Media Met Ideeen Zijn Beter Uitblink Set
37
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 1 Onderdeel van de UitBlink-set Deel 3 Media met ideeën Presteren beter ook in crisistijd “Sales by concepting”
-
Upload
marc-stubbe -
Category
Business
-
view
585 -
download
3
description
Werk aan betere media sales. Waarom en hoe, kijk naar deze presentatie.
Transcript of Media Met Ideeen Zijn Beter Uitblink Set
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 1
Onderdeel
van de
UitBlink-set
Deel 3
Media met ideeënPresteren beter ook in crisistijd
“Sales by concepting”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 2
Mag ik je zaag slijpen?
Wat zeg je? Geen tijd, omdat je het te druk hebt met
zagen?
Wacht even!
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 3
Eigenschap nummer 7:
Houd je zaag scherp!
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 4
En dat is moeilijk. Het is crisistijd. Je bent elke dag druk, met jagen op omzet, met bezuinigingen, met personeel, vergaderen, ad hoc, plannen die niet doorgaan.
Maar waar worden je klanten beter van? Een lagere prijs?
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 5
Denk nog even na over de optie goedkoopste, voordat je weer je
prijs laat zakken….
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 6
Het toegevoegde waarde pad is geen keuze, je kan niet anders
Toegevoegde waarde
Prijsleider
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 7
Toegevoegde waarde bieden is de enige reden dat je bestaat
dus kies…
Toegevoegde waarde
Prijsleider
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 8
Kiezen doe je door ernaar te handelen; consequent en
consistent
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 9
Naar Darwin: de meest innovatieve overleven
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 10
Succesvolle uitgever in de VS:“we are not selling space, we are
selling ideas”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 11
Neuromarketing (buyology):“Een boodschap landt pas in ons
onderbewustzijn als dat gebeurt in een
relevante context”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 12
Neuromarketing (buyology):“Het onderbewustzijn bepaalt de echte
voorkeuren en invloed op aankoopbeslissingen”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 13
Relevante context:Is dus heel wat anders dan een
goedkope GRP, MM of CPM
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 14
De dienst hergedefinieerd:Het bieden van relevante
context
15Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases
Wie en hoe doen we dan de sales?
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 16
Wat doen we met de tariefkaarten?
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 17
Relevante context bieden maakt je geen bureau!
Maar dat hoeft ook niet
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 18
“Sales by concepting”maakt je succesvoller
19Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases
Hoe
organiseer je
creativiteit?
Creativiteit organiseren voor“Sales by concepting”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 20
“Creativiteit is openstaan voor andere ideeën om zo te komen tot andere oplossingen dan via de gebruikelijk weg”
Hoe
organiseer je
creativiteit?
Het grote creativiteitsonderzoek
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 21
Hoe
organiseer je
creativiteit?
“Stimuleer en organiseer alle ideëen in je sales-team”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 22
“Ideeën genereren is geen project maar een cultuur”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 23
Innovatieve bedrijven hebben een funnel om
ideeën te selecteren en om te zetten in actie
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 24
Idee Haalbaarheid Uitvoerbaarheid
Lanceer
Maak een “sales-ideeën funnel”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 25
Blinkmediacases: het platform voor de sales-ideeën funnel
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 26
Hoe krijg ik
ideeën?John Steinbeck
“Ideas are likerabbits. You get acouple and learn
how to handlethem, and prettysoon you have a
dozen.”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 27
Hoe krijg je
ideeën?
Linus Pauling (Nobelprijswinnaar)
“The best way to get a good idea is to get a lot of ideas”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 28
Over ideeën?
Vilfredo Pareto (de 20/80 econoom)
“An idea is nothing more nor less than a new combination of
old elements”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 29
Over ideeën?
James Webb Young
“The capacity to bring old elements into new combinations depends largely on the ability to
see relationships”
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 30
Zie de oude elementen en de verbanden op Blinkmediacases.nl
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 31
Van ideeën krijg je ideeën
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 32
Hoe krijg je
ideeën?
Brainstorm en Ideation
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 33
Hoe krijg je
ideeën?
Brainstormen is het genereren van ideeën met een groep mensen in
één ruimte
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 34
Hoe krijg je
ideeën?
Ideation is het decentraal genereren van ideeën op verschillende tijdstippen
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 35
OK, OKik moet mijn zaag wel slijpen
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 36
Ga verder met (één van) de volgende 2 presentaties:
• Brainstormen en Ideation• Organisaties met Ideeën zijn beter (Media)
En..
Hoe verder?
Onderdeel van de UitBlink-set van Blinkmediacases 37
Aanbevolen
