Groeiscan voor technische startende bedrijven

6
1 De rode loper Groeiscan: checklist startfase © Syntens Innovatiecentrum - 2013 NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS ORGANISATIE Planmatige aanpak, kritische milestones Taakverdeling partners, Besluitvorming Huisvesting (incubators, hotspots, showroom) Voortbrenging: zelf doen vs uitbesteden TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST Proof of concept en prototyping Welk probleem los je op, voor wie? Wat is nieuw en beter aan dit product? Intellectual property Ontwerp, design, branding Planning assortiment, introductiemodel Verpakking, gebruiksaanwijzing etc. MARKT EN MARKETING Voor wie creëer je waarde? Launching Customer Focus: voor welk segment hoogste toegevoegde waarde? Verdiept in concurrenten en substituten Zicht op de markt: grootte, groei, spelers, toetreding Internationale kansen Welke positie in de markt streef je na? Distributiestrategie Klantwaarde, prijsbepaling Introductiestrategie, verkrijgen bekendheid en marktaandeel STRATEGIE Missie, visie, ambitieus doel Product Markt Technologie combinatie Waar verdien je geld mee (kennis, product, diensten)? Bedrijfstypologie (kop-staart, producent etc) Verdienmodel Marktintroductie strategie Scenarioplanning volgende fase ONDERNEMERSCHAP Droom, drijfveren Persoonlijke kwaliteiten o.a. doorzettings- vermogen Persoonlijke zwakke punten Ondernemersvaardigheden Basiskennis ondernemen Gevoel voor de businesscase Inspirerend voorbeeld FINANCIËN EN FINANCIERING Cash-flow Kostpijsberekening Businessplan, aannames Scenario’s best case, worst case Inzicht financieringsbehoefte Inzicht in ROI en BE-points Aantrekken van vermogen (investeerders en banken, hefboom) Subsidies Proposities voor investeerders NETWERK Welke resources in directe omgeving? Contracten, geheimhouding Samenwerkingsvormen, (voor)financiering Kennispartners: R&D, design, engineering, proto- typing, testing Toeleveranciers productie, verpakking, logistiek Launching customer, verkoopnetwerk, servicenetwerk Business netwerk: gezamenlijke marktpropositie Fiscaal, juridisch en bedrijfskundig advies Kritisch klankbord Groeifasen starten commercialiseren groeien STARTFASE Onderneming is recent gestart. Er is een KvK inschrijving, een businessplan en omzet in de vorm van klantinkomsten of subsidie. Er wordt veel tijd besteed aan de (uit)ontwikkeling van de technologie en applicatie. ORGANISATIE NETWERK ONDERNEMERSCHAP STRATEGIE TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST FINANCIËN EN FINANCIERING MARKT

Transcript of Groeiscan voor technische startende bedrijven

1De rode loper Groeiscan: checklist startfase

© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

ORGANISATIE

Planmatige aanpak, kritische milestones

Taakverdeling partners, Besluitvorming

Huisvesting (incubators, hotspots, showroom)

Voortbrenging: zelf doen vs uitbesteden

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

Proof of concept en prototyping

Welk probleem los je op, voor wie?

Wat is nieuw en beter aan dit product?

Intellectual property

Ontwerp, design, branding

Planning assortiment, introductiemodel

Verpakking, gebruiksaanwijzing etc.

MARKT EN MARKETING

Voor wie creëer je waarde? Launching Customer

Focus: voor welk segment hoogste toegevoegde waarde?

Verdiept in concurrenten en substituten

Zicht op de markt: grootte, groei, spelers, toetreding

Internationale kansen

Welke positie in de markt streef je na?

Distributiestrategie

Klantwaarde, prijsbepaling

Introductiestrategie, verkrijgen bekendheid en

marktaandeel

STRATEGIE

Missie, visie, ambitieus doel

Product Markt Technologie combinatie

Waar verdien je geld mee (kennis, product,

diensten)?

Bedrijfstypologie (kop-staart, producent etc)

Verdienmodel

Marktintroductie strategie

Scenarioplanning volgende fase

ONDERNEMERSCHAP

Droom, drijfveren

Persoonlijke kwaliteiten o.a. doorzettings-

vermogen

Persoonlijke zwakke punten

Ondernemersvaardigheden

Basiskennis ondernemen

Gevoel voor de businesscase

Inspirerend voorbeeld

FINANCIËN EN FINANCIERING

Cash-flow

Kostpijsberekening

Businessplan, aannames

Scenario’s best case, worst case

Inzicht financieringsbehoefte

Inzicht in ROI en BE-points

Aantrekken van vermogen (investeerders en banken,

hefboom)

Subsidies

Proposities voor investeerders

NETWERK

Welke resources in directe omgeving?

Contracten, geheimhouding

Samenwerkingsvormen, (voor)financiering

Kennispartners: R&D, design, engineering, proto-

typing, testing

Toeleveranciers productie, verpakking, logistiek

Launching customer, verkoopnetwerk, servicenetwerk

Business netwerk: gezamenlijke marktpropositie

Fiscaal, juridisch en bedrijfskundig advies

Kritisch klankbord

Groeifasen

star

ten

com

mer

cial

iser

en

groe

ien

STARTFASE

Onderneming is recent gestart. Er is een KvK inschrijving, een businessplan en omzet in de vorm van klantinkomsten of subsidie. Er wordt veel tijd besteed aan de (uit)ontwikkeling van de technologie en applicatie.

ORGANISATIE NETWERK

ONDERNEMERSCHAP

STRATEGIE

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

FINANCIËN EN

FINANCIERING

MARKT

De rode loper Groeiscan: actieplan startfase

© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

1

ONDERNEMERSCHAP

> acties en verbindingen:

ORGANISATIE

> acties en verbindingen:

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

> acties en verbindingen:

MARKT EN MARKETING

> acties en verbindingen:

STRATEGIE

> acties en verbindingen:

FINANCIËN EN FINANCIERING

> acties en verbindingen:

NETWERK

> acties en verbindingen:

star

ten

com

mer

cial

iser

en

groe

ien

NAAM BEDRIJF:

DATUM:

ADVISEUR:

ORGANISATIE NETWERK

ONDERNEMERSCHAP

STRATEGIE

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

FINANCIËN EN

FINANCIERING

MARKT

WAT WIL IK?

BUSINESSPLAN

WIE KENIK?

WERKELIJKCONTACT

WIE BENIK?

KENNIS & VAARDIG

HEDEN

UITGANGSPUNTEN• Focus op commerciële

kennis en vaardigheden• Persoonlijke ‘chemie’ • Realisme• Adviseerbaarheid• Korte, visuele presentatie

VRAGEN• Wat zijn uw ondernemersvaardigheden?• Hoe presenteert u die aan een financier?• Wat is de focus van uw pitch?• Wat doet u om de ander te overtuigen?• Welke competenties benadrukt u?

UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld aanbieders• Eigen mogelijkheden• Kennis delen• Beeld wat voor soort

financiering bij uw onderneming past

VRAGEN• Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor

financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past?• Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmoge-

lijkheden?• Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering?• Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.?• Heeft u contact met andere ondernemers?

UITGANGSPUNTEN• Juiste match• Beeld over vermogen

en achtergrond van investeerders

• Goede voorbereiding• Uw uitstraling, eerste

indruk

VRAGEN• Heeft u al contact met financiers gelegd?• Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te

financieren?• Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken? • Op welke manier gaat u contact leggen met de financier?• Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt?

UITGANGSPUNTEN• Sterkten en zwakten en

hoe u ze gebruikt• Toekomstbeeld• Hoe gaat u met

tegenslagen om• Ontwikkelmogelijkheden

VRAGEN• Waarom bent u ondernemer?• Wat zijn uw normen en waarden?• Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig?• Hoe speelt u in op moeilijke situaties? • Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich

ontwikkelen?

UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld• Visie en missie• Doelstellingen• Kerncompetenties• Concreet (innovatie)

idee

VRAGEN• Wat is uw ambitie?• Heeft u een beeld van de markt?• Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd?• Wat is de unique value point van uw organisatie?• Wat zijn uw kerncompetenties?

