1. Cloud Strategie
SERVICES

2. Agenda
Wat is er veranderd?
Wat is Cloud Computing?
Wat biedt Nobel?
Welke verandering is nodig voor ons sales proces?
Het is niet de sterkste van de soort, noch de meest intelligente die overleeft.
Het is degene die zich het meest weet aan te passen aan verandering

3. Van organisatiestructuur naar virtuele kennisorganisatie
2. Van bedrijfsprocessen en applicaties naar business services.
3.Van dedicated infrastructuur naar Adaptive
veranderingen in ICT
Organisaties vragen nieuwe manieren van communiceren, samenwerken en kennisdelen.
Organisaties vragen om werkende oplossingen die als service afgenomen kunnen worden.
Infrastructuur aanschaffen is geen automatisme. Organisaties zoeken een virtuele infrastructuur.

4. De macht is nu aan de klant
Infrastructure
Operations
Organization
Improve Productivity & Innovation
Improve Efficiency
Reduce Cost
Wat is er aan de hand?
Het beschikken over infrastructuur, mankracht, producten of intellectueel eigendom is niet langer de sleutel tot succes. Openheid en samenwerking wel!

5. Business Success
High User Adoption
Focus People
Simplified Programming Model
Compose with Clicks
Fast Delivery
Automate Process
Instant Start and Scale
Reusable Components
Cloud Ecosystem
Continuous upgrades
Disaster recovery
On latest release
Leverage the Cloud
De macht is nu aan de klant

6. En de IT industrie?
Alles draait nu om virtualisatie en web-based software
De volgende generatie HP ProLiant server (G8) is een Software+Services product!
HP the Matrix
ISVs die niet binnen 3 jaar een webbased versie hebben, zijn ten dode opgeschreven
ITs Cloud Business!

7. The Cloud = 10X verbeteringen
Eenvoudiger te gebruiken
Sneller inzetbaar
Schaalbaar
Risicoloos
Betrouwbaar
Goedkoop

8. Eenvoudigertegebruiken
Rol infrastructuur of applicaties uit met een muis
Geen bekabeling, schroevendraaiers, racks, uitpakken, afval afvoeren of cds meer nodig
Doe het zelf op afstand op elk moment dat het jou uitkomt

9. Sneller inzetbaar
Geen levertijden
Geen plannings perikelen
Eenvoudig herstelbaar

10. Schaalbaarheid
Zieook Eenvoudigtegebruiken
Controle over je eigen infrastructuur
Niets in tekopen
Nu

11. Risicoloos
Niets te kopen
Eerst proberen
Onmiddelijk annuleren
Onmiddelijk te veranderen
Opnieuw opbouwen als het niet goed werkt
Weg gooien als je het niet meer nodig hebt
RISK

12. Betrouwbaarheid
Gebaseerd op Enterprise Solutions
Foutbestendig ontworpen
Imago van de Service Provider

13. Goedkoper
Turn off the lights = schakeluitwat je nietgebruikt
Bijv: schakel test en ontwikkelserversuit
Betaalalleenvoorwat je gebruikt
Geen (voor)investeringen
Geenafschrijvingen
Bijvoorbaat Green

14. Breaking the Dam(n!)
On Premise
Colocation 1stestapnaar outsourcing
Managed Hosting dedicated servers beheerd door een 3departij, neemtwatpijnweg
Cloud Hosting Lagerekosten, eenvoudiger, lager risico, betrouwbaarder

15. De kostenvoorHosting groeiennog steeds
Hogeuitgaven
Lage utilization (55%)
Hogeafschrijving(42-50%)
Power/Cooling kosten> Server kosten
Niet Green
30% hardware overbodig
PAINFUL!
Source: Forbes.com, Servers: Why Thrifty Isnt Nifty

16. Colo vs. Managed vs. Cloud Hosting

17. De trends geven het aan..
Source: Google Insight for Search

18. Multiple Definitions
Wat is dan Cloud Computing?
SERVICES

19. Forrester Research
A pool of abstracted, highly scalable, and managed compute infrastructure capable of hosting end-customer applications and billed by consumption1
1- Is Cloud Computing Ready for The Enterprise? Forrester Research, Inc.

