Talen
Pages
Wettelijk
Strategie
Leadgeneratie
Sales Propositie
Operations
Managed Services
Hosting
Co-locatie
SaaS
PaaS
IaaS
Hybrid Cloud
Cloud Service Broker
Fabrikant/ Telco
Hardware Software Onderhoud Advies/project Managed Cloud
Resourcer/ agency Distributeur
Klant
Directe partners Partner/ Reseller
Datacenter/ Service provider
Aanbod/ Diensten
KlantprocesImago
Prijs
Waarom kiezen klanten voor uw organisatie?
Klantproces Prijs Imago Aanbod/ Diensten
0
1
2
3
4
5
CompetitiveAdvantage
PARITY
Niet ingevulde behoefte
Onge-waardeerdaanbod
TheirCompetitiveAdvantage
Ongewaardeerdconcurrentieaanbod
KlantvraagAanbod
Concurrerend aanbod
TRADITIONEELMODERN
WAARDE CREEERENCONSULTATIVE SELLINGOUTSIDE-INPERSOONLIJKE VERKOOP
TRANSACTIONEELWAARDE COMMUNICERENINSIDE-OUTWEB/TELEFONISCH
Etalage
Winkel
Magazijn
Wie
is b
etr
okken
20% langer dan 1 jaar
Hoe creëer je succes in dienstverlening!?
Rol in marktontwikkeling Go to market strategie Durven investeren
STRATEGIE
Aansluiten bij Klantvraag
Onderscheidend vermogen creëren
Diensten duidelijk omschrijven
Verkoopbaar en uitvoerbaar maken
Trainen inhoud en salesvaardigheden
Winstgevenheidrealiseren
PROPOSITIE
Doelgroep helder in kaart
Buying persona’sbenoemen
Leadgeneratie proces inrichten
Push en pull strategie
LEADGENERATIE
Verkopen van waarde of volume
Trainen vaardigheden
Strak salesproces (Bij)sturen op KPI’s
Indrukwekkende salesmaterialen
Money for value
SALES
Volume of waarde organisatie
Waarde creatie en standaardisatie
Strakke processen Winstgevendheid
Trainen vaardigheden
OPERATIONS
Strategie
Leadgeneratie
Sales Propositie
Operations
prioriteitentaart
Top Related