PROGRAMMA BEDRIJFS- VERKOOP & FAMILIE- OVERDRACHT€¦ · Wat is jouw bedrijf (je) emotioneel en...
21
PROGRAMMA BEDRIJFS - VERKOOP & FAMILIE - OVERDRACHT - Monique Delsink
Transcript of PROGRAMMA BEDRIJFS- VERKOOP & FAMILIE- OVERDRACHT€¦ · Wat is jouw bedrijf (je) emotioneel en...
PROGRAMMA
BEDRIJFS-
VERKOOP &
FAMILIE-
OVERDRACHT
- Monique Delsink
DOE-BOEK
VERKOOPGELUK…
Geschreven door Monique
Delsink, die haar eigen
arbodienst verkocht en haar
persoonlijke ervaringen en tips
van professionals deelt. Hoe
bereid je je als ondernemer en
familiebedrijf goed voor op een
overdracht en wat doet een
verkoopproces emotioneel met
je? En wat is nu eigenlijk
verkoopgeluk…?
LINK Rabobank…• Biografie Monique Delsink (klant
Rabobank)
• Persoonlijke ervaringen
bekende en onbekende (Rabobank)
ondernemers
• Tips & Trucs professionals
(waaronder 2 columns
vermogensplanner Rabobank)
DOELGROEP BOEK & PROGRAMMA
ONDERNEMERS die hun organisatie ‘verkoopklaar’
willen maken voor het moment dat zijhun bedrijf in goede of slechte tijden
kunnen, willen of moeten verkopen.
FAMILIEBEDRIJVEN
die goed voorbereid hun bedrijf in de
toekomst willen overdragen aan de
volgende generatie of uiteindelijk
toch willen verkopen aan derden.
Doelgroepen Rabobank:
- DGA / Vermogenden
- Grootzakelijk
- MKB
- Food & Agri Business
DOELSTELLINGEN
RABOBANK
INTERNE DOELSTELLINGEN
• Niveau relatiebeheer verhogen door meer
IMPACT als strategisch sparringpartner
• EFFICIENT (rendabele) groepen klanten
bereiken; daarna individueel klant bedienen
• Teams zakelijk en particulier (vermogende)
concreter SAMENWERKEN
• FOCUS op nieuwe business door 1) acquisitie
en 2) ontwikkeling bestaande klanten
• Portfolio Rabobank KWALITATIEF verbeteren
Bron: Rabobank
PROGRAMMA
KLANT-
BIJEENKOMSTEN
CONCEPT
> De basis van de trainingen is het Doeboek “Verkoopgeluk”.
> Onbekende en bekende, kleine en grote ondernemers
hebben een bijdrage geleverd aan het boek en kunnen spreker
zijn tijdens de training.
> Een ingericht platform met landelijke sprekers. Experts en
ervaringsdeskundigen van Rabobank (klanten; ondernemers en
DGA's).
> Strategisch landelijke en regionale partners, zoals Rembrandt
Fusies & Overnames en BDO Accountants kunnen aanhaken. Zij
gaan meedoen tijdens de pilot Nijmegen. Geen exclusiviteit.
> Regionale partners en ervaringsdeskundigen maken het voor
de lokale bank dichtbij en herkenbaar.
De trainingen zijn uniek
door het praktische en
inspirerende karakter. Er
is veel ruimte voor
persoonlijke
praktijkverhalen en
emoties. Iedere
ondernemer, zowel de
starter als pensionado
kan zijn voordeel behalen
uit de inhoud van het
programma.
ERVARINGEN PROGRAMMA
• Peelland-Zuid (Brabant); Verschillende bijeenkomsten voor
Familiebedrijven in de Food & Agri business +
Grote Theatershow Familieoverdracht
(2018 & 2019)
• Rijk van Nijmegen (Gelderland);
2 reeksen van 5 bijeenkomsten voor
Familiebedrijven &
MKB in Bedrijvenmarkt
(bovenkant MKB) voor DGA'S (Q3+Q4 2020)
OPZET PROGRAMMA
>> 2 SERIES VAN 5 BIJEENKOMSTEN/TRAININGEN
Max. 50 deelnemers, voor Ondernemers &
Familiebedrijven met een doorlooptijd van ca. 7
maanden .
