Marketingtips voor starters

of 80 /80
22 marketingtips voor starters dinsdag 25 maart 14

Embed Size (px)

description

 

Transcript of Marketingtips voor starters

  • 1. 22 marketingtips voor starters dinsdag 25 maart 14

2. Marketingadviesbureau voor ondernemers dinsdag 25 maart 14 3. Uw bedrijf Uw klant & prospect Marketingplan Marketing management Marketing opleidingen dinsdag 25 maart 14 4. Onze klanten: start-ups groeibedrijven herpositioneringen dinsdag 25 maart 14 5. dinsdag 25 maart 14 6. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 1. GA VOOR DE SPIEGEL STAAN dinsdag 25 maart 14 7. Gezond Zelfzeker Onderhanden Familie Commercieel Competitief Charisma Leiderschap Talenten Hard werken Organisatie Discipline Communicator Stressbestendig Ervaring Visie Creatief Empathie Risico Klantgericht Netwerker dinsdag 25 maart 14 8. TIP 2. ZET UW MARKETINGPLAN OP PAPIER dinsdag 25 maart 14 9. COMMUNICATIE BUSINESSMODEL IMPLEMENTATIE MONITORING MONITORING COMMUNICATIE dinsdag 25 maart 14 10. IMPLEMENTATIE COMMUNICATIE BUSINESSMODEL PLANNING & ANALYSE PLANNING & ANALYSE COMMUNICATIE BUSINESSMODEL Doelgroep- segmentering Prijsstrategie Aanbod- segmentering Merknaam en koepelverhaal Klanten- behoeften Distributie- kanalen Middelen Visie en missie Bedrijfs- waarden Kansen en bedreigingen Sterkten en zwakten Positionering dinsdag 25 maart 14 11. COMMUNICATIEMIX BUSINESSMODEL PLANNING & ANALYSE PLANNING & ANALYSE COMMUNICATIEMIX Internet Netwerken Online netwerken Partnerships Pers Event marketing Sociale media E-mail marketing Google Website Mobiele marketing Lidmaatschap Reclame Klantenbelevenis Service-voor- verkoop Klanten- loyaliteit Instore en outdoor Beurzen Direct mail Adverteren Winkel- belevenis Sponsoring Service-na- verkoop Logo, huisstijl en tools dinsdag 25 maart 14 12. COMMUNICATIE BUSINESSMODEL MONITORING COMMUNICATIE Financieel Organisatorisch Commercieel Persoonlijk MONITORING dinsdag 25 maart 14 13. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 3. VERTEL EEN DUIDELIJK VERHAAL dinsdag 25 maart 14 14. HET KOEPELVERHAAL AerialWorx levert via een helicopter drone luchtfotos en luchtvideos aan bedrijven, in functie van marketingcommunicatie, verslaggeving of inspectie. Gerda Desmidt is vroedvrouw en gediplomeerd menopauze consulente. Zij begeleidt vrouwen tijdens de menopauze periode, zodat ze van een optimale levenskwaliteit kunnen genieten. Braem Houtskeletbouw is gespecialiseerd in het bouwen van lage-energie woningen met een houtskelet. Wij zijn tevens verdeler van Quality Build producten in West-Vlaanderen. Debaere & Verstraete organiseert seminars voor ondernemers die worstelen met het Is dit alles? syndroom. We zetten ondernemers terug op het spoor naar meer tijd, geld en vrijheid: de basis van zakelijk en persoonlijk succes. Debaere & Verstraete onderscheidt zich als trainingsinstituut door haar focus op de mens achter de ondernemer. dinsdag 25 maart 14 15. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 4. DOE EEN VOORONDERZOEK dinsdag 25 maart 14 16. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 5. SCHRIJF EEN PRIJSSTRATEGIE UIT dinsdag 25 maart 14 17. PRIJSSTRATEGIE Prijzen exclusief BTW (21%) en verplaatsingskosten 0,5 /km De prijs is berekend op basis van het aantal factureerbare uren per jaar: 1u per opdracht, 2 opdrachten per dag, 4 dagen werken per week & 40 weken werken per jaar Totaal: 320 uur zijn factureerbaar per jaar aan gemiddeld 250 per uur maakt een potentile omzet van 80.000 Met deze omzet of bedrijfsmarge moeten alle kosten voor een gezonde bedrijfsvoering worden gedekt. Indien dit niet kan moet ofwel: de omzet omhoog, de uurkostprijs omhoog of de kosten omlaag PER UUR INDIEN 1 MAN TER PLAATSE 175 - - PER UUR INDIEN 2 MAN TER PLAATSE 250 295 275 VERWERKING 75 75 75 Luchtfotografie Luchtvideo Thermofotografie dinsdag 25 maart 14 18. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 6. FOCUS OP DE KLANT dinsdag 25 maart 14 19. SEGMENTEER UW DOELGROEP dinsdag 25 maart 14 20. BENADER BENVLOEDERS PROSPECT Sterren- restaurantsRotary Galerijen Kunstbeurzen Top- architecten Architecten events Vermogens beheerders Hockey clubs Exposities Oldtimer happenings Kunst- experten Exclusieve interieur- zaken Dealers luxe-merken Oldtimer clubs VMA Kunstmedia SOFIA Financile media Golfclubs Makelaars residentieel vastgoed LUXE-WAGENS KUNST JUWELEN & HORLOGES PRIVE-VLIEGTUIGEN Opleiding vliegbrevet Magazines van luxe -merken INTERIEUR & ARCHITECTUUR GASTRONOMIE LUXE-REIZEN Jagers clubs Zeilclubs YachtclubsEXCLUSIEVE SPORTEN Architectuur media Interieur- media RESIDENTIEELVASTGOED Verhuur- bedrijven Dealers helicopters Dealers vliegtuigen MEDISCHE MEDIA Real estate caf Residentile aannemers Vastgoed- promotoren Sociaal secreta- riaten Onderne- mers- loketten Villabouwers Banken Auto- beurzen Lions De huisarts PMV Arkafund Banden- centrale luxe- merken NETWERKEN & BUSINESSCLUBS Top 400 FINANCIEEL Exclusieve reisbureaus Business- angels Top- juweliers Horloge- media Innovatie- centra COMPLEMENTAIRE BEDRIJVEN Zwembad- bouwer Buiten- schrijnwerk Verandas Leveranciers materialen Belangrijke les voor starters: er moet op vlak van communicatie en netwerking minstens evenveel energie gaan naar het benaderen van benvloedende partijen. Zij zouden in de toekomst weleens het grootse deel van de leads kunnen aanbrengen... dinsdag 25 maart 14 21. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 7. ZET EEN MARKETING- DATABASE OP dinsdag 25 maart 14 22. FILEMAKER dinsdag 25 maart 14 23. TEAMLEADER dinsdag 25 maart 14 24. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 8. BEREIK DE KLANT OPTIMAAL dinsdag 25 maart 14 25. WINKEL + WEBSHOP dinsdag 25 maart 14 26. WEBSHOP dinsdag 25 maart 14 27. WEBSHOP dinsdag 25 maart 14 28. 19% van de rijkste gemeenten (top 100) in Belgi ligt in dit gebied. 6% van de rijkste gemeenten (top 100) in Belgi ligt in dit gebied. 75% van de rijkste gemeenten (top 100) in Belgi ligt in dit gebied. INPLANTING VAN DE VERKOOPPUNTEN dinsdag 25 maart 14 29. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 9. ONDERSCHEID U dinsdag 25 maart 14 30. POSITIONERING VAN EEN STARTER UITMUNTEND ZWAK Aanbod Uitmuntend: we hebben een groot aanbod en ruime keuze. Gemiddeld: we bieden niet meer of minder aanbod dan de gemiddelde concurrent. Zwak: we verliezen opdrachten omdat we teveel of te weinig aanbieden. Klantgerichtheid Uitmuntend: we kennen uitstekend de behoeften van klanten en bieden een hoge klantenbelevenis, Gemiddeld: we zijn redelijk flexibel op klantspecifieke vragen en bieden een gemiddelde klantenbelevenis. Zwak: we zijn helemaal niet klantgericht Specialisatie Uitmuntend: we kozen voor een niche waarin we de beste zijn. Gemiddeld: we zijn goed in veel, maar weinig uitmuntend in iets Zwak: we bieden zeer uiteenlopende diensten, zijn een generalist en blinken nergens in uit) Imago Uitmuntend: we hebben een uitstekend imago en kunnen als een merk worden beschouwd. Gemiddeld: De markt kent en erkent ons, maar zal niet kopen op basis van onze naam. Zwak: we hebben nauwelijks naam- bekendheid of slepen een