24 april 2023

PUM Netherlands senior expertsOndernemers voor ondernemers

24 April 2023

Agenda

MKB en economische vooruitgangDe rol van PUMVijf verhalen uit de praktijk

24 April 2023

Positie van het MKB

24 April 2023

Het MKB zorgt voor economische vooruitgang

Creëert werkgelegenheidDraagt bij aan het BBPIs bron van innovatieGenereert belasting-

inkomstenLevert diensten aan grote ondernemingen

24 April 2023

Het MKB zorgt voor economische vooruitgang

80% van armoedevermindering komt tot stand door economische groei

De private sector wordt gezien als de ‘motor van groei’ en het versterken (en zelfredzaam maken) van het MKB heeft vaak de meeste ontwikkelingsimpact.

24 April 2023

Maar.... er ontbreekt ook een aantal zaken bij het MKB

Management capaciteit Vanwege de relatief kleine omvang van het

bedrijfFinanciële middelen om kostbare diensten in te kopen Financiën, HR, juridisch, training

Kennis Ze weten niet wat ze niet weten

24 April 2023

Kennishiaat van het MKBMKB / know-how

Beschikbare know-how

Noodzakelijke know-how

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

0 10 150 250 500

Aantal werknemers

Niv

eau

van

know

-how

24 April 2023

Het doel van PUM: het kennishiaat opvullen

MKB / Know-how

Beschikbare know-how

Noodzakelijke know-how

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

0 10 150 250 500

Aantal werknemers

Nive

au v

an k

now

-how

24 April 2023

Over PUMPUM adviseert ondernemers die geen commerciële consultancy kunnen betalen op hun verzoek in ontwikkelingslanden en opkomende

marktenPUM zet hiervoor vrijwilligers in die hun sporen in het bedrijfsleven hebben verdiend voor bruikbaar, praktisch advies op de

werkvloer in 75 sectoren van de economie

24 April 2023

Onze formule

Vrijwilligers stellen hun kennis ter beschikkingLokale ondernemers betalen verblijf en maaltijdenNederlandse overheid betaalt vliegreis

24 April 2023

De organisatie PUMHoofdkantoor in Den Haag125 stafvrijwilligers sectorcoördinatoren (matching proces) landencoördinatoren (begeleiding

acquisitieproces)45 permanente stafleden250 lokale vertegenwoordigers 3200 senior experts

PUM in Cijfers Jaaroverzicht 201049 vaste stafleden 127 coördinatoren/stafvrijwilligers 3188 experts 278 lokale vertegenwoordigers Actief in 70 landen 2099 missies Sinds 1978 bijna 30.000 missies uitgevoerd 

Top-5 landen aantal missies in 2010Rusland: 176Indonesië: 131India: 98Zuid-Afrika: 76Ghana: 63Top-5 sectoren aantal missies in 2010Toerisme, Hotels & Catering: 245 Agrarische sector: 239Business Support & management: 212 Stock breeding & fisheries: 212Food & beverage processing: 206Subsidies 2010 Ministerie van Buitenlandse Zaken: € 9,1 miljoen Ministerie van Economische Zaken, Landbouw & Innovatie: € 1,9 miljoen Ministerie van Infrastructuur & Milieu: € 400.000

24 April 2023

Top-5 landen aantal missies in 2010• Rusland: 176• Indonesië: 131• India: 98• Zuid-Afrika: 76• Ghana: 63

24 April 2023

Subsidies 2010

• Ministerie van Buitenlandse Zaken: € 9,1 miljoen

• Ministerie van Economische Zaken, Landbouw & Innovatie: € 1,9 miljoen

• Ministerie van Infrastructuur & Milieu: € 400.000Per Missie ~€ 5200.

24 April 2023

Top-5 sectoren & aantal missies in 2010• Toerisme, Hotels & Catering: 245 • Agrarische sector: 239• Business Support & management: 212 • Stock breeding & fisheries: 212• Food & beverage processing: 206

24 April 2023

24 April 2023

Onze klanten

80% MKBGeen middelen voor commerciële

consultant Minstens twee jaar in bedrijfMeer dan 50% lokaal/privé bezit

20% Stimuleren ondernemersklimaat

Kamers van KoophandelBranche organisatiesBeroepsonderwijsMilieu, energie, water, infrastructuurWetgeving