>> THEATERSHOW (FAMILIEOVERDRACHT) >>OPTIE
Optie als aftrap of afsluiting programma
>> PROGRAMMA IN SAMENWERKING MET PARTNERS RABOBANK >>OPTIE
Op landelijk niveau;
bijv. Rembrandt F&O en BDO –> onderzoek
familiebedrijven i.s.m. Erasmus Universiteit
Op regionaal niveau;
bijv. fiscalist, accountant, coach
Trainingen kunnen los of
als reeks aangeboden
worden. Voordelen van een
samenwerking met
(betalende) partners;
-(gedeeltelijk)
kostendekkend programma
- regionale betrokkenheid
- Gezamenlijke PR
- Kruisbestuiving klanten
ACCOUNTMANAGERS ONDERNEMERS FAMILIEBEDRIJVEN
VOORBEREIDING - WORKSHOPJouw bijdrage aan Verkoop- & Familiegeluk. Hoe begeleid ik een goede
dialoogsessie? Door: M. Delsink & Rabo Dialoog Expertisecenter
BIJEENKOMST 1. Verkoopgeluk, ben jij als ondernemer al verkoopklaar voor als je wilt, kunt of zelfs je bedrijf moet verkopen? Hoe
zorg je voor een goede voorbereiding?Door: M. Delsink & businesscoach
BIJEENKOMST 1. Bewustwording, richting & voorbereiding van een Familieoverdracht. En wat zijn de
ervaringen van familiebedrijven die je al zijn voorgegaan?Door: R. Floren & M. Delsink
BIJEENKOMST 2. Wat is jouw bedrijf (je) emotioneel en financieel waard?En hoe creëer je waarde binnen jouw bedrijf de komende tijd? Door: Rabobank & accountant/fiscalist
BIJEENKOMST 2. Gesprekken aan de keukentafel, hoe pak je als familie onderwerpen aan? Door: BDO (onderzoek familiebedrijven i.s.m. Erasmus & Rabobank), Rabobank
BIJEENKOMST 3. Hoe verkoop ik mijn bedrijf met een optimaal resultaat? Wat zijn de stappen en tips en trucs?Door: Rembrandt Fusies & Overnames, ervaringsdeskundige
BIJEENKOMST 3. Is jullie familiebedrijf Verkoopklaar, mocht je toch besluiten om aan derden te verkopen? Door: Rembrandt Fusies & Overnames, ervaringsdeskundige
BIJEENKOMST 4. De juridische en fiscale kant van een bedrijfsverkoop.Door: Juridisch specialist, fiscalist & ervaringsdeskundige
BIJEENKOMST 4. De fiscale, juridische en economische kant van een overdracht. Door: Juridisch specialist, fiscalist, Rabobank
BIJEENKOMST 5. Je bedrijf overdragen en je toekomst verkennen.Door: Businesscoach, Rabobank & ervaringsdeskundige
BIJEENKOMST 5. Familiegeluk, je familiebedrijf op de beste manier overdragen. Door: Familiecoach, Rabobank
OPTIE AFTRAP/VERVOLG THEATERVOORSTELLING:De Grote Familieoverdracht Show
THEATERVOORSTELLING
De Grote Familieoverdracht Show
Familieoverdracht is een vaak moeilijk en beladen onderwerp
binnen families, omdat er veel emoties en belangen bij komen
kijken. Goede communicatie is de sleutel tot succes!
Tijdens een unieke, interactieve bijeenkomst voor families rondom
het onderwerp ‘familieoverdracht’ worden
herkenbare situaties, ervaringen, tips en valkuilen met een dosis
humor en op een persoonlijke manier door acteurs en
professionals op de planken gebracht. Medewerkers van
Rabobank zijn ook onderdeel van de show en kunnen hun kennis
op een ludieke en luchtige wijze overbrengen.
Foto: Voor Rabobank Peelland-Zuid, Grote Familie Overdrachtshow 300
deelnemers, 2,5 uur, theater Deurne (dec 2018)
Doelgroep:
Familiebedrijven
Door:
Acteurs & professionals (maatwerk)
Duur: 3 uur
OPZET REEKS 5 TRAININGEN
17. 00 u Ontvangst
17.15 u Diner aan ronde tafels met 10 pers.
(accountmanagers Rabobank begeleiden
dialoogsessie met onderwerpen uit thema
van die avond. Zo zijn zij betrokken bij de
klanten en hebben een actieve rol tijdens de
avond)
18.30 – 21.00 u Plenaire sessie met sprekers &
ervaringsdeskundigen uit het boek en regio.
Trainingen kunnen
georganiseerd worden
met/zonder diner
voorafgaand. Aan tafel
worden er dialoogsessies
gevoerd, zodat de
bedrijven/families de
verkregen informatie
actief gaan betrekken op
hun eigen situatie en
daarmee thuis aan de slag
gaan.
PROCES - VOORBEREIDING• VM en Bedrijven opleiden met een workshop van
2,5 uur i.s.m. Rabobank Dialoog Expertisecenter
met als doel om kennis te vergroten op gebied van
overnames, om ervaringen te beleven van
ervaringsdeskundigen en om ‘skills’ te ontwikkelen
om dergelijke impactvolle gesprekken te kunnen
voeren die de concurrentiepositie van Rabobank
versterken.
