lossen we op voor wie?
Wie zijn je klanten(segmenten)?
• Korte brainstorm • Verzamelen en clusteren• Rangschikken
Wie zijn je EERSTE klanten? • Early adopters• Die iets ‘speciaal’ willen• Die we het best begrijpen• Wat zijn hun kenmerken?
Welke problemen los je op?
• Maak een top 3• Vanuit standpunt
klantensegment• 1 canvas per segment als
nodigWelke alternatieve oplossing bestaat er al?
• Hoe pakt men die problemen nu aan?
• Dit zijn je ‘concurrenten’• Kan je hier voldoende
verschil mee maken?
2. Wat is onze oplossing?
Wat maakt je oplossing speciaal?
• Zoek naar een overtuigende marketing slogan
• Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant
• Mik op differentiatie!
Wat ga je verkopen als oplossing?
• Koppel een oplossing aan elk probleem
• Is slechts een hypothese – reken er op dat je dit moet aanpassen als je het probleem beter doorgrondt
3. Hoe bereiken we de klanten?
Hoe bereik je je klanten?
• Communicatie• Distributie• Verkoop• Support
• Focus op directe kanalen waar mogelijk
• Focus op EERSTE klanten
Klopt dit wel?
Wat als je veronderstellingen
verkeerd zijn?
Kern van Running Lean =
Opzoeken, bevragen, uittesten!
Voorbeeld - Interview
• Met potentiële KLANTEN
• Gericht op LEREN, niet
VERKOPEN
• Laat KLANT spreken
• Gebruik een SCRIPT
• 20 – 30 min
• Stop wanneer je niets NIEUWS
meer leertUitdaging!
Intro
Verifieer info klantensegment
Vertel je verhaal (probleem en context)
Laat klant problemen rangschikken
Laat klant over problemen praten
Sluit af – vraag toestemming opvolging
Documenteer
Voorbereiding interview
Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?
Hoe stel je jezelf voor?
Wat vertel je als inleiding?
Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen
1.
2.
3.
• Segment gevonden?• Probleem is acuut?• Alternatieven gekend?
Volledig traject bevat nog 2
verdere stappen
Dit behandelen we niet in deze
sessie!
Opdracht
• Ieder eigen ondernemingsmodel
• Liefst realistisch (nieuw project of
reeds bestaand model)
• In groepjes uitwerken met coach
Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?
Hoe stel je jezelf voor?
Wat vertel je als inleiding?
Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen
1.
2.
3.
Deel canvas uitwerken 30’
Bevraging voorbereiden 15’
Individueel
Om beurt bevraging oefenen elk 15’
In groepjes
Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen vzw
Seminariestraat 2
9000 GENT
09 267 40 70 - 09 267 40 60
www.innovatiecentrum.be