Strategie

Leadgeneratie

Sales Propositie

Operations

Managed Services

Hosting

Co-locatie

SaaS

PaaS

IaaS

Hybrid Cloud

Cloud Service Broker

Fabrikant/ Telco

Hardware Software Onderhoud Advies/project Managed Cloud

Resourcer/ agency Distributeur

Klant

Directe partners Partner/ Reseller

Datacenter/ Service provider

Aanbod/ Diensten

KlantprocesImago

Prijs

Waarom kiezen klanten voor uw organisatie?

Klantproces Prijs Imago Aanbod/ Diensten

0

1

2

3

4

5

CompetitiveAdvantage

PARITY

Niet ingevulde behoefte

Onge-waardeerdaanbod

TheirCompetitiveAdvantage

Ongewaardeerdconcurrentieaanbod

KlantvraagAanbod

Concurrerend aanbod

TRADITIONEELMODERN

WAARDE CREEERENCONSULTATIVE SELLINGOUTSIDE-INPERSOONLIJKE VERKOOP

TRANSACTIONEELWAARDE COMMUNICERENINSIDE-OUTWEB/TELEFONISCH

Etalage

Winkel

Magazijn

Wie

is b

etr

okken

20% langer dan 1 jaar

Hoe creëer je succes in dienstverlening!?

Rol in marktontwikkeling Go to market strategie Durven investeren

STRATEGIE

Aansluiten bij Klantvraag

Onderscheidend vermogen creëren

Diensten duidelijk omschrijven

Verkoopbaar en uitvoerbaar maken

Trainen inhoud en salesvaardigheden

Winstgevenheidrealiseren

PROPOSITIE

Doelgroep helder in kaart

Buying persona’sbenoemen

Leadgeneratie proces inrichten

Push en pull strategie

LEADGENERATIE

Verkopen van waarde of volume

Trainen vaardigheden

Strak salesproces (Bij)sturen op KPI’s

Indrukwekkende salesmaterialen

Money for value

SALES

Volume of waarde organisatie

Waarde creatie en standaardisatie

Strakke processen Winstgevendheid

Trainen vaardigheden

OPERATIONS

Strategie

Leadgeneratie

Sales Propositie

Operations

prioriteitentaart

Nog vragen?

Peter Vos

p.vos@conceptsales.nlnl.linkedin.com/in/psvos/

@Conceptsales

Of kijk op www.conceptsales.nl