UITGANGSPUNTEN• Haalbaarheid plannen• Inzicht in potentiële

klanten en concurrenten• Inzicht in risico’s en

verplichtingen• Financiële informatie • Financieringsbehoefte

VRAGEN• Heeft u een businessplan?• Wat wilt u met het bedrijf bereiken?• Hoe gaat u de onderneming succesvol maken?• Wat zijn de voordelen en welke risico’s ziet u?• Welke financiële informatie neemt u mee?

ONDERNEMING

NETWERK

ONDERNEMER

NIEUWEBUSINESS

Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business

NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS© Syntens Innovatiecentrum - 2012

NETWERKANALYSE

Strategisch netwerken - verbindingen die tot nieuwe business leiden

NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

1. Waarom netwerken?

• succesvol ondernemen is van een idee een euro maken

• nieuwe verbindingen zijn daarbij cruciaal

2. Definities

• wie is met wie verbonden?• wat verbindt hen?

3. Patronen herkennen

• welk type netwerker bent u?

• waar staat u nu?• waar wilt u naar toe?

4. Strategisch netwerken

• hoe onderhoudt u uw netwerk?

• hoe kunt u uw netwerk gebruiken om tot nieuwe business te komen?

Succesfactoren: wat maakt succesvolle netwerkers zo effectief?

• het vermogen om nieuwe netwerken aan te boren, aan te trekken (aantrekkingskracht)

• het vermogen om afscheid te nemen van oude netwerken

• de mate van groei in het netwerk

• uniciteit (uitwisselbaarheid): hebben wij hetzelfde netwerk, wat maakt mij uniek?

Noodzaak van Netwerken:

• Innovaties worden complexer, het innovatieproces verloopt sneller: u kunt het niet meer alleen!

• Nieuwe verbindingen zijn cruciaal bij het realiseren van innovaties (theorie P. Koudstaal en G. Bijloo: Nieuwe Verbindingen)

• Elke ondernemer maakt deel uit van een netwerk. Echter, veel ondernemers maken er onvoldoende bewust gebruik van.

Is het mogelijk het netwerk voor u te laten werken?van idee naar markt

Knopen:• persoon of organisatie• virtuele, zakelijke relatie

via social media zoals LinkedIn, Twitter, Facebook.

Netwerktypes:• kroonjuweel• sluitsteen• meelifter• rotte appel• zwart gat• intrigant• lachende derde

Vragen:• Welke uitwisselingsrelaties

onderhoudt u?• Welke zou u kunnen versterken?• Wat wisselt u met elkaar uit?• Welke personen zijn interessant

om aan elkaar te koppelen?• Wie zou u moeten benaderen

voor nieuwe kansen?

Vragen:• Wat valt u op aan uw netwerk?• Waar staat u?• Kliekjes?• Rol: specialist of allround?• Strategie: diepte of breedte?• Mist er iets, wie bent u vergeten?• Wie is nu te belangrijk?• Wat heeft u nu nodig?

sterk

zwak

multiplex

Uitwisselingsrelatie:De relatie gaat altijd twee kanten op. Wat wisselt men uit?• strategisch advies• business• kennis• middelen• kansen• sociale controle• sense making• informeel zakelijk contact

Patronen:• kliekjes• gaten• hub• dichtheid• diversiteit• randen van het netwerk

rest

U

rest

rest

rest

rest

rest

zie ommezijde om te bepalen wat u kunt doen om succesvol te netwerkenin elke fase van het innovatieproces.

ander

u

Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam

2De rode loper Groeiscan: checklist commercialisatiefase

© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

ORGANISATIE

Projectmatige aanpak

Opschalen productie

Logistiek, leveringen

Kwaliteitszorg, retouren, klachten, service

Bereikbaarheid, huisvesting, showroom

Processen, ICT, traceerbaarheid

Personeel, contracten, taakverdeling, beloning

Competenties, leren en ontwikkelen

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

Oplossen kinderziekten

Verkrijgen constante productkwaliteit

Kostprijs, schaalvergroting

Assortimentsplanning

Commercialiseren van licenties

MARKT EN MARKETING

Verkoopprijs / klantwaarde

Behoeftenonderzoek, propositie

Segmentatie, aangepast aanbod

Afzetkanalen

Internationaal

Presentatie (schap, internet)

