Webinar Export

September 2011

Verover Nieuwe Markten

Ondernemen inDuitsland

Introductie

●Welkom namens●MKB-Nederland●TNT Express

●Twitter mee via #VNM●Doe mee aan de 5 polls

Gastsprekers

lVoorzitter MKB-Nederland

Chris HouboltChris HouboltCommercieel directeur Royal Lemkes

Hans Biesheuvel

Onderwerpen

●Waarom Duitsland?●Kansrijke sectoren en producten voor export●Cultuur●De markt en zakenrelaties●Online ondernemen

Waarom wil jij ondernemen in Duitsland?

Pollvraag

1

Waarom Duitsland?

●Vijfde economie van de wereld: 82 miljoen inwoners●Belangrijkste handelspartner van Nederland●Economie groeit – Weinig last van de crisis●Goed opgeleid, professioneel, internationaal georiënteerd●Wereldleider economisch + cultureel gebied●Open, innovatieve en vooruitstrevende samenlevingTip: Engels is voertaal, maar spreek ook Duits

Waarom Duitsland?

In welke sector ben jij actief in Duitsland? Of in welke wil je actief zijn?

Pollvraag

2

Kansrijke sectoren en producten voor export

Kansrijke sectoren en producten voor export

●Nederlandse maakindustrie + hightec groeit, sluit aan op Duitse industrie

●machine- en scheepsbouw●duurzame energie: transitie gaat snel in Duitsland

●ICT, conceptontwikkeling, online concepten

Kansrijke sectoren en producten voor export

●Agri: bloemen en planten●Hobby en doe-het-zelfmarkt

Tip: Er is altijd een deurtje te forceren op prijsTip: Vestig je als toeleverancier aan de grens (Venlo)

Duitsers zijn…

Pollvraag

3

De cultuur

De cultuur

●Houd je aan hiërarchische structuren●Ken het verschil tussen Sie und du●Beieren is geen Hamburg, Oost-Duitsland is andere wereld●Professionaliteit: lat ligt hoog, alles is netjes afgewerkt●Wees zakelijk en correct, voorkom poespasTip: Ga eerst een week naar Duitsland

Om zaken te doen in Duitsland maak ik gebruik van:

Pollvraag

4

De markt en zakenrelaties

●Agent/distributeur/zakenpartner●Bestudeer de markt, kies je toekomstige partner en volg hem op de

voet●Doe zelf zaken, onderhoud je relaties met klanten, langdurige lobby●Kies in elke sector één relatie

De markt en zakenrelaties

●Duitse retailers zijn inkopers: ●Prijs is allesbepalend●Ken de beslissingsstructuur van je zakenpartners●Duitsers duwen producten de markt in, Britten kennen de markt en

de consument

Tip: Familiebedrijven domineren de markt, sluit daar als zakenpartner op aan en heb oog voor lange termijn

De markt en zakenrelaties

Duitsland biedt online ongekende

mogelijkheden

Pollvraag

4

Online ondernemen

●2011: online omzet Duitsland 34 miljard euro●Online handel stijgt met 13 tot 16 procent●Winkels blijven belangrijkste verkoopkanaal●Webwinkel openen in Duitsland: simpel?●Gat tussen winkel- en online verkoop is groot●Complete concepten: webwinkel als inspiratie én kennisbron

Tip: Verkoop coniferen als schutting

Online ondernemen

Vragen en antwoorden●Praat met ervaren ondernemers●Vul het feedbackformulier in en ontvang gratis het boek ‘Internationaal Ondernemen’

●Blijf Twitteren: #VNM●Webinar vanaf morgen online beschikbaar●Download whitepaper ‘Ondernemen in Duitsland’mkbservicedesk.nl/specialduitsland

September 2011

Webinar Export

September 2011

EindeVerover Nieuwe Markten:

Duitsland