16 - Autodistributie

Markante feiten in autodistributie

Januari 2007D’Ieteren Auto neemt deel aan het Salon

van Brussel voor Lichte bedrijfsvoertuigen, Vrijetijdsvoertuigen en Motorfietsen.

Het nieuwe Cross gamma van Volkswagen wordt er in het bijzonder voorgesteld.

Maart 2007 Skoda België ontvangt van Skoda de titel

"Invoerder van het jaar 2006".Inhuldiging van de nieuwe installaties te D’Ieteren Vilvoorde als gevolg van

de veranderingen gericht op de scheiding van de VW en Audi merken.

September 2007D’Ieteren Sport wordt invoerder

van Zodiac boten en versterkt hierdoor zijn marine departement.

November 2007Inhuldiging van de nieuwe installaties

in de Maliestraat die ook dienen voor de scheiding van de VW en Audi merken.

December 2007 De oudste publicatie van D’Ieteren, het D’Ieteren Magazine, wordt niet

meer gepubliceerd. Het wordt vervangen door twee tijdschriften: Audi Magazine

voor Audi en Carma voor Volkswagen. Elk drukken zij de waarden uit van het merk.

D’Ieteren Sport wint de vertegenwoordiging van de e-Solex en zal deze vanaf 2008

in de Benelux commercialiseren. Het model wordt op het Auto- en

Motorsalon van Brussel voorgesteld. D’Ieteren Auto sluit het jaar af

met een recordniveau van 120.000 nieuwe geleverde voertuigen, Volkswagen en

Yamaha eindigen allebei op nummer 1 in hun markt terwijl de merken Audi, Skoda, Porsche

en Bentley records vestigen.

Januari 2008Op het Auto- en Motorsalon van Brussel

stelt D’Ieteren Auto in het bijzonder de nieuwe modellen Volkswagen Tiguan

en Audi A4, alsook het gamma BlueMotion voor. Ten aanzien van de

bedrijfsvoertuigen is er de wereldprimeur van de Maxi Caddy. Het Metroproject

Quattro, basis voor de toekomstige Audi A1, wordt ook voorgesteld.

Dit model zal vanaf 2010 uitsluitend door Audi Brussel geproduceerd worden.

Inhuldiging van de nieuwe installaties te D’Ieteren Expo.

17

Avis

Eur

ope

plc

Belr

on s

.a.

Jaar

reke

ning

D’Ie

tere

n Au

toO

nder

nem

ing

met

bur

gerz

inCo

rpor

ate

Gov

erna

nce

De

Gro

epBo

odsc

hap

D’Ie

tere

n Au

to

Recordresultaten!Meer dan 120.000 nieuwe geleverde voertuigen in 2007

82%

2%2%5%

4%5%

18 - Autodistributie

Activiteiten en resultatenD’Ieteren Auto heeft een uitstekend boekjaar 2007

neergezet. Dankzij de groei van de verkopen van

nieuwe voertuigen stegen zijn verkopen met 6,1%

tot EUR 2.642,4 miljoen. Het totale aantal nieuwe

geleverde voertuigen bereikte een recordniveau van

120.774 eenheden.

Nieuwe voertuigenDe inschrijvingen van nieuwe wagens in België bereik-

ten in 2007 een niveau van 524.795 eenheden bijna

gelijk (-0,26%) aan het historische hoogtepunt van

2006, dankzij een record tweede helft van het jaar.

De door D’Ieteren verdeelde merken bereikten samen

een marktaandeel van 19,97%, een stijging tegenover

de 19,43% bereikt voor het volledige boekjaar 2006,

dankzij de toenames in marktaandeel van Skoda,

Seat en Audi. Ondanks een lichte achteruitgang van

zijn marktaandeel blijft Volkswagen nummer 1 op de

Belgische markt.

Het merk Audi, dat voordeel haalde uit de nieuwe TT

en A5 modellen, overschreed een historisch inschrij-

vingsniveau, ondanks een gebrek aan bevoorrading op

het ogenblik van de introductie van de nieuwe Audi

A4. De merken Skoda, Porsche en Bentley vestigden

eveneens records. Het marktaandeel van Seat ging

vooruit dankzij de vraag naar het model Altea XL dat

in december 2006 werd gelanceerd.

