“Kwetsbaarheid is de sleutel tot vertrouwen” · 2015-10-29 · tot vertrouwen ” Het credo van...
4
1/4 Deutsche Bank De herfinanciering van Sandd B.V. “Kwetsbaarheid is de sleutel tot vertrouwen” Het credo van zakelijke postbezorger Sandd – ‘doorzetten als het tegenzit’ – is volgens CEO Haico Meijerink precies waarom begin dit jaar de herfinanciering slaagde waaraan hij werkte met financieel adviseurs en een team van Deutsche Bank. Met Sander Thiadens en Erik Bogaardt van Deutsche Bank kijkt Meijerink terug op de totstandkoming van de herfinanciering en de ‘softe drivers’ van succes en verkennen ze de toegevoegde waarde van asset-based financiering voor de groeistrategie van het postbedrijf. September, 2015 Haico Meijerink, CEO Sandd B.V. Haico Meijerink (1964) is als logistics manager begonnen bij Apple. Vervolgens was hij tien jaar senior director bij Cisco. Voordat hij in 2011 werd aangesteld als CEO van Sandd (‘Sort and deliver’, red.) was Meijerink zes jaar director sales & marketing Europe bij Wolters Kluwer. Sinds 2012 is hij voorzitter van de werkgeversvereniging Postverspreiders Nederland. Sander Thiadens, Structured Finance Deutsche Bank Sander Thiadens (1977) begon zijn carrière in 2003 bij ABN Amro in het corporate banking team en werkte daarna twee jaar als senior consultant bij IG&H Consulting & Interim. Sinds 2010 is Thiadens structured finance specialist bij Deutsche Bank waar hij werkt aan multiproduct- en multibank- financieringsoplossingen voor corporates. Erik Bogaardt, Deutsche Bank Asset Based Finance Erik Bogaardt (1972) werkt ruim 15 jaar als specialist in asset-based financiering bij verschillende financiële instellingen in Nederland en Engeland. Hij begon zijn carrière in 1999 als ABN Amro management trainee en werkte daar tot 2007 in diverse functies. Daarna werkte hij achtereenvolgens bij IBM Global Finance en General Electric Commercial Finance. Sinds 2010 is Bogaardt ABF Sales manager Mid Cap bij Deutsche Bank Asset Based Finance.
Transcript of “Kwetsbaarheid is de sleutel tot vertrouwen” · 2015-10-29 · tot vertrouwen ” Het credo van...
1/4
Deutsche Bank
De herfinanciering van Sandd B.V.
“Kwetsbaarheid is de sleutel tot vertrouwen”Het credo van zakelijke postbezorger Sandd – ‘doorzetten als het tegenzit’ – is volgens CEO Haico Meijerink precies waarom begin dit jaar de herfinanciering slaagde waaraan hij werkte met financieel adviseurs en een team van Deutsche Bank. Met Sander Thiadens en Erik Bogaardt van Deutsche Bank kijkt Meijerink terug op de totstandkoming van de herfinanciering en de ‘softe drivers’ van succes en verkennen ze de toegevoegde waarde van asset-based financiering voor de groeistrategie van het postbedrijf.
September, 2015
Haico Meijerink, CEO Sandd B.V.Haico Meijerink (1964) is als logistics manager begonnen bij Apple. Vervolgens was hij tien jaar senior director bij Cisco. Voordat hij in 2011 werd aangesteld als CEO van Sandd (‘Sort and deliver’, red.) was Meijerink zes jaar director sales & marketing Europe bij Wolters Kluwer. Sinds 2012 is hij voorzitter van de werkgeversvereniging Postverspreiders Nederland.
Sander Thiadens, Structured Finance Deutsche BankSander Thiadens (1977) begon zijn carrière in 2003 bij ABN Amro in het corporate banking team en werkte daarna twee jaar als senior consultant bij IG&H Consulting & Interim. Sinds 2010 is Thiadens structured finance specialist bij Deutsche Bank waar hij werkt aan multiproduct- en multibank-financieringsoplossingen voor corporates.
Erik Bogaardt, Deutsche Bank Asset Based FinanceErik Bogaardt (1972) werkt ruim 15 jaar als specialist in asset-based financiering bij verschillende financiële instellingen in Nederland en Engeland. Hij begon zijn carrière in 1999 als ABN Amro management trainee en werkte daar tot 2007 in diverse functies. Daarna werkte hij achtereenvolgens bij IBM Global Finance en General Electric Commercial Finance. Sinds 2010 is Bogaardt ABF Sales manager Mid Cap bij Deutsche Bank Asset Based Finance.
2/4
Sander Thiadens: ‘Financieringsuitdagingen hangen altijd sterk samen met marktomstandigheden. De postmarkt is een krimpende markt. Hoe ga je als CEO om met die omstandigheden?’Haico Meijerink: ‘Het klopt dat er een sterk dalende trend is in de postmarkt. De gemiddelde daling werd in 2012 nog geschat op ongeveer 4,5 procent voor de vijf jaar daarna. Wat blijkt is dat de markt het ‘worst case scenario’ volgt van 8,5 procent daling. Dat is heftig, maar tegelijkertijd is de potentie groot, heeft de concurrentie dezelfde uitdagingen en heeft Sandd een kantelpunt bereikt. We hebben ongeveer 25 procent van de zakelijke markt in handen en ons marktaandeel groeit gestaag. We grijpen het momentum aan om een versnelling en verbreding van onze dienstverlening te realiseren. De durf om groot te zijn staat bij ons hoog in het vaandel en samen met 15.000 gedreven collega’s werk ik elke dag hard aan het verwezenlijken van die ambitie.’
Erik Bogaardt: ‘Wat houdt die versnelling en verbreding in het geval van Sandd in?’ Meijerink: ‘We zijn en blijven een postbezorger, daarin is ook nog veel marktaandeel te winnen. Daarnaast is een belangrijk aandachtsgebied de pakketmarkt. Dat segment groeit sterk, omdat consumenten steeds meer online winkelen. Sandd is nog steeds een groeiend bedrijf en dat maakt dat we, naast investeringen in activa, vooral investeren in de menskant van de organisatie. Data-intelligentie is een tweede aandachtspunt. Dankzij onze core business, poststukken bezorgen, hebben we veel gegevens over de bewoners van de adressen waar we bezorgen. Op basis van die informatie hebben we direct-mailservice ontwikkeld die we kunnen inzetten om klanten te ondersteunen in hun marketing. We kunnen zoveel meer doen voor ondernemers. Deze service is daar een voorbeeld van.’
Thiadens: ‘Om de groeiambities vorm te geven besloten jullie in 2014 om te herfinancieren. Wat waren jullie verwachtingen vooraf?’Meijerink: ‘Sandd heeft, ondanks het feit dat het nog een jong bedrijf is (opgericht in 1999, red.), de afgelopen jaren diverse (her)financieringstrajecten gekend. Echter, ook voor Sandd is dit natuurlijk geen dagelijkse gang van zaken We hebben ons goed laten informeren en begeleiden door een team van financieel adviseurs. We wisten meteen dat we voor banken een ‘lastig’ dossier zouden zijn. Behalve de krimp en uitdagende vooruitzichten in de markt, speelde onze complexe financierings-structuur met ongeveer vijftig investeerders een rol. In de zomer van 2014 kwam daar ook nog een downgrade op het budget bij. In die periode zijn we om tafel gaan zitten met Deutsche Bank. Begin februari slaagde de herfinanciering alsnog dankzij een clubdeal en een door Deutsche Bank geboden flexibele Asset Based Finance financieringsoplossing.’
Deutsche Bank
Haico Meijerink: “We hebben ongeveer 25 procent van de
zakelijke markt in handen en ons marktaandeel groeit gestaag.”
Erik Bogaardt: “Financiering op basis van de assets van het
bedrijf is zeker in tijden van kredietschaarste een goede optie.“
Sander Thiadens: “We konden de stressfactoren wegnemen
en het financieringstraject succesvol afronden.”
3/4
Deutsche Bank
Thiadens: ‘De gelaagdheid en complexiteit van de funding base stimuleerden ons om elke mogelijke financieringsoplossing tegen het licht te houden en samen te zoeken naar een flexibele structuur die voldoende risicobeheersend was. Gezien het belang van dat laatste zaten de collega’s van onze Risk-afdeling in een vroeg stadium aan tafel…’Meijerink: ‘…wat vertrouwen schiep…’
Thiadens: ‘…en waardoor we in een open sfeer snel met elkaar konden schakelen.’
Bogaardt: ‘Het was snel duidelijk dat Asset Based Finance (ABF) een belangrijk onderdeel moest worden van het totaalpakket. Financiering op basis van de assets van het bedrijf is zeker in tijden van kredietschaarste een goede optie. Werkkapitaalfinanciering is daar een onderdeel van.’ Meijerink: ‘Voor ons is het grootste voordeel van deze vorm van financiering dat het mee fluctueert met onze werkkapitaalbehoefte. Groei heeft impact op onze werkkapitaalpositie en financierings-behoefte. De flexibiliteit in liquide middelen die samenhangt met asset-based financiering geeft ons de ruimte om hier goed mee om te gaan.’
Thiadens: ‘Door het goede overleg met alle betrokken partijen, konden we de juiste balans vinden tussen de op debiteuren gebaseerde ABF oplossing, de door de kasstroom gedreven ‘lange’ financiering en de investeerders die het risicokapitaal verschaffen. De adviseur en de onderneming konden onze analyses onderbouwen met overtuigende business case achter de cijfers. Ook sprak de huisbank haar vertrouwen uit. Zo konden we de stressfactoren wegnemen en het financieringstraject succesvol afronden.’Meijerink: ‘Kwetsbaarheid is de sleutel tot vertrouwen. Het begint met zelfreflectie en het benoemen van je fouten. Deel je inzichten en laat zien hoe je nieuwe fouten gaat voorkomen. Dat is altijd belangrijk, maar, zo heb ik ervaren, in een complex herfinancieringtraject is het van doorslaggevend belang. Sandd is er sterker uitgekomen en de durf om groot te zijn is meer dan ooit aanwezig. De missie van Sandd in 1999, vlak voor de liberalisering van de postmarkt, was duidelijk: een simpele organisatie opbouwen die een uitmuntende prijs-kwaliteit verhouding biedt voor geadresseerde brievenbuspost. Dit doen we maar we breiden onze dienstverlening ook verder uit om klaar te zijn voor de toekomst. Of het nou tegenzit of meezit, we zetten door.’
De Deutsche Bank Advisory Day 2015 vond op 22 september plaats in Baarn.
4/4
Deutsche Bank
Meer informatie:– www.sandd.nl– www.deutschebank.nl– videoverslag Deutsche Bank Advisory Day 2015
Reageren op dit [email protected]@db.com
Dit artikel is geschreven in het kader van de Deutsche Bank Advisory Day 2015 dat op 22 september plaatsvond in Baarn en waar de heer Meijerink, CEO van Sandd B.V., één van de sprekers was. Een videoverslag van dit evenement is beschikbaar op de website van Deutsche Bank.
