Markten in het zuiden

Waar begin je ?

De eerste vragen

• Wat is de lokale vraag ? Zijn alle groepen hierbij betrokken (m/v; GO/NGO/bedrijven etc)

• Wat wilt u bereiken ? Productketen; gebied; arme mensen; etc

• Wat kunt u als organisatie en persoon bieden ? Expertise; contacten; geld; etc, waar ligt uw hoogste meerwaarde ?

Waarde-keten actoren

Input sup-pliers

Kleine produ-centen/ boeren

Pro-ces-sors

Hande-laren

Consu-menten

Waarde -keten sup-porters

Niet-financiele diensten NGO’s, BDS etc

Financiele dienstenMFI, Banks etc

Macro en meso omgeving, wetten en regelgeving etc

Scan van actoren en omgeving

Waar zijn de knelpunten en

mogelijkheden ?Waar is uw rol ?

Do’s & don’ts in opstarten van business

• Do’s: ken de actoren en omgeving; begin klein (lean & mean), tijd voor begrip en vertrouwen; doelgroep actief in tijd/geld; open communicatie tussen actoren, etc

• Don’ts: beginnen zonder exit strategie te ontwikkelen; sociale doelstellingen > bedrijfsdoelstellingen; mismatch focus met analyse, onderschatten locale logica, etc

PME proving or improving ?

Improving Proving•Gericht op intern leren •Beperkte samples en sleutel indicatoren •Bedoeld om een redelijk beeld van veranderingen te krijgen•Relatief goedkoop•Gemakkelijker door alle employees te begrijpen

•Gericht op hard bewijs van impact en effect •Grote samples en groot aantal indicatoren•Statistische verwerking, wetenschappelijk onderbouwd•Vaak uitgevoerd door externe experts, niet frequent•duur•Kennis en vaardigheden slecht bij een beperkt aantal employees

Mogelijke sleutel indicatoren

• Aantal mensen dat deel neemt aan economische activiteit of keten

• Aantal mensen dat zonder verdere steun verder kan na x jaar

• (Controle over inkomsten (man/vrouw))

• Winst bedrijf tov omzet• Toename reikwijdte bedrijf

Zuivel ontwikkeling in Kenia• Kenia: Eldoret Zuivel sector• Kleine boeren 5 lt melk/dag• Cooperatie opgericht maakt link

private processor• NGO: garandeert lening private

transporteur en traint cooperatie

• Processor 90,000 lt/dag grote/kleine boeren

• Challenges: avondmelk (koeling), productiviteit, diensten cooperatie, duurzame relatie met processor

• Monitoringspunten : productie/boer; toename inkomen; controle inkomen & werk

16.8 sh/lt

13 sh/lt