24 April 2023

Onze senior experts

Meer dan 30 jaar professionele ervaringWerkzaam, gepensioneerd of eigen zaak verkochtOndernemers, specialisten en/of managersOnafhankelijk, zonder eigenbelangMet een relevant netwerk en een brede visieCapaciteit om te improviseren Spreken tenminste een vreemde taal

24 April 2023

Onze expertise

Totaal aantal projecten (2010): 2099

Hoe werkt het?Local representative zoekt kandidaten.Voorstel aan Landen coördinator in Den Haag.Na goedkeuring wordt het expertise gebied gedefinieerd.Sector manager wordt ingeschakeld.Expert wordt gepolst over inzetbaarheid en tijdDuur missie gemiddeld 2 wekenPUM betaald de reis,uitnodigende organisatie betaald onderdak en voeding.

24 April 2023

24 April 2023

Voorbeeld 1, Moermansk/Rusland

De klant Artefact JSC/Business Database

management/reference database.

Murmansk/Russian FederationDe vraag Hoe kunnen wij Artefact beter

op de markt zetten in Oblast/Koala schiereiland

Ontwikkelen van Business Plan Financial Analisys. Recommendation.

Voorbeeld 1,Moermansk,Rusland.

Expert;Rolf de Witt Huberts.ICT Management.Advies: Na uitgebreide analyse van business plan,market opportunities,U.S.P`s en financial plan.Zoek eerst capital injection/additional finance.before proceeding or stop activities.

24 April 2023

24 April 2023

Voorbeeld 2, Jekaterienenburg/Oeral Regio

De klant: LLC Technologies40 FTE werknemersInternet broker tussen grote productie

bedrijven en kleine product fabriekenDe vraag

Hoe kunnen wij de bedrijfsvoering verbeteren en gebruik maken van `Westerse` Marketing Technieken?

Hoe nieuwe klanten te werven?Welke doelgroepen?

24 April 2023

Voorbeeld 2, JekaterinenburgOeral District

De expertRolf de Witt Huberts ICT Management

De aanbevelingenBusiness Framework definierenDistributie model definierenVaststellen van U.S.PBuisiness plan documenteren en stappenplan met meetpunten opstellen en uitvoeren.Business Link met Nederland

24 April 2023

Voorbeeld 3, Cambodia,De klant

Khmer Computer Services. 55 fte`s Phnom-Penh,Siem Reap, SihanoukvilleDe vraag:•Hoe kan de winstgevendheid worden verbeterd?•Hoe kan de omzet vehoogd worden?•Hoe kunnen wij bestaande klanten behouden?

Voorbeeld 3, Cambodia• De aanbevelingen:• Administratie/financiele rapportage organiseren.• Marketing/ Business plan opstellen.• Personeelszaken invoeren• Helpdesk opzetten• Website bouwen• Organisatie vorm definieren.

24 April 2023

24 April 2023

Voorbeeld 4, KameroenDe klant

Saconets. 35 fte`sInernet portal supplier.Leverancier

security systems, Sattelite telephonesYaunde,Douala,Cameroen Afrika

De vraagHoe kunnen we het aantal nieuwe

klanten laten groeien?Hoe kunnen wij het aantal

opzeggingen van abonnementen terug dringen?

Verkoop via welk kanaal?

24 April 2023

Voorbeeld 4, CameroenDe aanbevelingen

Additionele financiering krijgen voor nodige apparatuur om netwek te stabiliserenStabiliseer netwerkVerkoop van diensten richten op middelgrote bedrijven.Marketing plan opstellenHelpdesk inrichtenWebsite aanpassenJob descriptions,appraisals systeem, Human resources dept installeren..

24 April 2023

De klant:Garanat-Cheboksary; IT consultancy. 175fte`s

De vraagHoe kunnen we onze klanten

behouden?Hoe moeten wij ons positioneren op de

marktHoe moeten wij nieuwe klanten

vinden?Hoe moeten wij onze strategie

transformerenBusiness plan

Voorbeeld 5,Cheboksary,Chuvash

24 April 2023

De kracht van PUM

Opvullen van het kennis hiaat van het MKB in ontwikkelingslanden en opkomende marktenUitzenden van Nederlandse senior experts met een wereld aan kennis en ervaring, netwerken en enthousiasme Werkzaam in in 70 landen wereldwijdAdvies in bijna elke sectorKorte projecten op maat, op de werkvloerVaak direct resultaat op de bedrijfsprestaties merkbaar

Bedankt voor uw aandachtwww.pum.nl