Pilot introductie

Promotie – groeiversnellend plan

Organisatie marktfeedback

Visie marktontwikkelingen / concurrentie

STRATEGIE

Introductie- en groeistrategie, voorbij kantelpunt

Verdienmodel(len): kennis / product / dienst

Risicomanagement – anticiperen op

marktverandering

Cashflow prognoses

Businessplanning – beheersing en opschaling

Middellange termijn roadmaps PMTO

Plan B: wat als het niet aanslaat

Anticipatie op markt ontwikkelingen

ONDERNEMERSCHAP

Openstaan voor klantfeedback, flexibiliteit

Durven: contact leggen, investeren

Vermogen controle te houden

Sturen op cijfers

Opschaling bedrijfsactiviteiten

Commerciële vaardigheden

Leiderschap

FINANCIËN EN FINANCIERING

Financiële controle

Voorfinanciering

Betalingsvoorwaarden

Debiteuren/crediteuren beheer

Scenario’s financieringsbehoefte

Subsidies (internationale) vermarkting

(Eigen) salarisNETWERK

Samenwerking marktbenadering,

(voor)financiering

Kennispartners marktkennis

Ketenpartners

Business netwerk

Dealer- / agenten- / servicenetwerk

Internationaal netwerk

Fiscaal, juridisch en bedrijfskundig advies

Wissel adviseurs

COMMERCIALISATIEFASE

De verkoop en vermarkting staan centraal. Er zit veel aandacht in marketing en verkoop richting klanten, distributeurs, verkoopagenten. Cash-flow wordt belangrijk. De technologie en applicaties is zijn markt-rijp. Bestaansrecht onderneming wordt bewezen.

star

ten

com

mer

cial

iser

en

groe

ien

Groeifasen

ORGANISATIE NETWERK

ONDERNEMERSCHAP

STRATEGIE

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

FINANCIËN EN

FINANCIERING

MARKT

De rode loper Groeiscan: actieplan commercialisatiefase

© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

2

ONDERNEMERSCHAP

> acties en verbindingen:

ORGANISATIE

> acties en verbindingen:

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

> acties en verbindingen:

MARKT EN MARKETING

> acties en verbindingen:

STRATEGIE

> acties en verbindingen:

FINANCIËN EN FINANCIERING

> acties en verbindingen:

NETWERK

> acties en verbindingen:

NAAM BEDRIJF:

DATUM:

ADVISEUR:

star

ten

erci

alis

eren

groe

ien

com

m

ORGANISATIE NETWERK

ONDERNEMERSCHAP

STRATEGIE

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

FINANCIËN EN

FINANCIERING

MARKT

WAT WIL IK?

BUSINESSPLAN

WIE KENIK?

WERKELIJKCONTACT

WIE BENIK?

KENNIS & VAARDIG

HEDEN

UITGANGSPUNTEN• Focus op commerciële

kennis en vaardigheden• Persoonlijke ‘chemie’ • Realisme• Adviseerbaarheid• Korte, visuele presentatie

VRAGEN• Wat zijn uw ondernemersvaardigheden?• Hoe presenteert u die aan een financier?• Wat is de focus van uw pitch?• Wat doet u om de ander te overtuigen?• Welke competenties benadrukt u?

UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld aanbieders• Eigen mogelijkheden• Kennis delen• Beeld wat voor soort

financiering bij uw onderneming past

VRAGEN• Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor

financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past?• Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmoge-

lijkheden?• Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering?• Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.?• Heeft u contact met andere ondernemers?

UITGANGSPUNTEN• Juiste match• Beeld over vermogen

en achtergrond van investeerders

• Goede voorbereiding• Uw uitstraling, eerste

indruk

VRAGEN• Heeft u al contact met financiers gelegd?• Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te

financieren?• Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken? • Op welke manier gaat u contact leggen met de financier?• Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt?

UITGANGSPUNTEN• Sterkten en zwakten en

hoe u ze gebruikt• Toekomstbeeld• Hoe gaat u met

tegenslagen om• Ontwikkelmogelijkheden

VRAGEN• Waarom bent u ondernemer?• Wat zijn uw normen en waarden?• Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig?• Hoe speelt u in op moeilijke situaties? • Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich

ontwikkelen?

UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld• Visie en missie• Doelstellingen• Kerncompetenties• Concreet (innovatie)

idee

VRAGEN• Wat is uw ambitie?• Heeft u een beeld van de markt?• Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd?• Wat is de unique value point van uw organisatie?• Wat zijn uw kerncompetenties?

UITGANGSPUNTEN• Haalbaarheid plannen• Inzicht in potentiële

klanten en concurrenten• Inzicht in risico’s en

verplichtingen• Financiële informatie • Financieringsbehoefte

VRAGEN• Heeft u een businessplan?• Wat wilt u met het bedrijf bereiken?• Hoe gaat u de onderneming succesvol maken?• Wat zijn de voordelen en welke risico’s ziet u?• Welke financiële informatie neemt u mee?

ONDERNEMING

NETWERK

ONDERNEMER

NIEUWEBUSINESS

Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business

NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS© Syntens Innovatiecentrum - 2012

NETWERKANALYSE

Strategisch netwerken - verbindingen die tot nieuwe business leiden

NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

1. Waarom netwerken?

• succesvol ondernemen is van een idee een euro maken

• nieuwe verbindingen zijn daarbij cruciaal

2. Definities

• wie is met wie verbonden?• wat verbindt hen?

3. Patronen herkennen

• welk type netwerker bent u?

• waar staat u nu?• waar wilt u naar toe?

4. Strategisch netwerken

• hoe onderhoudt u uw netwerk?

• hoe kunt u uw netwerk gebruiken om tot nieuwe business te komen?

Succesfactoren: wat maakt succesvolle netwerkers zo effectief?

• het vermogen om nieuwe netwerken aan te boren, aan te trekken (aantrekkingskracht)

• het vermogen om afscheid te nemen van oude netwerken

• de mate van groei in het netwerk

• uniciteit (uitwisselbaarheid): hebben wij hetzelfde netwerk, wat maakt mij uniek?

Noodzaak van Netwerken:

• Innovaties worden complexer, het innovatieproces verloopt sneller: u kunt het niet meer alleen!

• Nieuwe verbindingen zijn cruciaal bij het realiseren van innovaties (theorie P. Koudstaal en G. Bijloo: Nieuwe Verbindingen)

• Elke ondernemer maakt deel uit van een netwerk. Echter, veel ondernemers maken er onvoldoende bewust gebruik van.

Is het mogelijk het netwerk voor u te laten werken?van idee naar markt

Knopen:• persoon of organisatie• virtuele, zakelijke relatie

via social media zoals LinkedIn, Twitter, Facebook.

Netwerktypes:• kroonjuweel• sluitsteen• meelifter• rotte appel• zwart gat• intrigant• lachende derde

Vragen:• Welke uitwisselingsrelaties

onderhoudt u?• Welke zou u kunnen versterken?• Wat wisselt u met elkaar uit?• Welke personen zijn interessant

om aan elkaar te koppelen?• Wie zou u moeten benaderen

voor nieuwe kansen?

Vragen:• Wat valt u op aan uw netwerk?• Waar staat u?• Kliekjes?• Rol: specialist of allround?• Strategie: diepte of breedte?• Mist er iets, wie bent u vergeten?• Wie is nu te belangrijk?• Wat heeft u nu nodig?

sterk

zwak

multiplex

Uitwisselingsrelatie:De relatie gaat altijd twee kanten op. Wat wisselt men uit?• strategisch advies• business• kennis• middelen• kansen• sociale controle• sense making• informeel zakelijk contact

Patronen:• kliekjes• gaten• hub• dichtheid• diversiteit• randen van het netwerk

rest

U

rest

rest

rest

rest

rest

zie ommezijde om te bepalen wat u kunt doen om succesvol te netwerkenin elke fase van het innovatieproces.

ander

u

Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam

3De rode loper Groeiscan: checklist doorgroeifase

© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

ORGANISATIE

Organisatiediagram

HR afdeling, beloning, competenties

Vinden, boeien en binden personeel

Sleutelfiguren organisatie

Leiderschap, managementstijl

Collega’s die niet mee (kunnen) groeien, vertrekken

Kernwaarden

Slimmer werken

Heroverwegen keteninrichting

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

Feilloos product, kwaliteitsbeheersing

Productieopschaling, doorloopsnelheid

Optimalisatie product en productie

Design for assembly, design for mass

manufacturing

Rationalisaties (kostprijsverlagingen)

