Roadshow: BPOS - Salestrack

2

Best Practices

• BPOS prospecten• Succesvolle marketing acties• Trial account of POC opzetten

3

BPOS prospectenBedrijven:• Die geen budget hebben voor betrouwbare infrastructuur• Met verouderde IT infrastructuur (>5 jaar oud)• Met werknemers die vandaag nog geen IT gebruiken

– Deskless worker

• Met vestigingen op verschillende locaties• Zonder professionele IT infrastructuur

– Gmail/Hotmail/Pop3

• Die sterk groeien of met een sterk wisselend aantal werknemers

• Die werken op Lotus Notes of gelijkaardige oplossingen (Groupwise/Kerio)– 70% van onze BPOS klanten waren vroegere Lotus Notes

gebruikers

Ander opportuniteiten:• Cross sell van Exchange online naar SharePoint online• Bedrijven die mobieler willen worden• Bedrijven die informatie willen delen met

klanten/leveranciers (Sharepoint)• Sterk innovatieve bedrijven• Bedrijven die gefusioneerd zijn en op korte termijn hun

infrastructuur willen samenvoegen• BPOS aan nieuwe klanten voorstellen als entry point

4

BPOS prospecten

5

Succesvolle Marketing Acties• E-mailing/callout/ flyeren om

– BPOS te promoten en zich voor te stellen als BPOS partner– Uit te nodigen voor BPOS event– Doelgroep: Bedrijfsterreinen, lokale KMO’s, aangekochte KMO

databases

• Eigen BPOS event– Voorstelling van BPOS met demo & klanten getuigenissen– Aparte meetings opzetten met klanten die interesse tonen

• Boost My Business Seminarie– Organiseer een seminarie rond Cloud computing– Wij zorgen voor de spreker: Hans Demeyer – Mail BoostmyBusiness@ct-interactive.net voor extra ondersteuning

• New World of Work Sessies– Nodig uw klanten uit om een NWOW sessie mee te volgen bij Microsoft– Neem hiervoor contact op met uw Partner Account manager

6

Trial account of POC opzetten

Account opzetten• Nieuw live-ID voor de klant aanmaken en dit gebruiken• Live-ID van klant gebruiken via ‘Order on behalf’ functie• Account aankopen: https://mocp.microsoftonline.com

Trial account opzetten• Meeste partners vragen geld om trial account op te zetten (vb. 100 euro)• Elke klant heeft recht op een trial account van 30 dagen!• Erg interessant voor Sharepoint

– Indien je zelf intern nog geen sharepoint gebruikt, doe dit nu met je gratis licenties!

• Meer info: BPOS trial guide

Proof Of Concept opzetten• Al enkele bestaande mailboxen migreren naar de cloud• Co-exsistance is mogelijk

Education, Gov’t, Non ProfitConsumer Goods, Retail, Distribution Financial Services, Insurance

High Tech, Electronics Manufacturing, Industrial Media & Entertainment

Pharmaceutical, Healthcare Services, Hospitality Telecom, Transportation, Energy

Onze ervaring

Belux klanten

Eigen Exchange 2003 server Exchange Online

75 % goedkoper een besparing van 6000 euro per jaar

• Bouwbedrijf• KMO (50-tal medewerkers)• e-mail enorm belangrijk

(communicatie met collega’s, leveranciers en andere bouwpartners))

Voornaamste Voordelen• Grote kostenbesparing (75%)

• Maximale beschikbaarheid• Opgedreven betrouwbaarheid (beveiliging, back-ups)

• Altijd Up-to-date• Slechts een kleine maandelijkse bijdrage

Toekomstplannen• SharePoint Online

• Als intranet• Als extranet voor communicatie met partners

Gehoste messaging service BPOS

overal mobiel e-mailen, chatten, informatie delen en efficiënt samenwerken

• Belgisch consulting- en rekruteringsbedrijf

• Medewerkers vaak onderweg• Nood aan mobiele

samenwerking

Voornaamste Voordelen• Mobiele samenwerking• Grote kostenbesparing (IT kosten, reiskosten)• Maximale beschikbaarheid• Opgedreven betrouwbaarheid (beveiliging, back-ups)• Altijd Up-to-date• Eenvoudige integratie met andere Hostbasket-oplossingen• Productievere medewerkers

