Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
8
Ketenintegratie De leverancier is de expert bij aanbestedingen en tenders SEM4 Wat inkoop van verkoop kan leren en andersom
-
Upload
sem-inkoop-verkoop-dialoog -
Category
Documents
-
view
297 -
download
1
description
CINFIELD biedt commerciële expertise op het snijvlak van strategie en commercie, met een specifieke focus op bidmanagement als onderdeel van sales- en accountmanagement. CINFIELD ambieert in Nederland een leidende positie als het gaat om het ter beschikking stellen van kennis en capaciteit voor bidmanagement & commerciële vraagstukken.
Transcript of Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
Ketenintegratie De leverancier is de expert bij aanbestedingen en tenders
SEM4 Wat inkoop van verkoop kan leren en andersom
Doel Shared Expertise Meeting
• Dialoog tussen de beroepsgroepen inkoop en verkoop • Bewustwording van elkaars perspectieven
• Ambitie: elkaar uitdagen in zowel proces als inhoud om tot houdbare waardecreatie te komen
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2
Programma
15.30u Voorprogramma (2x 10 minuten) • Commercial excellence | Alexander Reuvers (CINFIELD) • Speelveld inkoop | Eugene Wijnbergen (NEVI CPD) 15.50u Hoofdprogramma (3x 20 minuten) • Wat verkoop van inkoop kan leren | Dik Geelen (Imtech) • Ketenintegratie | John Tros (KPMG) • Wat inkoop van verkoop kan leren | Jan Rijkenberg (BSUR) 16.50u – 17.05u Pauze
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3
Programma
17.05u Paneldiscussie • Stellingen • Dialoog
18.00u Afsluiting 18.15u Borrel en hapjes Vervolg:
Linkedin groep “SEM - inkoop verkoop dialoog”
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4
Ontwikkelpyramides
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5
CINFIELD 3 fasenmodel©
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6
contractfaseoffertefaseacquisitiefase
mate van beïnvloeding
GUNN
ING
PUBLICATIE/
UITNOD
IGING
Stellingen • Inkoop weet onvoldoende van de inhoud.
• Inkoop ontbeert de benodigde ‘state-of-the-art’ marktkennis voor een goede uitvraag.
• Inkoop hanteert een confronterende manier van zaken doen, terwijl ze partijen in de keten moet integreren en verbinden.
• Inkoop heeft onterecht angst voor kennisvoorsprong door inzet van marktconsultatie.
• Marktconsultatie leidt tot kwalitatief vernieuw(en)de selectie- en gunningscriteria.
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7
!
CINFIELD
Spoorlaan 10A 3721 PB Bilthoven T 030 228 1962 www.cinfield.nl [email protected]
Alexander Reuvers | Rick Uringa
Dank voor uw aandacht
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE
