Enkele persoonlijke marketingtips voor de kunstenaar

eric.van.t.Hoff@xs4all.nl Nigtevecht, December 2013

Identificeer SWOT en werk aan zwaktes Sterkte (Strength) • verschillende • …

Zwakte (Weakness) > voorbeelden • veel te wollig en diepzinnig bij presentatie van eigen werk, soms onzeker • slecht in de marketing van eigen werk en het creëren van naamsbekendheid • geen begrip voor de cognitieve dissonantie van de klant “ik heb een nieuw kunstwerk!” (+) en “ik heb net verschrikkelijk veel geld uitgegeven!” (-) • weinig gevoel voor ondernemerschap • weet vaak niet hoe eigen werk zich verhoudt t.o.v. de “concurrentie”, wat eigen waarde is • vaak achterhaalde presentatie van het kunstwerk (b.v. schilderij met rafels, technisch onaf, …)

Kansen (Opportunity) • verschillende • …

Bedreigingen (Threat) > voorbeelden • slechte positionering van galeries (te weinig gericht op grote inrichters markt), weinig notie van advieserend verkopen en klantenbinding • toenemende concurrentie, veel te veel keus waardoor de consument alsnog naar “IKEA” stapt • externe factoren zoals financiële/kredietcrisis, btw verhoging, bezuinigingen op cultuur subsidies, samengaan van BKVB en Mondriaanstichting, …

Inrichter Huis inrichten

± 500.000

Investeerder Belegging

Gelovige Vereert kunst

Museum fanaat (kijkers, weinig kopers)

Showkoper Status symbool

Evolution of a serious collector ©Morris Hargreaves McIntyre

Profiel kunstkoper ©Robert Genn

Verzamelaar Verslaafd/Bijdrage

±5.000

Focus op een doelgroep en de daarbij behorende galeries en media platforms

Eigen ervaring: De grote Inrichters markt wordt in Nederland heel slecht benaderd door galeries. Inrichters vinden galeries te hoog drempel, te wollig en weinig klant gericht. Inrichters zijn niet per se geïnteresseerd in kunst maar willen wel hun huis inrichten op een persoonlijke manier.

Definieer jouw Waarde Propositie Huis Doelgroep waarvoor ik mijn werk maak

Concurrentie Inzichten van klanten

Het profiel van de consument voor wie mijn werk de eerste keuze is

Kunstenaars die gelijksoortig werk maken.

Voor en nadelen van de concurrentie

Wat doet de consument nu om zijn behoeften te bevredigen?

Wat zijn daarbij zijn pijnpunten?

Voordelen van mijn werk Redenen om in mijn werk te geloven

Kenmerken dat mijn werk uniek maakt

De functionele voordelen van mijn werk (wat mijn werk aan de consument biedt)

De emotionele voordelen van mijn werk (wat de consument voelt bij het ervaren en/of gebruiken van mijn werk)

Het bewijs dat mijn werk voldoet aan zijn functionele en emotionele waarde

De unieke kenmerken die de consument aanzet om mijn werk te kopen

Mijn elevator pitch Mijn naam is … en ik maak … omdat deze kunstvorm uniek is en omdat ik geloof dat mijn werk …

Deskundigheidskracht (b.v. kennis van de kunstsector, kennis

van technieken)

Persoonlijkheidskracht (b.v. in het scheppen van

nieuwe kunstvormen)

Referentiekracht (b.v. kunstenaars, verzamelaars, galeriehouders,

conservatoren, curatoren, kunstcritici, journalisten, veilingmeesters, ….)

Merknaamkracht (b.v. social media zichtbaarheid,

internet site, persoonlijke presentatie, kwaliteit van eigen werk, biografie, opleiding, kunst

prijzen, publicaties, …)

Kennis? Vaardigheden?

Eerste indruk?

Netwerk contacten?

Versterk eigen Personal Brand

De 4 Persoonlijke machtsbronnen waardoor anderen zich door jou en jouw werk aangetrokken zullen voelen

Benader elke klant (of galerie) met zijn eigen koop motieven

MOTIEF & VERKOOP ARGUMENTEN PER TYPE KUNSTKOPER

EXTRAVERT /

OP ANDEREN GERICHT

INTROVERT /

IN ZICHZELF GEKEERD

RATIONEEL

/ BEWUST

Status Motief: beter dan de massa zijn, status gericht Verkoop argument: mijn kunst is misschien duur maar is zeker exclusief en heel erg bekend

Zekerheid Motief: neemt geen risico’s, veiligheid en betrouwbaarheid zijn belangrijk Verkoop argument: nooit problemen gehad met mijn kunstwerken, mijn klanten zijn heel erg tevreden

EMOTIONEEL

/ INTUITIEF

Trendsetter Motief: Gericht op ego, ziet zichzelf als uniek. Verkoop argument: mijn kunst is nieuw, uniek, revolutionair en bijzonder vernieuwend!

Volger Motief: sociaal ingesteld, wil verbonden zijn met mensen Verkoop argument: mijn kunstwerken worden door veel mensen gekocht, ik blijf graag met u in contact, ik waardeer uw interesse

… en bouw met potentiële kopers een langdurige relatie op!

EINDE

eric.van.t.Hoff@xs4all.nl Nigtevecht, December 2013