Toekomstplannen• BPOS integeren met hosted Microsoft Dynamics CRM service

13

Bijkomende Weetjes

Tips naar klanten:• Spreek ook met CEO & Financieel directeur (naast IT

manager)• Alle Microsoft producten integreren naadloos met elkaar• Goede referenties zijn enorm belangrijk!!!

Tips voor jullie business:• Samenwerking met andere partners• Focus op ontwikkeling van commerciele profielen

14

BPOS Ondersteuning

BPOS partner portal• Bijkomende productinformatie & white papers (security, SLA’s)• Technische informatie• Verkoopsmateriaal, marketing materiaal & BPOS cases• Trainingen• URL: https://partner.microsoft.com/belux-nl/productssolutions/productsonlineservices

Support:• BPOS support: 0800 80 574 of via de website

– Voor alles soorten vragen over BPOS & technische ondersteuning

• Pre-sales support: +32 (2) 704 3259 of BENLTSA@Microsoft.com– Technische richtlijnen over functies, product mogelijkheden en integratie van Microsoft oplossingen & assistentie bij problemen bij

een demo omgeving

• Fysieke ondersteuning bij jouw eerste belangrijke deal– Jouw commitment: BPOS sales training & technical deep-dive training– Neem contact op met Microsoft hiervoor

• BPOS Partner Account Manager voor KMO segment: larsvh@microsoft.com

Next Steps

15

1. Cloud Essentials Partner worden2. 250 gratis internal seats + demo account activeren

Partners die zelf BPOS gebruiken, verkopen het veel gemakkelijker

3. BPOS partner portal doornemen4. Salestraining volgen5. Technische trainingen volgen

1. Basic hands on training (18 februari) of online-training volgen2. Deep-dive technische training volgen (23 februari)

6. BPOS verkopen!!!1. Contacteer BPOS support (0800 80 574) voor algemene BPOS

vragen2. Contacteer Lars Van Huyck via larsvh@microsoft.com voor concrete

vragen

16

Cloud Partners

Cloud Essentials

Vereisten• Teken MOSPA overeenkomst

Voordelen

• Licenties voor eigen gebruik:

250 BPOS, 10 Windows

Intune, 250 CRM Online• Sales & Marketing materiaal• Pre-sales en technische

support

Cloud Accelerate

Vereisten• Preferred BPOS partner • 3 cloud referenties

• 3 deals verkocht van min 150

seats in het totaal

• PSP met commitment van

minstens 8 deals (500 seats in

totaal)

Voordelen• Preferred partner voordelen

• Zilver competentie

• NDA cloud roadmap

• Cloud Accelerate badge

Vereisten• Teken MOSPA overeenkomst

• PSP met commitment van

minstens 20 deals (min 5 seats)

• Volg de vereiste sales training

• Volg de deep-dive technische

training

Voordelen• Cloud essentials voordelen

• Grotere Visibiliteit (v.b. Website)

• Klanten cases

• Lokale ondersteuning

• Exclusieve sessies

Preferred BPOS partner

Waarom BPOS ipv Google apps?

• Microsoft garandeert dat er niets gebeurt met de opgeslagen

informatie

• Microsoft biedt back-up garanties

• BPOS biedt veel meer dan enkel de basisfunctionaliteiten

• BPOS synchroniseert naadloos met andere Microsoft producten

• Bij Microsoft kiezen we niet puur voor Cloud computing maar

voor Software + Services.

Meer info: extensive fact based comparison en www.whymicrosoft.com17

© 2009 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

larsvh@microsoft.com