De markt van de lichte bedrijfsvoertuigen vertegen-

woordigde in 2007 een record van 66.081 nieuwe

inschrijvingen, een vooruitgang van 12,5%. D’Ieteren

Uitsplitsing van de verkopen per activiteit % WIJZIGING

Nieuwe voertuigen +7,5%

Tweedehandse voertuigen -2,1%

Wisselstukken en accessoires -1,0%

D’Ieteren Car Centers (naverkoop) +4,1%

D’Ieteren Sport -5,2%

D’Ieteren Lease +8,3%

D’Ieteren Auto +6,1%

Kerncijfers (in miljoen EUR) 2007 2006

% WIJZIGING

Nieuwe voertuigen geleverd (in eenheden) 120.774 112.944 6,9%

Externe verkopen 2.642,4 2.491,4 6,1%

Courant bedrijfsresultaat 98,7 81,9 20,5%

Courante bedrijfsmarge 3,7% 3,3%Courante netto financieringskosten -23,7 -22,2 6,8%

Courant resultaat vóór belastingen 75,0 59,7 25,6%Ongebruikelijke elementen en waarde- aanpassingen, vóór belastingen -2,9 -2,4 –Courant resultaat vóór belastingen, groepsaandeel 74,7 59,5 25,5%

Financiële markante feiten

524.795Belgische markt van 524.795 inschrijvingen

van nieuwe wagens, bijna gelijk (-0,26%) aan het historische hoogtepunt van 2006.

120.774Recordniveau van 120.774 nieuwe geleverde voertuigen.

19,97%Stijging van het marktaandeel tot 19,97%

met aanzienlijke toenames van Skoda, Seat en Audi.

+6,1%Vooruitgang van de verkopen met 6,1% dankzij de groei

van de verkopen van nieuwe voertuigen.

+20,5%Groei van het courante bedrijfsresultaat met 20,5%

door de rendabele groei van de verkopen.

+25,5%Stijging van het courante resultaat vóór belastingen,

groepsaandeel, met 25,5% tot EUR 74,7 miljoen.

Totaal: EUR 2.642,4 miljoen

19

Avis

Eur

ope

plc

Belr

on s

.a.

Jaar

reke

ning

D’Ie

tere

n Au

toO

nder

nem

ing

met

bur

gerz

inCo

rpor

ate

Gov

erna

nce

De

Gro

epBo

odsc

hap

Auto realiseerde een marktaandeel van 8,93% (9,75% in

2006), door een productietekort van de VW Crafter.

Het aantal nieuwe door D’Ieteren Auto geleverde voer-

tuigen, lichte bedrijfsvoertuigen inbegrepen, bereikte

120.774 eenheden voor het jaar 2007, een vooruitgang

van 6,9%. De verkopen van nieuwe voertuigen, lichte

bedrijfsvoertuigen inbegrepen, groeiden met 7,5% en

bereikten EUR 2.135,8 miljoen.

Andere activiteitenDe verkopen van tweedehandse voertuigen bereikten

EUR 115,7 miljoen, een achteruitgang van 2,1%.

De verkopen van wisselstukken en accessoires zijn

nagenoeg stabiel op EUR 139,7 miljoen.

De naverkoopactiviteiten van de D’Ieteren Car

Centers zijn gestegen met 4,1% tot EUR 48,5 miljoen.

D’Ieteren Lease, actief in de langetermijnverhuur van

de door D’Ieteren Auto verdeelde merken, boekte een

vooruitgang van 8,3% van zijn verkopen die neerkwa-

men op EUR 125,9 miljoen. Op 31 december 2007,

telde zijn vloot van verhuurde voertuigen meer dan

21.800 eenheden, een stijging van 16% tegenover 2006.

