Cloud Strategie

SERVICES

Agenda

• Wat is er veranderd?• Wat is Cloud Computing?• Wat biedt Nobel?• Welke verandering is nodig voor ons

sales proces?“Het is niet de sterkste van de

soort, noch de meest intelligente die overleeft.

Het is degene die zich het meest weet aan te passen aan

verandering”

1. Van organisatiestructuur naar virtuele kennisorganisatie

2. Van bedrijfsprocessen en –applicaties naar business services.

3. Van dedicated infrastructuur naar Adaptive

veranderingen in ICT

Organisaties vragen nieuwe manieren van communiceren, samenwerken en kennisdelen.

Organisaties vragen om werkende oplossingen die als service afgenomen kunnen

worden.

Infrastructuur aanschaffen is geen automatisme.

Organisaties zoeken een virtuele infrastructuur.

Organization Operations Infrastructure

Improve Productivity & Innovation

Improve Efficiency

Reduce Cost

Wat is er aan de hand?

“De macht is nu aan de klant”

“Het beschikken over infrastructuur, mankracht, producten of intellectueel eigendom is niet langer de sleutel tot succes. Openheid en samenwerking wel!”

Business Success High User Adoption

Focus People

Automate Process

Leverage the Cloud

Simplified Programming ModelCompose with ClicksFast Delivery

Instant Start and ScaleReusable ComponentsCloud EcosystemContinuous upgradesDisaster recoveryOn latest release

De macht is nu aan de klant

En de IT industrie?

• Alles draait nu om virtualisatie en web-based software

• De volgende generatie HP ProLiant server (G8) is een Software+Services product!• HP ‘the Matrix’

• ISV’s die niet binnen 3 jaar een webbased versie hebben, zijn ten dode opgeschreven

• IT’s Cloud Business!

“The Cloud” = 10X verbeteringen

• Eenvoudiger te gebruiken• Sneller inzetbaar• Schaalbaar• Risicoloos• Betrouwbaar• Goedkoop

Eenvoudiger te gebruiken

• Rol infrastructuur of applicaties uit met een muis• Geen bekabeling, schroevendraaiers, racks,

uitpakken, afval afvoeren of cd’s meer nodig• Doe het zelf op afstand op elk moment dat het

jou uitkomt

Sneller inzetbaar

• Geen levertijden• Geen plannings perikelen• Eenvoudig herstelbaar

Schaalbaarheid

• Zie ook ‘Eenvoudig te gebruiken’• Controle over je ‘eigen’

infrastructuur• Niets in te kopen• Nu

Risicoloos

• Niets te kopen• Eerst proberen• Onmiddelijk annuleren• Onmiddelijk te veranderen• Opnieuw opbouwen als het niet goed

werkt• Weg gooien als je het niet meer

nodig hebt

RISK

Betrouwbaarheid

• Gebaseerd op Enterprise Solutions• Foutbestendig ontworpen• Imago van de Service Provider

Goedkoper

• “Turn off the lights” = schakel uit wat je niet gebruikt• Bijv: schakel test en ontwikkelservers uit

• Betaal alleen voor wat je gebruikt• Geen (voor)investeringen• Geen afschrijvingen• Bij voorbaat ‘Green’

On Premise Colocation Managed

hosting

“Breaking the Dam(n!)”

• On Premise• Colocation – 1ste stap naar outsourcing• Managed Hosting – dedicated servers

beheerd door een 3de partij, neemt wat pijn weg

• Cloud Hosting – Lagere kosten, eenvoudiger, lager risico, betrouwbaarder

De kosten voor Hosting groeien nog steeds

• Hoge uitgaven• Lage utilization (55%)• Hoge afschrijving(42-

50%)• Power/Cooling kosten>

Server kosten• Niet “Green”• 30% hardware

overbodigSource: Forbes.com, “Servers: Why Thrifty Isn’t Nifty”

PAINFUL!

Colo vs. Managed vs. Cloud Hosting

Colocation Managed Cloud

Time Weeks to Months Days to Weeks Minutes

Scalability Slowest, Rigid & Costly

Slower, somewhat flexible, Costly

Instant, Flexible, Pay-per-usage

Cost High CapEx Costly, sometimes month/year contracts, no CapEx

No contracts, usage based, no upfront costs

“Green” Low Low High - virtualized

Pricing model Buy Servers & Colo costs whether used or not

Rent Servers & Hosting costs whether used or not

Rent based on usage only

De trends geven het aan…..