Time to market innovaties

Aanstellen CTO: onderzoek en ontwikkeling

MARKT EN MARKETING

Marketing processen inrichten

Marktfeedback processen

Trendspotting, verbinden kansen aan R&D

Aanstellen CMO: verkoop / marketing

STRATEGIE

Groeiambities expliciet

Groeistrategieën (Ansoff)

Groeipotentie gevalideerd

Houden van focus

Lange termijn roadmaps PMTO

Portfoliomanagement (KOPI)

Heroverwegen make / buy

Risicomanagement

ONDERNEMERSCHAP

Veranderende rol ondernemer

Leiderschap, delegeren, aansturen medewerkers

Vermogen om te organiseren

(ad hoc -> processen)

Omgaan met belangen/conflicten

Veranderend MT, rechtspersoon

Werken in vs aan je bedrijf

FINANCIËN EN FINANCIERING

Voldoende rendement

Propositie naar investeerders

Investeerders wisselen

Risicospreiding door holdingstructuur

Aanstellen CFO: financiën en fiscaal

NETWERK

Financieringsnetwerk, accountant

Business netwerk

Internationaal netwerk

Kennisnetwerk

Aantrekken personeel

Ondernemersnetwerk, leren van elkaar

Branche- of ondernemersvereniging

Adviseurs wisselen of meegroeien

star

ten

com

mer

cial

iser

en

groe

ien

GROEIFASE

De onderneming is ‘in business’. De klantvragen en marktmogelijkheden vragen om een grotere capaciteit. De organisatie moet veranderen van ad-hoc naar gestructureerd. Er is behoefte aan een visie op organisa-tiegroei. Door opschaling en investeringen kan dit een kapitaalsintensieve en risicovolle stap zijn.

Groeifasen

ORGANISATIE NETWERK

ONDERNEMERSCHAP

STRATEGIE

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

FINANCIËN EN

FINANCIERING

MARKT

De rode loper Groeiscan: actieplan doorgroeifase

© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

3

ONDERNEMERSCHAP

> acties en verbindingen:

ORGANISATIE

> acties en verbindingen:

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

> acties en verbindingen:

MARKT EN MARKETING

> acties en verbindingen:

STRATEGIE

> acties en verbindingen:

FINANCIËN EN FINANCIERING

> acties en verbindingen:

NETWERK

> acties en verbindingen:

NAAM BEDRIJF:

DATUM:

ADVISEUR:

star

ten

com

mer

cial

iser

en

groe

ien

ORGANISATIE NETWERK

ONDERNEMERSCHAP

STRATEGIE

TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST

FINANCIËN EN

FINANCIERING

MARKT

WAT WIL IK?

BUSINESSPLAN

WIE KENIK?

WERKELIJKCONTACT

WIE BENIK?

KENNIS & VAARDIG

HEDEN

UITGANGSPUNTEN• Focus op commerciële

kennis en vaardigheden• Persoonlijke ‘chemie’ • Realisme• Adviseerbaarheid• Korte, visuele presentatie

VRAGEN• Wat zijn uw ondernemersvaardigheden?• Hoe presenteert u die aan een financier?• Wat is de focus van uw pitch?• Wat doet u om de ander te overtuigen?• Welke competenties benadrukt u?

UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld aanbieders• Eigen mogelijkheden• Kennis delen• Beeld wat voor soort

financiering bij uw onderneming past

VRAGEN• Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor

financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past?• Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmoge-

lijkheden?• Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering?• Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.?• Heeft u contact met andere ondernemers?

UITGANGSPUNTEN• Juiste match• Beeld over vermogen

en achtergrond van investeerders

• Goede voorbereiding• Uw uitstraling, eerste

indruk

VRAGEN• Heeft u al contact met financiers gelegd?• Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te

financieren?• Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken? • Op welke manier gaat u contact leggen met de financier?• Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt?