• Benaderen van klanten (voorkeur tijdig tijdens
klantgesprekken zodat extra belrondes en dus
extra inspanningen beperkt zijn, bovendien het
moment gebruiken tijdens gesprekken is
belangrijk).
Accountmanagers hebben
zowel in de
voorbereiding als
tijdens de trainingen
een grote rol. Zo weten
zij wat er bij de klant
speelt en bouwen zij
gedurende het traject
een intensieve
vertrouwensband op.
PROCES – PROGRAMMA
• Start programma.
• Optie>> aftrap of afsluiting met Theatershow
• Netwerkapp wordt gebruikt om deelnemers te
verbinden en te inspireren middels extra informatie,
blogs partners met verhalen en tips en trucs. Na
afloop van het programma kan er makkelijk
contact onderhouden worden met deze groep
deelnemers.
• Alumni; platform inrichten voor interactie tijdens en
na programma Verkoopgeluk & Familiegeluk.
Doel is om na het
programma in contact te
blijven met de groep
ondernemers/families door
alumni events te
organiseren. Voor
accountmanagers
interessant om te horen in
welke fase de ondernemer
zit om vervolgens hier
weer verkoopkansen uit te
halen.
KOSTEN
>> Basiskosten programma voor lokale bank
(o.a. organisatie, sprekers, lesmateriaal)
ca. euro 12.500 voor ca. 50 deelnemers, reeks
5 bijeenkomsten > euro 2.500 per bijeenkomst
OPBRENGSTEN
>> Bedrag per deelnemer (ca. euro 500 per
bedrijf) >>OPTIE
>> Bijdrage partners
(afhankelijk van het strategisch belang; tussen
euro 7.500 en euro 2.500). >>OPTIE
Per bank kan een keuze
gemaakt worden voor
wel/geen
bijdrage van deelnemers
en partners. Extra
opbrengsten kunnen de
kosten voor evt. externe
locaties, catering, etc.
dekken. Waardoor de
kosten voor Rabobank
laag kunnen blijven.
PROGRAMMA IN HET KORT>> Standaard programma met mogelijkheden
voor maatwerk afhankelijk van type
regionale ondernemers (bijv. Agrarische
sector)>> Concreet programma is gereed en kan direct
overal in Nederland gedraaid worden.
>> Als interactief platform waarmee de lokale
banken haar zichtbaarheid vergroot en impact versterkt
>> 'Online tool' (website & app) in ontwikkeling waardoor
de lokale banken het kunnen opschalen in hun
regio en als naslagwerk kan dienen voor
klanten.
Per bank kan op basis
van de lokale
doelstellingen een
programma Verkoop- of
Familiegeluk op maat
gemaakt worden (aantal
bijeenkomsten, aantal
deelnemers, in-of
externe locatie,
periode, etc.)
REFERENTIES- Monique Delsink
Tijdens de ‘Week van de
Ondernemer’ in verschillende
delen van het land heeft
Monique voor Marktlink voor
kleine en grote groepen
ondernemers haar verhaal
over de verkoop van De
Bedrijfspoli verteld. Vele
honderden ondernemers
hebben dankzij haar
eerlijkheid en openheid een
goede inkijk gekregen in het
verkoopproces van je eigen
onderneming! Dank je wel
Monique.Tim van der Meer- Marktlink
Monique was bedenker en
een belangrijke initiator van
de Theatervoorstelling
“Familieoverdracht" die eind
2018 succesvol is uitgevoerd
voor klanten van Rabobank
Peelland Zuid. Samen met
acteurs en collega's van deze
bank was het een humorvolle,
spiegelende en inspirerende
avond. De avond voldeed op
alle vlakken aan onze
wensen, zowel inhoudelijk als
qua entertainment. Families
gingen blij naar buiten met
voldoende stof tot
nadenken!! Marc Janssen-Moonen Packaging
Monique weet door een open
en kwetsbaar verhaal
ondernemers te boeien en te
binden. De stap om je bedrijf
in de verkoop te zetten is zeer
spannend voor ondernemers -
de tips & tricks van Monique
helpen bij het maken van de
juiste keuzes in
het verkoopproces.
Tom Beltman – Marktlink
QUOTES
REFERENTIES
Rabobank Peelland-Zuid
René van Tiggelen
T- 06 14718218
Martijn Kneepkens
T – 06 12266951
Rabobank Rijk van Nijmegen
Antoine Driessen
T- 06 53760901
Martin Visser
T- 06 10340435
Nyenrode Business Universiteit
Roberto Flören
Kleertjes.com
Claudia Willemsen
T 06 25014888
Hotel & Restaurant Van der Valk -Lent
Marije van der Valk
T 06 46202627
