Kennismakingsfase
10
De kennismakingsfase De kennismakingsfase Prospecteren zonder angst Walter Spruyt, Sales Coach www.salesguide.be [email protected]
-
Upload
walter-spruyt -
Category
Sales
-
view
205 -
download
0
Transcript of Kennismakingsfase
De kennismakingsfaseDe kennismakingsfase
Prospecteren zonder angst
Walter Spruyt, Sales Coach
www.salesguide.be
Basisverkooptechnieken 2
De structuur van het verkoopgesprekDe structuur van het verkoopgesprek
1. De kenningsmakingsfase
2. De analysefase
-----------------------------
1. Argumenteren en visueel onderbouwen
2. Bezwaren behandelen
3. Koopsignalen detecteren
4. Afsluiten
De functie van de kennismakingsfaseDe functie van de kennismakingsfase
Basisverkooptechnieken 3
Snel, gemakkelijk en eenvoudig bij de analysefase uitkomen.
Basisverkooptechnieken 4
Twee manierenTwee manieren
De entreefase
De analyse aankondigen
Een gespreksagendavoorstellen
De analyse aankondigenDe analyse aankondigen
Basisverkooptechnieken 5
Goededag. Mijn naam is ... van ABC. Ik zou u graag wat meer vertellen over wie we zijn en
wat we precies doen en voor ik dat doe wil ik eerst een paar vragen stellen.
Is dat in orde voor u?
Basisverkooptechnieken 6
Structuur van de kennismakingStructuur van de kennismaking
1. Jezelf en je bedrijf voorstellen
2. Zeggen dat je vragen wil stellen
3. Afsluiten
Basisverkooptechnieken 7
Gespreksagenda voorstellenGespreksagenda voorstellen
1. Goedendag meneer Bogaerts. Mijn naam is … van ABC.
2. Omdat het de eerste keer is dat we elkaar ontmoeten, stel ik voor dat u eerst iets vertelt over uw bedrijf? Daarna zal ik wat vertellen over onze firma en tenslotte kunnen we eens kijken naar mogelijke raakvlakken.
3. Is dat in orde voor u?
Hoofdstuk 3 : verkoopsgesprek 8
Structuur van de kennismakingStructuur van de kennismaking
1. Jezelf en je bedrijf voorstellen
2. Een gespreksagenda voorstellen (minstens drie punten) Eerst het bedrijf van de klant Dan onze firma Daarna mogelijke raakvlakken
1. Afsluiten
Een korte kennismakingsfaseEen korte kennismakingsfase
De kennismakingsfase bij het pionieren is kort. Dat is de bedoeling. Om te verhinderen dat de klant dingen doet of zegt
die de accountmanager niet wil.
Basisverkooptechnieken 9
Meer …Meer …
Vind je deze Pin nuttig? Wil je dan een like geven a.u.b.?
Vind je deze Pin interessant? Wil je de info dan delen met andere commerciële mensen a.u.b.?
Meer over dit onderwerp in het handboek “Klantenbehoeften ontdekken”,
ISBN 978 90 455 3118 2
Basisverkooptechnieken 10
