Presentatie George van Houtem - Dirty Tricks van het onderhandelen
-
Upload
denkproducties -
Category
Education
-
view
625 -
download
2
description
Transcript of Presentatie George van Houtem - Dirty Tricks van het onderhandelen
P2578/1/WM/050817/es
De dirty tricksdirty tricks van het onderhandelen
5 maart 2013George van Houtem
P2578/2/WM/050817/es
P2578/3/WM/050817/es
OnderhandelenOnderhandelen: geven en nemen
CoöperatiefToegeeflijk
InhoudenVermijden
VechtenAgressief
P2578/4/WM/050817/es
Wat is jouw overlevingsstrategieoverlevingsstrategie?
P2578/5/WM/050817/es
Wat is jouw overlevingsstrategieoverlevingsstrategie?
P2578/6/WM/050817/es
Wat is jouw overlevingsstrategieoverlevingsstrategie?
P2578/7/WM/050817/es
De openingDe opening beïnvloed de perceptie van de ander
• Sla een piketpaaltjepiketpaaltje• Beperk je in het aantal argumenten
of gebruik de sneeuwstormtactiek sneeuwstormtactiek • Knijp met je ogenogen!• Let op je presentatie presentatie van je
voorstel
(Framing)
P2578/8/WM/050817/es
Abonnement Abonnement op blad Economist
Digitaal €59,-
Printversie €125,-
Digitaal en printversie €125,-
P2578/9/WM/050817/es
Abonnement Abonnement op blad Economist
Digitaal €59,- 16
Printversie €125,- 0
Digitaal en printversie €125,- 84
P2578/10/WM/050817/es
Abonnement Abonnement op blad Economist
Digitaal €59,-
Digitaal en printversie €125,-
P2578/11/WM/050817/es
Abonnement Abonnement op blad Economist
Digitaal €59,- 68
Digitaal en printversie €125,- 32
Bron: Dan Ariely
P2578/12/WM/050817/es
Dirty tricks Dirty tricks
• Het lokaas
• Agenda manipulatie
• Tamboereren
P2578/13/WM/050817/es
Met een havik wordtonderhandeldonderhandeld
Het machtsspel
P2578/14/WM/050817/es
Een duif wordt opgegetenopgegeten
Met een havik wordt onderhandeldonderhandeld
Het machtsspel
P2578/15/WM/050817/es
Het machtsspel
P2578/16/WM/050817/es
Het machtsspel
Ken je dossierdossier
geloofwaardigheid, argumentatie, deskundigheid tonen
P2578/17/WM/050817/es
Het machtsspel
Persoonlijke performanceperformance
P2578/18/WM/050817/es
Het machtsspel
Persoonlijke performanceperformance
P2578/19/WM/050817/es
Dirty tricks Dirty tricks
• De goede en kwade onderhandelaar
• De fuik
• Het ultimatum
P2578/20/WM/050817/es
De bom onder het onderhandelklimaat
P2578/21/WM/050817/es
Loven en biedenLoven en bieden het spel van de concessies
P2578/22/WM/050817/es
Loven en bieden het spel van de concessies
• Temper verwachtingen bij je achterbanachterban
• Doe pas een concessie als de ander erom vraagtvraagt
• Wacht zo lang mogelijk lang mogelijk met een concessie
• Blaas Blaas concessies op
• Laat de andere partij hard werken hard werken voor elke concessie
• Vraag wat terug terug voor iedere concessie
• Beperk Beperk het aantal concessies
P2578/23/WM/050817/es
Het kwartiertje omlopen
Koffieapparaat huidige winkel €70
Koffieapparaat in andere winkel €40
P2578/24/WM/050817/es
Het kwartiertje omlopen
Computer huidige winkel €800
Computer in andere winkel €770
P2578/25/WM/050817/es
Dirty tricks Dirty tricks
•De nibble
•De salami tactiek
• Afleidingsvraag
•Ontkenning van bevoegdheid
•Zullen we het verschil delen?
P2578/26/WM/050817/es
De impasse impasse en de afronding
De impasse is een noodzakelijke fase
P2578/27/WM/050817/es
De impasse impasse en de afronding
De impasse kan veel opleveren
P2578/28/WM/050817/es
Einde!