20. Forrester Research (contd)
Different than SaaS
Prescripted & Abstracted Infrastructure
Fully Virtualized
Dynamic Infrastructure Software
Pay by Consumption
Free of Long-Term Contracts
Application and OS Independent
Free of Software or Hardware Installation
Cloud computing has all the earmarks of being a potential disruptive innovation that all infrastructure and operations professionals should heed.

21. Other Definitions
Cloud computing is an emerging approach to shared infrastructure in which large pools of systems are linked together to provide IT services. IBM press release on Blue Cloud
a hosted infrastructure model that delivers abstracted IT resources over the Internet Thomas Weisel Partners LLC from Into the Clouds: Leveraging Data Centers and the Road to Cloud Computing
Cloud computing describes a systems architecture. Period. This particular architecture assumes nothing about the physical location, internal composition or ownership of its component parts. James Urquhart blog post

22. Gartner
Cloud computing is a style of computing where scalable and elastic IT-related capabilities are provided "as a service" to customers using Internet technologies.
Software as a Service = dienst via de Cloud
Infrastructure as a Service = lokale Cloud

23. Multiple Graphic Descriptions of the Cloud

24. Redefining the definition
Onzevisie op Cloud Computing
SERVICES

25. De Cloud Pyramide
Gebouwd op eenfundatie
Gelaagdheidgeeftstructuur
Building blocks: Infrastructure, Platforms, Applications
Breadth vs. Niche

26. Definitie van de Segmenten
SaaS Software as a Service
PaaS Platform as a Service
IaaS Infrastructure as a Service

27. Cloud Applications
Dit is SaaS
Meest gemeenschappelijke Cloud / Veel verschillende leveranciers van services
Voorbeelden: SalesForce, Gmail, Windows Live, Microsoft BPOS, Axila Hosted Desktop
Voordelen: Gratis of goedkoop, eenvoudig, veelal gericht op consumenten
Nadelen: Gelimiteerde functionaliteit, geen controle of toegang tot onderliggende technology

28. Cloud Platforms
Containers
Gesloten ontwikkel omgeving
Voorbeelden: Google App Engine, Heroku, Mosso, Joyent or Force.com (SalesForce Dev Platform), Azure
Voordelen: Goed voor developers, meer controle dan Application Clouds, strak geconfigureerd
Nadelen: Alleen voorbehouden aan wat beschikbaar is, andere afhankelijkheden

29. Cloud Infrastructure
Compute en Storage clouds
Virtualisatie lagen (hardware/software)
Voorbeelden: Amazon EC2, GoGrid, Amazon S3, Nirvanix, Linode
Voordelen: Volledige controle van de omgeving en de infrastructuur
Nadelen: Relatief hoge prijzen, (nog) beperkte competitie

30. Nobel in de Cloud Pyramide
Wij behoren tot de beste infrastructuur leveranciers in NL
Wij behoren tot de beste infrastructuur service partijen in NL
Wij bieden vandaag al een aantal applicaties die ook via dit model aangeboden kunnen worden

31. Axila I, II, III en .
Axila Total Networking Solutions heet vanaf nu:
Nobel Cloud Services

32. Nobel Cloud Services B.V.
Leverancier voor Infrastructure as a Service
Enabler voor ISVs
Enabler voor eigen SaaS oplossingen
Epona
Desktop as a Service als alternatief voor BPOS en Google Apps
www.exact-online.nl

33. De omgekeerde Cloud Pyramide
Erzijn al meerdan 1000 Cloud Applications beschikbaar
Slechtseenhandvol Cloud Platforms
Eengeselecteerdaantal Cloud Infrastructure providers
# of Marketplace providers

34. Kansen en Bedreigingen
The Cloud biedtveel
nieuwemogelijkheden

35. Nobel Software as a Service
Klant
Klant
Advocaat
Epona
SQL/Sharepoint
NCS

36. Cloud kansen en bedreigingen
Kansen
Security Risk Assesments
Application Performance Testing
Availability Monitoring
Service Makelaars
Service Integratie Partners
Nobel Cloud Services als Service Provider voor ISVs
SaaS

37. Nobel Cloud Services vandaag
Nobel Business Productivity Online
Functioneel vergelijkbaar met MS BPOS
Duurder maar uitbreidbaar en voor ons een goed verdien model
Nobel heeft de relatie, wij sturen de factuur
Vereist desktop/laptop met MS Windows, MS Office en Internet verbinding
Data in Nederland
Nobel Hosted Desktop
Uitbreiding op Business Productivity, inclusief Windows en MS Office
Uitbreidbaar met andere diensten
Vereist Thin Client of Browser (lagere TCO!)
Compleet met Service Management, Helpdesk, etc.
Nobel Hosted Exact en andere SaaS oplossingen

38. Exploitatie model

39. Nobel Cloud Portal

40. Multiple Definitions
Hoe teverkopen, waar op letten?
SERVICES

41. Infrastructure Externalization of IT
Business Productivity

• Collapse intranet to the datacenter
• 42. Shrink the security perimeter
• 43. Infrastructure as a service
• 44. IT role = visibility and control of virtual organization

Application Platform
Core Infrastructure
Productivity Consumerization of IT
Unified Communications
Identity & Access
User Experience

• Free the PC
• 45. User-centric productivity
• 46. Collective innovation with co-workers, partners, community
• 47. Unlock back-office assets

Security and Networking
Collaboration
Business Intelligence
Content Management
SOA & BPM
Desktop, Device and Server Management
Development Composition of IT

• Cross-organizational apps
• 48. Adaptive productivity
• 49. Business enablement of ISVs

Data Protection and Recovery
Search
Data Management
IT and Security Process
Business Intelligence
Development
The impact on Business Computing

50. IT Is A Cost Center
IT Is An Efficient Cost Center
IT Is A Business Center
IT Is A Strategic Asset
Optimized Infrastructure
Business Productivity
Application Platform
Core Infrastructure
Unified Communications
Identity & Access
User Experience
Software + Services Accelerate the Journey
People, Process, Technology
Security and Networking
Business Intelligence
Collaboration
SOA & BPM
Content Management
Desktop, Device and Server Management
Basic
Rationalized
Standardized
Dynamic
Data Protection and Recovery
Data Management
Search

• Optimization models help build a prioritized IT investment roadmap
• 51. Cloud Services can accelerate the journey
• 52. Flexibility in delivery options maximizes TCO and value delivery

IT and Security Process
Business Intelligence
Development

53. Wanneerkies je voorwat?
On-Premise
Servers
Cloud Services
Hosted Servers
Efficiencies of scale
Scale on demand
Advanced manageability
Control & ownership
Strategic capabilities
Customization
Compliance
Infrastructure TCO
External dependencies
Time to market
Server Experiences

54. Best practices
Today's cloud computing environment is best for:
Applications that do not have much interaction with back-end systems
Web servers
Applications where demand varies dramatically over a cycle (such as periodic peaks)
Short-term use (AD, QA, campaigns)
Rapid ramp-up required (minutes/hours versus days/weeks)
Principles for early adopter environments:
Use a risk-based approach for security
Reuseexistingprocesses, policies, lessons
Automate where practical
Consider differentiated support options
Keep it simple for the user and customer
Consider managing risk with hybrid architectures that spread load across multiple providers with a layer of abstraction
Issues remain:
Security
Data location, privacy, potential loss, portability
Reliability and availability guarantees
Management, governance
Vendors

55. Call to Action
Verdiep je goed in het aanbod Nobel Cloud Services -> web landingpage
Bestudeer Microsoft BPOS en vergelijk zelf (www.microsoft.com/online)
Durf Cloud Services bespreekbaar te maken als oplossing
Zoek naar Cloud Extenders en maak ons portfolio onderscheidend

56. Nobel Cloud Services
Het is niet de sterkste van de soort, noch de meest intelligente die overleeft.
Het is degene die zich het meest weet aan te passen aan verandering