beperkt, belabberd of slecht imago met ons mee. Prijs Uitmuntend: we zijn een prijsbreker en prijzen onze concurrenten uit de markt. Gemiddeld: we hanteren marktconforme tarieven. Zwak: we worden regelmatig uit de markt geprijsd). GEMIDDELD GOED BEPERKT Innovatie Uitmuntend: we investeren in R&D en bieden nieuwe & innoverende producten en diensten aan. Gemiddeld: we zijn geen meeloper qua innovatie, maar ook helemaal geen trendzetter. Zwak: we zijn een bedrijf dat liever kopieert dan innoveert. Kwaliteit Uitmuntend: we gaan prat op de kwaliteit van onze producten & diensten, op op het vakmanschap van onze mensen. Gemiddeld: onze strategie is het aanbieden van good enough quality. Zwak: ons aanbod en onze dienstverlening is van een slechte kwaliteit. dinsdag 25 maart 14 31. POSITIONERING VAN DE CONCURRENTEN VAN DEZELFDE STARTER UITMUNTEND ZWAK Aanbod Uitmuntend: we hebben ons aanbod en keuze perfect afgestemd op de wens van de doelgroep. Gemiddeld: we bieden niet meer of minder aanbod dan de gemiddelde concurrent. Zwak: we verliezen opdrachten omdat we teveel of te weinig aanbieden. Klantgerichtheid Uitmuntend: we kennen uitstekend de behoeften van klanten en bieden een hoge klantenbelevenis, Gemiddeld: we zijn redelijk flexibel op klantspecifieke vragen en bieden een gemiddelde klantenbelevenis. Zwak: we zijn helemaal niet klantgericht Specialisatie Uitmuntend: we kozen voor een niche waarin we de beste zijn. Gemiddeld: we zijn goed in veel, maar weinig uitmuntend in iets Zwak: we bieden zeer uiteenlopende diensten, zijn een generalist en blinken nergens in uit) Imago Uitmuntend: we hebben een uitstekend imago en kunnen als een merk worden beschouwd. Gemiddeld: De markt kent en erkent ons, maar zal niet kopen op basis van onze naam. Zwak: we hebben nauwelijks naam- bekendheid of slepen een beperkt, belabberd of slecht imago met ons mee. Prijs Uitmuntend: we zijn een prijsbreker en prijzen onze concurrenten uit de markt. Gemiddeld: we hanteren marktconforme tarieven. Zwak: we worden regelmatig uit de markt geprijsd). GEMIDDELD GOED BEPERKT Innovatie Uitmuntend: we investeren in R&D en bieden nieuwe & innoverende producten en diensten aan. Gemiddeld: we zijn geen meeloper qua innovatie, maar ook helemaal geen trendzetter. Zwak: we zijn een bedrijf dat liever kopieert dan innoveert. Kwaliteit Uitmuntend: we gaan prat op de kwaliteit van onze producten & diensten, op op het vakmanschap van onze mensen. Gemiddeld: onze strategie is het aanbieden van good enough quality. Zwak: ons aanbod en onze dienstverlening is van een slechte kwaliteit. dinsdag 25 maart 14 32. TIP 10. SCHRIJF 4 TOEKOMST- SCENARIOS dinsdag 25 maart 14 33. ANDERE SECTOREN TIP 11. BOUW AAN EEN STERK NETWERK dinsdag 25 maart 14 34. HET PRINCIPE ACHTER NETWERKEN dinsdag 25 maart 14 35. HET PRINCIPE ACHTER NETWERKEN dinsdag 25 maart 14 36. TIP 12. HAAL ALLES UIT UW WEBSITE dinsdag 25 maart 14 37. DIT WERKT NIET dinsdag 25 maart 14 38. OPGELET MET GRAFISCHE FRIVOLITEITEN dinsdag 25 maart 14 39. GOEDE WEBSITE VOOR EEN START-UP dinsdag 25 maart 14 40. RESULTAAT? dinsdag 25 maart 14 41. 1. Publiceer regelmatig 2. Gebruik de juiste zoekwoorden 3. Optimaliseer je code 4. Schrijf rijke titels 5. Verzamel links 6. Verspreid je inhoud 7. Gebruik Social Media sites HOE SCOOR JE HOOG IN GOOGLE? dinsdag 25 maart 14 42. TIP 13. ZET E-MAIL MARKETING IN dinsdag 25 maart 14 43. DE TEMPLATE (IN DE HUISSTIJL) dinsdag 25 maart 14 44. DE TEMPLATE (IN DE HUISSTIJL) dinsdag 25 maart 14 45. WERK MET E-MAIL MARKETING SOFTWARE dinsdag 25 maart 14 46. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 14. WEES ACTIEF OP SOCIALE MEDIA dinsdag 25 maart 14 47. dinsdag 25 maart 14 48. dinsdag 25 maart 14 49. dinsdag 25 maart 14 50. dinsdag 25 maart 14 51. dinsdag 25 maart 14 52. dinsdag 25 maart 14 53. dinsdag 25 maart 14 54. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 15. DEEL UW VAKKENNIS dinsdag 25 maart 14 55. dinsdag 25 maart 14 56. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 16. ZOEK NAAR PARTNERSHIPS dinsdag 25 maart 14 57. dinsdag 25 maart 14 58. dinsdag 25 maart 14 59. dinsdag 25 maart 14 60. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 17. LANCEER EEN RODDEL- CAMPAGNE dinsdag 25 maart 14 61. dinsdag 25 maart 14 62. dinsdag 25 maart 14 63. dinsdag 25 maart 14 64. PERSBERICHT MAATPAKKENWINKEL KOMT NAAR JE TOE www.deluomo.com 11/06/2008 Onlangs lanceerde de maatwerkwinkel DELUOMO met winkels in Roeselare en Brussel het concept van de reizende kleermaker. Hiermee komt het tegemoet aan de verzuchting van drukbezette mensen die geen of weinig tijd hebben om tijdens de openingsuren van een winkel te gaan shoppen. Sterke vraag naar persoonlijke service Deze Travelling Tailor Service biedt hemden en kostuums op maat, hetzelfde aanbod als in de DELUOMO-shops maar dan op verplaatsing. De klant kiest voor zn hemd en kostuum zelf de gewenste stof, snit en stijl. Daarna worden de maten genomen en thats it! Ongeveer een 4-tal weken later worden pak en hemd langsgebracht. Het voordeel is dat dit alles gebeurt wanneer het de klant past en waar het hem past, niet alleen kledij maar ook service op maat dus. Sterk concept In Parijs, New York of Londen is een reizende kleermaker de normaalste zaak van de wereld, zeggen Fries en Tobias, zaakvoerders van DELUOMO, maar we hadden nooit gedacht toen we deze service lanceerden, dat het zo snel zon succes zou worden. Het is een sterk concept en het levert ons heel wat klanten op buiten de regios waar onze shops gevestigd zijn. We verkopen bijna meer pakken buiten de openingsuren van onze shops dan tijdens, lacht Tobias. Ideaal voor mensen met weinig tijd De Travelling Tailor Service vormt het antwoord op een duidelijke behoefte in de huidige service maatschappij. De mensen hebben het almaar drukker en willen hun tijdsbesteding zo efficint mogelijk indelen. Het succes van de reizende kleermaker is simpelweg te wijten aan het voordeel voor de klant: een maximum aan service en efficintie voor een minimum aan tijd. Meer informatie? Contacteer Tobias Desomer of Fries Vandendriessche, zaakvoerders van DELUOMO, op +32 (0)51 43 69 65 of [email protected] dinsdag 25 maart 14 65. dinsdag 25 maart 14 66. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 18. MAAK UW RECLAME ZO MEETBAAR MOGELIJK dinsdag 25 maart 14 67. dinsdag 25 maart 14 68. dinsdag 25 maart 14 69. Blue Ocean Strategy. Ook voor ondernemers? TIP 19. VERWEN UW EERSTE KLANTEN dinsdag 25 maart 14 70. TIP 20. ZORG VOOR CREATIEVE KRACHT dinsdag 25 maart 14 71. dinsdag 25 maart 14 72. dinsdag 25 maart 14 73. dinsdag 25 maart 14 74. dinsdag 25 maart 14 75. Ruime winkels Bereikbaarheid Parking Kranten Drankjes Kinderhoekje dinsdag 25 maart 14 76. TIP 21. MEET, ANALYSEER EN STUUR BIJ dinsdag 25 maart 14 77. In kleine stappen naar succes dinsdag 25 maart 14 78. Het alternatief dinsdag 25 maart 14 79. TIP 22. EUTHANASIE MAG (EN MOET SOMS) dinsdag 25 maart 14 80. Desmyttere Marketingadvies Contacteer Peter Desmyttere Kortrijksesteenweg 127 9830 Sint-Martens-Latem T. 09 279 18 82 [email protected] www.desmyttere.be dinsdag 25 maart 14