Koude acquisitiegesprekken voeren

Koude Acquisitiegesprekken

die de klant voor jou doen kiezen

René Knecht

Copyright © 2013, René Knecht

Nieuwe regels van het

SPEL• Probleem en pijnvragen

werken niet meer, geen urgentie• Klanten weten al wat ze willen• Verborgen agenda’s -

procurementspel2

STRATEGIEËN

• Leer de indicaties herkennen of de klant wilt closen

• Laat de klant kiezen voor jou omdat hij dit zelf wilt

• Objecties en weerstanden wegtillen

www.differentiationselling.com 3

3

TIP 1: indicaties closing

• Signalen van medewerking van de klant om een beslissing te nemen

• De echte objecties zijn al van in het begin zichtbaar : Leer ze horen, zien en voelen


TIP 2: laat de KLANT voor jou kiezen

• Omdat klant zelf wilt

• Vraag Commitments

•Mini - Closings


TIP 3: Objecties of weerstanden wegtillen

• Push strategie= weerstand

• Leidt de klant door ‘zijn’ besluitvorming


• [email protected]

• Newsletter: wekelijks nieuwe inzichten

http://www.differentiationselling.com/inschrijven-nieuwsbrief/




Koude acquisitiegesprekken voeren

Education

Transcript of Koude acquisitiegesprekken voeren