De verkopen van D’Ieteren Sport, voornamelijk motor-

fietsen, quads en scooters van het merk Yamaha,

daalden met 5,2% tot EUR 56,2 miljoen door een min-

der gunstige productenmix. In een recordmarkt met

een groei van 10,5%, bereikte het marktaandeel van

Yamaha 16,86% in vergelijking met 18,14% voor 2006.

Niettemin bereikte het merk de eerste plaats op de

Belgische markt dankzij een actieve vertegenwoordi-

ging in alle segmenten van de markt en ook door een

achteruitgang van zijn voornaamste concurrent.

D’Ie

tere

n Au

to

In 72% van de gevallen, vraagt de koper van een nieuw voertuig aan zijn concessiehouder naar een voorstel om zijn oude voertuig over te nemen. Hierop steunend, heeft D’Ieteren Auto zijn netwerk uitgerust met instrumenten om de verkoop van nieuwe voertuigen te stimuleren door het aantal vrijwillige overnames van gebruikte voertuigen op te voeren, en de getrouwheid van de koper van een tweedehands voertuig aan de naverkoopdiensten van elk merk te versterken.

Om deze doelstellingen te bereiken, werd een ondersteunende software, voor de expertise, evaluatie en de wederverkoop van voertuigen die in aanmerking komen voor omruiling, ter beschikking gesteld van het gehele netwerk, in het bijzonder door de toegang tot het Business to Business wederverkoop kanaal. Bovendien werd de label "My Way", die erkend wordt voor de verkoop van tweedehandse voertuigen, aan 62 concessiehouders toegekend. Door in te stemmen met de label "My Way Authorized Distributor", garandeert de concessiehouder, in een plaats gewijd aan tweedehandse voertuigen, de conformiteit van de verkochte voertuigen aan een reeks technische- en kwaliteitseisen. Uiteindelijk, zullen ongeveer 85 concessiehouders in België deze label dragen.

My Way Network, een netwerk ten dienste van de concessiehouders

AuthorizedDistributor

03 04 05 06 0799 00 01 0298

% 20

15

10

5

0

452

490

515

489

468

459

485

480

526

525

03 04 05 06 07

% 20

10

5

0

ResultatenHet courante bedrijfsresultaat, dat voordeel haalde

uit de rendabele groei van de verkopen, bereikte

EUR 98,7 miljoen, een vooruitgang van 20,5%.

De totale netto financieringskosten bedroegen

EUR 26,7 miljoen (EUR 25,3 miljoen in 2006). Zonder

de aanpassingen van de financiële instrumenten

(hoofdzakelijk rentevoet ruiltransacties) aan hun

reële waarde, bedroegen de courante netto financie-

ringskosten EUR 23,7 miljoen (EUR 22,2 miljoen in

2006). Deze lichte stijging is toe te schrijven aan de

hogere interestvoeten.

Het courante resultaat vóór belastingen, groeps-

aandeel, bedroeg EUR 74,7 miljoen tegenover

EUR 59,5 miljoen in 2006, een stijging van 25,5%.

Belangrijkste verwezenlijkingenIn het jaar 2007 werd het programma voor de aparte

verdeling van de merken Volkswagen en Audi in het

netwerk bijna voltooid. Op dit ogenblik voldoet de

organisatie aan de specifieke eisen van elk merk

in termen van imago en onthaal van de klant. Het

onafhankelijke netwerk streeft deze doelstelling,

gericht op het vervullen van de specifieke eisen van

de klanten en wagenproducenten, ook na. De Seat en

Skoda netwerken werden zowel op kwalitatief als op

kwantitatief vlak versterkt.

De klanttevredenheid van onze D’Ieteren Car Centers

in de Brusselse regio is aanzienlijk verbeterd.

D’Ieteren Auto heeft meerdere acties ondernomen om

de klantengetrouwheid te versterken en zodoende de

verkoop- en naverkoopactiviteiten te verhogen.

Dit jaar omvatten de acties hoofdzakelijk de imple-

mentatie van nieuwe processen gericht op het

vergemakkelijken van de vrijwillige overname van

de oude voertuigen door de concessiehouder met het

oog op het stimuleren van de verkopen van nieuwe

wagens, en de getrouwheid van de koper van een

tweedehandse voertuig aan de naverkoopdiensten

van elk merk te versterken. 62 concessiehouders van

onze merken, die gespecialiseerd zijn in kwaliteits-

tweedehandse voertuigen, dragen vandaag de label

"My Way Auhorized Distributor".