UITGANGSPUNTEN• Sterkten en zwakten en

hoe u ze gebruikt• Toekomstbeeld• Hoe gaat u met

tegenslagen om• Ontwikkelmogelijkheden

VRAGEN• Waarom bent u ondernemer?• Wat zijn uw normen en waarden?• Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig?• Hoe speelt u in op moeilijke situaties? • Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich

ontwikkelen?

UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld• Visie en missie• Doelstellingen• Kerncompetenties• Concreet (innovatie)

idee

VRAGEN• Wat is uw ambitie?• Heeft u een beeld van de markt?• Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd?• Wat is de unique value point van uw organisatie?• Wat zijn uw kerncompetenties?

UITGANGSPUNTEN• Haalbaarheid plannen• Inzicht in potentiële

klanten en concurrenten• Inzicht in risico’s en

verplichtingen• Financiële informatie • Financieringsbehoefte

VRAGEN• Heeft u een businessplan?• Wat wilt u met het bedrijf bereiken?• Hoe gaat u de onderneming succesvol maken?• Wat zijn de voordelen en welke risico’s ziet u?• Welke financiële informatie neemt u mee?

ONDERNEMING

NETWERK

ONDERNEMER

NIEUWEBUSINESS

Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business

NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS© Syntens Innovatiecentrum - 2012

NETWERKANALYSE

Strategisch netwerken - verbindingen die tot nieuwe business leiden

NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

1. Waarom netwerken?

• succesvol ondernemen is van een idee een euro maken

• nieuwe verbindingen zijn daarbij cruciaal

2. Definities

• wie is met wie verbonden?• wat verbindt hen?

3. Patronen herkennen

• welk type netwerker bent u?

• waar staat u nu?• waar wilt u naar toe?

4. Strategisch netwerken

• hoe onderhoudt u uw netwerk?

• hoe kunt u uw netwerk gebruiken om tot nieuwe business te komen?

Succesfactoren: wat maakt succesvolle netwerkers zo effectief?

• het vermogen om nieuwe netwerken aan te boren, aan te trekken (aantrekkingskracht)

• het vermogen om afscheid te nemen van oude netwerken

• de mate van groei in het netwerk

• uniciteit (uitwisselbaarheid): hebben wij hetzelfde netwerk, wat maakt mij uniek?

Noodzaak van Netwerken:

• Innovaties worden complexer, het innovatieproces verloopt sneller: u kunt het niet meer alleen!

• Nieuwe verbindingen zijn cruciaal bij het realiseren van innovaties (theorie P. Koudstaal en G. Bijloo: Nieuwe Verbindingen)

• Elke ondernemer maakt deel uit van een netwerk. Echter, veel ondernemers maken er onvoldoende bewust gebruik van.

Is het mogelijk het netwerk voor u te laten werken?van idee naar markt

Knopen:• persoon of organisatie• virtuele, zakelijke relatie

via social media zoals LinkedIn, Twitter, Facebook.

Netwerktypes:• kroonjuweel• sluitsteen• meelifter• rotte appel• zwart gat• intrigant• lachende derde

Vragen:• Welke uitwisselingsrelaties

onderhoudt u?• Welke zou u kunnen versterken?• Wat wisselt u met elkaar uit?• Welke personen zijn interessant

om aan elkaar te koppelen?• Wie zou u moeten benaderen

voor nieuwe kansen?

Vragen:• Wat valt u op aan uw netwerk?• Waar staat u?• Kliekjes?• Rol: specialist of allround?• Strategie: diepte of breedte?• Mist er iets, wie bent u vergeten?• Wie is nu te belangrijk?• Wat heeft u nu nodig?

sterk

zwak

multiplex

Uitwisselingsrelatie:De relatie gaat altijd twee kanten op. Wat wisselt men uit?• strategisch advies• business• kennis• middelen• kansen• sociale controle• sense making• informeel zakelijk contact

Patronen:• kliekjes• gaten• hub• dichtheid• diversiteit• randen van het netwerk

rest

U

rest

rest

rest

rest

rest

zie ommezijde om te bepalen wat u kunt doen om succesvol te netwerkenin elke fase van het innovatieproces.

ander

u

Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam