Markten en vraag

Cursus SPD

week 2 hoofdstuk 4

Doelstellingen

• Weten wat wordt verstaan onder:– een markt vanuit de vraagzijde– een markt vanuit de aanbodzijde

SPD

Marketing week 2

Markten

• Concrete markten

• Abstracte markten– een markt vanuit de vraagzijde– een markt vanuit de aanbodzijde

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Vraag naar:– Product of productsoort– Bepaald gebied– Bepaalde periode– Groep afnemers

• consumentenmarketing

• b-2-b marketing

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Indeling naar ‘aankoopervaring’– Initiële vraag/eerste aankoop– Uitbreidingsvraag

• Vervangingsvraag/herhalingsaankoop

• Additionele vraag

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• (Cumulatieve) penetratiegraad– Verhouding initiële vraag/pontentiële vraag

• niet gelijk aan bezitsgraad

• van diffusiekromme van de initiële vraag wordt de cumulatieve penetratiegraad afgeleid

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Indeling naar ‘concreetheid’– primaire vraag (productsoort)– secundaire vraag (merk)– verhouding daartussen (gemeten in omzet)

• marktaandeel/selectieve vraag

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Indeling naar ‘compleetheid’– oorspronkelijke vraag (totaal product)– afgeleide vraag:

• grondstof

• halffabrikaat

• productiemiddel

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)

• verkooppotentieel (bep. Merk)

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag

• bij verwachte/vastgestelde marketinginspanning

• inschatting vooraf

• verwachte merkvraag

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag– effectieve vraag

• gerealiseerde vraag

• effectieve merkvraag

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag– effectieve vraag– restpotentieel

• verschil tussen marktpotentieel en effectieve vraag

• expansieruimte

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag– effectieve vraag– restpotentieel

• Bijsturing aan de hand van verschillen tussen verwachte vraag en effectieve vraag

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde

• Restgroep:– substitutievraag

• vraag naar goederen die in dezelfde behoefte kunnen voorzien

– comlementaire vraag• vraag naar goederen die samen met bep.

product/dienst behoefte vervullen

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde

• Verdeling naar onderscheidend vermogen:– Homogene producten– Hetrogene producten

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde

• Verdeling naar marktvormen:– Monopolie (1 aanbieder)– Oligopolie (paar grote aanbieders)

• homogene oligopolie

• hetrogene oligopolie

– Volledig vrije mededinging• homogene polypolie

– Monopolistische concurrentieSPD

Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde

• Verdeling naar macht:– sellers’ market– buyers’market

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde

Concurrentie-analyse

• Concurrentievormen:– behoefteconcurrentie (alles)– generieke concurrentie (zelfde behoefte)– product(type) concurrentie– merkenconcurrentie (directe concurrentie)

SPD

Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde

Concurrentie-analyse

• Bedrijfskolom

• Bedrijfstak– Model van Porter

• Geeft tevens andere vraagbeïnvloedende factoren

SPD

Marketing week 2

Samenvatting

• Markten:

– een markt vanuit de vraagzijde• allerlei indelingen waarbij de afnemer centraal staat

– een markt vanuit de aanbodzijde• vooral de positie t.o.v. concurrent wordt belicht

SPD

Marketing week 2

VRAGEN?

Einde

Einde