Source: Google Insight for Search

MULTIPLE DEFINITIONSWat is dan Cloud Computing?

SERVICES

Forrester Research

“A pool of abstracted, highly scalable, and managed compute infrastructure capable of hosting end-customer applications and billed by consumption1”

1- “Is Cloud Computing Ready for The Enterprise?” Forrester Research, Inc.

Forrester Research (cont’d)

• Different than SaaS• Prescripted & Abstracted Infrastructure• Fully Virtualized• Dynamic Infrastructure Software• Pay by Consumption• Free of Long-Term Contracts• Application and OS Independent• Free of Software or Hardware Installation

“Cloud computing has all the earmarks of being a potential disruptive innovation that all infrastructure and operations professionals should heed.”

Other Definitions

“Cloud computing is an emerging approach to shared infrastructure in which large pools of systems are linked together to provide IT services.” – IBM press release on “Blue Cloud”

“…a hosted infrastructure model that delivers abstracted IT resources over the Internet” – Thomas Weisel Partners LLC from “Into the Clouds: Leveraging Data Centers and the Road to Cloud Computing”

“Cloud computing describes a systems architecture. Period. This particular architecture assumes nothing about the physical location, internal composition or ownership of its component parts.”

– James Urquhart blog post

Gartner

• Cloud computing is a style of computing where scalable and elastic IT-related capabilities are provided "as a service" to customers using Internet technologies.• Software as a Service = dienst via de Cloud• Infrastructure as a Service = lokale Cloud

Multiple Graphic Descriptions of the “Cloud”

REDEFINING THE DEFINITION

Onze visie op “Cloud Computing”

SERVICES

De “Cloud Pyramide”

• Gebouwd op een fundatie• Gelaagdheid geeft structuur• Building blocks: Infrastructure,

Platforms, Applications• Breadth vs. Niche

Definitie van de Segmenten

• SaaS – Software as a Service• PaaS – Platform as a Service• IaaS – Infrastructure as a Service

Cloud “Applications”

• Dit is SaaS• Meest gemeenschappelijke Cloud / Veel verschillende

leveranciers van services• Voorbeelden: SalesForce, Gmail, Windows Live, Microsoft

BPOS, Axila Hosted Desktop• Voordelen: Gratis of goedkoop, eenvoudig, veelal gericht op

consumenten• Nadelen: Gelimiteerde functionaliteit, geen controle of

toegang tot onderliggende technology

Cloud “Platforms”

• “Containers”• “Gesloten” ontwikkel omgeving• Voorbeelden: Google App Engine, Heroku, Mosso, Joyent or

Force.com (SalesForce Dev Platform), Azure• Voordelen: Goed voor developers, meer controle dan

“Application” Clouds, strak geconfigureerd• Nadelen: Alleen voorbehouden aan wat beschikbaar is,

andere afhankelijkheden

Cloud “Infrastructure”

• “Compute” en “Storage” clouds• Virtualisatie lagen (hardware/software)• Voorbeelden: Amazon EC2, GoGrid, Amazon S3, Nirvanix,

Linode• Voordelen: Volledige controle van de omgeving en de

infrastructuur• Nadelen: Relatief hoge prijzen, (nog) beperkte competitie

Nobel in de Cloud Pyramide

• Wij behoren tot de beste infrastructuur leveranciers in NL

• Wij behoren tot de beste infrastructuur service partijen in NL

• Wij bieden vandaag al een aantal applicaties die ook via dit model aangeboden kunnen worden

Axila I, II, III en …….

Axila Total Networking Solutions heet vanaf nu:

Nobel Cloud Services

Nobel Cloud Services B.V.

