Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Competentiedoelen

1. uitleggen hoe belangrijk prijzen zijn en hoe prijzen een geldelijke en een niet‑geldelijke vorm kunnen aannemen

2. begrijpen welke prijsdoelstellingen marketeers doorgaans hanteren bij de ontwikkeling van prijsstrategieën

3. beschrijven hoe marketeers de kosten, vraag en inkomsten gebruiken om beslissingen over de prijs te nemen

4. enkele omgevingsfactoren noemen die van invloed zijn op prijsstrategieën

5. enkele belangrijke prijsstrategieën uitleggen6. uitleggen welke prijstactieken voor afzonderlijke en voor meerdere

producten en voor de prijzen op internet worden gebruikt7. begrijpen welke kansen er liggen voor prijsstrategieën op internet8. de psychologische, juridische en ethische aspecten van prijzen

beschrijven

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Prijs: wat kost het?

Stap 1: prijsdoelstellingen ontwikkelen

• Doelstellingen op het gebied van verkoop of marktaandeel

• Doelstellingen op het gebied van winst

• Doelstellingen op het gebied van concurrentie-effect

• Doelstellingen op het gebied van klanttevredenheid

• Doelstellingen op het gebied van imagoversterking

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Stap 2: een schatting van de vraag maken

• Vraagcurven

verschuivingen in de vraag

vraag schatten

• Prijselasticiteit van de vraag

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Stap 3: de kosten bepalen

• Soorten kosten

variabele kosten

vaste kosten

break-evenanalyse

• Marginale analyse

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Stap 4: de prijsomgeving evalueren

• De economie

• De concurrentie

• Consumententrends

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Stap 5: een prijsstrategie kiezen

• Kostengeoriënteerde prijsstrategieën

• Vraaggeoriënteerde prijsstrategieën

target costing

yield management pricing

• Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategieën

• Prijsstrategieën die zijn georiënteerd op de klant

• De prijzen van nieuwe producten bepalen

afroomprijzen

penetratieprijzen

probeerprijzen

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Stap 6: prijstactieken ontwikkelen

• De prijs van afzonderlijke producten bepalen

• De prijs van meerdere producten bepalen

• Distributiegeoriënteerde prijzen

• Korting voor leden van het distributiekanaal

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Prijzen en e-commerce

• Dynamische prijsstrategieën

• Veilingen

• Prijsvoordelen voor internetshoppers

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËRENPsychologische aspecten van prijzen

• Prijsverwachtingen van de koperinterne referentieprijzen

prijs-kwaliteitinferenties

Psychologische aspecten van prijzen

• Prijsverwachtingen van de koperinterne referentieprijzen

prijs-kwaliteitinferenties

• Psychologische prijsstrategieënhele/gebroken bedragen

prijslijnen

Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux

H11 – De prijs van het product bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN

Juridische en ethische overweging bij de bepaling van prijzen

• Misleidende prijzen

• Wetten tegen oneerlijke verkoop

• Prijsafspraken

horizontale prijsafspraken

verticale prijsafspraken

• Roofprijzen