Markt van lichte bedrijfsvoertuigen en marktaandeel van D’Ieteren Auto

Marktaandeel Markt

Inschrijvingen

50.60

6

57.49

6

60.61

6

58.73

0

66.08

1

20 - Autodistributie

Markt van nieuwe wagens en marktaandeel van D’Ieteren Auto

Marktaandeel Markt

Inschrijvingen550.000

450.000

350.000

250.000

150.000

50.0000

19,82

20,11

19,61

19,82

18,02

17,76

18,11

19,01

19,43

19,97

Marktaandeel van de verdeelde merken (inschrijvingen van nieuwe wagens - in %)

2007 2006 2005 2004 2003

Volkswagen 10,62 10,74 10,44 10,33 9,87

Audi 4,81 4,74 4,91 4,39 4,36

Seat 1,78 1,66 1,79 1,91 2,02

Skoda 2,51 2,06 1,65 1,32 1,36

Bentley/Lamborghini 0,02 0,02 0,02 0,02 0,01

Porsche 0,23 0,21 0,20 0,14 0,14

D’Ieteren Auto 19,97 19,43 19,01 18,11 17,76

70.000

60.000

50.000

40.000

30.000

20.000

10.000

0

8,51

10,24 9,6

2

9,75

8,93

Marktaandeel

Marktaandeel

21

D’Ie

tere

n Au

toBo

odsc

hap

De

Gro

epCo

rpor

ate

Gov

erna

nce

Ond

erne

min

g m

et b

urge

rzin

Avis

Eur

ope

plc

Belr

on s

.a.

Jaar

reke

ning

Vooruitzichten voor 2008De Belgische automarkt zou in 2008 een daling

moeten kennen van om en bij 5% in vergelijking met

het jaar 2007 en ongeveer 500.000 inschrijvingen van

nieuwe wagens bereiken. D’Ieteren Auto streeft zijn

doelstelling na van een continue vooruitgang van

zijn marktaandeel. Het jaar 2008 zal voordeel halen

uit de start van de leveringen van de nieuwe VW

Tiguan en Audi A4 en de introductie of vernieuwing

van de Volkswagen Passat Coupé Confort, Audi A3

cabriolet, A4 Avant en Q5, New Skoda Fabia Combi en

New Skoda Superb, Seat Ibiza en Porsche 911 GT2 en

Cayenne GTS.

D’Ie

tere

n Au

to

De opening van het Audi Center te Zaventem in 2003 was de eerste stap van een investeringsplan gericht op het moderniseren en specialiseren van het distributie-instrument van Volkswagen en Audi te Brussel. Sindsdien heeft D’Ieteren Auto zijn programma voor de volledige scheiding van de toonzalen van de twee merken doorgevoerd en dit bijna volledig voltooid in 2007. Hierdoor voldoet de organisatie aan de specifieke eisen van elk merk in termen van brand image en onthaal van de klant. Het onafhankelijke netwerk streeft deze doelstelling, gericht op het vervullen van de specifieke eisen van de klanten en wagenproducenten, ook na. Vandaag bestaan er ongeveer 150 Volkswagen en 80 Audi toonzalen, die vroeger beide merken combineerden.

De Seat en Skoda netwerken werden ook op kwalitatief en kwantitatief vlak versterkt. Er bestaan vandaag ongeveer 120 toonzalen, evenredig verdeeld over beide merken.

D’Ieteren Auto startte ook met een project dat de scheiding van de merken met betrekking tot de naverkoopdiensten tot doel heeft. Dit project zou in 2011 moeten afgerond zijn.

Een specialisatie per merk

Volkswagen Tiguan

Audi A4

New Škoda Superb

SEAT Altea Freetrack

Bentley Continental GT Speed

Lamborghini Gallardo LP 560-4

Porsche 911 GT2

Yamaha XT660Z Tenere