• Leverancier voor Infrastructure as a Service

• Enabler voor ISV’s• Enabler voor eigen SaaS oplossingen

• Epona• Desktop as a Service als alternatief voor

BPOS en Google Apps• www.exact-online.nl

De omgekeerde “Cloud Pyramide”

• Er zijn al meer dan 1000 Cloud Applications beschikbaar

• Slechts een handvol Cloud Platforms• Een geselecteerd aantal Cloud

Infrastructure providers# of Marketplace providers

Kansen en Bedreigingen

The Cloud biedt veel nieuwe mogelijkheden

Nobel Software as a Service

Klant Klant

Epona

SQL/Sharepoint

NCS

Advocaat

Cloud kansen en bedreigingen

• Kansen• Security Risk Assesments• Application Performance Testing• Availability Monitoring• Service Makelaars• Service Integratie Partners• Nobel Cloud Services als Service Provider

voor ISV’s

SaaS

Nobel Cloud Services vandaag

• Nobel Business Productivity Online• Functioneel vergelijkbaar met MS BPOS• Duurder maar uitbreidbaar en voor ons een goed verdien model• Nobel heeft de relatie, wij sturen de factuur• Vereist desktop/laptop met MS Windows, MS Office en Internet

verbinding• Data in Nederland

• Nobel Hosted Desktop• Uitbreiding op Business Productivity, inclusief Windows en MS

Office• Uitbreidbaar met andere diensten• Vereist Thin Client of Browser (lagere TCO!)• Compleet met Service Management, Helpdesk, etc.

• Nobel Hosted Exact en andere SaaS oplossingen

Exploitatie model

Nobel Cloud Portal

MULTIPLE DEFINITIONSHoe te verkopen, waar op letten?

SERVICES

Identity & Access

Security and Networking

Desktop, Device and Server

ManagementData Protection and RecoveryIT and Security

Process

Core Infrastructure

Business Productivity

Unified Communications

Collaboration

Content Management

Business Intelligence

Search

Application Platform

User Experience

Business Intelligence

SOA & BPM

Data Management

Development

•Collapse intranet to the datacenter

•Shrink the security perimeter•“Infrastructure as a service”• IT role = visibility and control of virtual organization

Infrastructure – Externalization of IT

•“Free the PC”•User-centric productivity•Collective innovation with co-workers, partners, community

•Unlock back-office assets

Productivity – Consumerization of IT

•Cross-organizational apps•Adaptive productivity•Business enablement of ISVs

Development – Composition of IT

The impact on Business Computing

Basic Standardized Rationalized DynamicIT Is A

Cost CenterIT Is An

Efficient Cost Center

IT Is A Business Center

IT Is A Strategic

Asset

People, Process, Technology

Optimized Infrastructure

Software + Services Accelerate the Journey

Identity & Access

Security and Networking

Desktop, Device and Server

ManagementData Protection and RecoveryIT and Security

Process

Core Infrastructure

Application Platform

User Experience

Business Intelligence

SOA & BPM

Data Management

Development

Business Productivity

Unified Communications

Collaboration

Content Management

Business Intelligence

Search

• Optimization models help build a prioritized IT investment roadmap• Cloud Services can accelerate the journey• Flexibility in delivery options maximizes TCO and value delivery

Efficiencies of scale

Scale on demand

Advanced manageability

Cloud Service

sControl &

ownershipStrategic

capabilitiesCustomizationCompliance

On-PremiseServers

Hosted Servers

Infrastructure TCOExternal dependenciesTime to market

Server Experiences

Wanneer kies je voor wat?

Best practices• Today's cloud computing environment is best for:

• Applications that do not have much interaction with back-end systems• Web servers• Applications where demand varies dramatically over a cycle (such as periodic peaks)• Short-term use (AD, QA, campaigns)• Rapid ramp-up required (minutes/hours versus days/weeks)

• Principles for early adopter environments:• Use a risk-based approach for security• Reuse existing processes, policies, lessons• Automate where practical• Consider differentiated support options• Keep it simple for the user and customer• Consider managing risk with hybrid architectures that spread load across multiple providers

with a layer of abstraction

• Issues remain:• Security• Data location, privacy, potential loss, portability• Reliability and availability guarantees• Management, governance• Vendors

Call to Action

• Verdiep je goed in het aanbod Nobel Cloud Services -> web landingpage

• Bestudeer Microsoft BPOS en vergelijk zelf (www.microsoft.com/online)

• Durf Cloud Services bespreekbaar te maken als oplossing

• Zoek naar Cloud Extenders en maak ons portfolio onderscheidend

Nobel Cloud Services

“Het is niet de sterkste van de soort, noch de meest intelligente

die overleeft.

Het is degene die zich het meest weet aan te passen aan

verandering”