Linkedin als verkoopinstrument

40
Door: Phil Kleingeld

description

Tijdens drie workshops voor ieder 11 hoogopgeleide beleggers in onroerend goed heb ik kunnen duidelijk maken dat Linkedin een uitstekend acquisitie-instrument is. Men leerde leads te genereren, nieuwe contacten te leggen, budgetten van concurrenten in te schatten, markten te onderzoeken

Transcript of Linkedin als verkoopinstrument

Page 1: Linkedin als verkoopinstrument

Door:

Phil Kleingeld

Page 2: Linkedin als verkoopinstrument

Enkele publicaties

2 Auteur, columnist, spreker, trainer hedendaagse communicatie

Page 3: Linkedin als verkoopinstrument

Programma• Doel en functie• Optimaal profiel• Instellingen• Netwerk op- en uitbouwen• Updates• Relatiebeheer• Labels• Groepen en interesses; leads• Vragen beantwoorden

3

Page 4: Linkedin als verkoopinstrument

4

Linkedin app for mobileBedrijfspagina; showcasesVolgers krijgen BedrijfspaginaLeads genereren; hoe?Belang van startpagina marktonderzoekActief gebruik ‘Interesses’ Brandingtool met Vaardigheden

Page 5: Linkedin als verkoopinstrument

Rol Sociale Media

Page 6: Linkedin als verkoopinstrument

Wat is?

Sinds 2002

Page 7: Linkedin als verkoopinstrument

7

>400 miljoen cv’s Sociaal / virtueel netwerkOnderzoeksmiddelCommunicatie middel Netwerk beheersysteemBranding en acquisitie instrument

Page 8: Linkedin als verkoopinstrument

3 miljoen profielen; 4 miljoen bezoekers1% zorgt voor 31% paginabezoekProfielen van mannen/vrouwen: 51/49Bezoekers: 68% mannen2-3 x per maand150.000 bedrijfsprofielen

Page 9: Linkedin als verkoopinstrument

Informatietechnologie en services (6990)Management consulting (5037)Internet (4632)Marketing en reclame (4006)Professionele training en coaching (3260)Human resources (2539)Financiële services (2502)Design (2490)Makelaardij (2349)Computersoftware (1937)

Page 10: Linkedin als verkoopinstrument

Leeftijdopbouw0

5

10

15

20

25

18-2425-3435-4445-5455-6465+

Page 11: Linkedin als verkoopinstrument

1e en 2e Graads

Page 12: Linkedin als verkoopinstrument

Waarom:

Personal brandingBeter vindbaarInformatiebronLead generatorNetwerk beheren*

Page 13: Linkedin als verkoopinstrument

13

Definitie netwerken

Netwerken is het geheel van handelingen of processen om informatie en ideeën uit te wisselen, steun te

vragen en/of te geven, tussen leden van een bepaalde privé- en/of beroepsgroep om bepaalde persoonlijke en/of zakelijke doelen te bereiken die

zonder netwerken niet of langzamer zouden worden bereikt.

Page 14: Linkedin als verkoopinstrument

Tijdbesteding

Page 15: Linkedin als verkoopinstrument

Voordelen veelgebruikers

Page 16: Linkedin als verkoopinstrument

Gebruikers

Page 17: Linkedin als verkoopinstrument

Prospecting

Page 18: Linkedin als verkoopinstrument

Onderzoek

Page 19: Linkedin als verkoopinstrument

Delen van informatie

Page 20: Linkedin als verkoopinstrument

Gebruik groepen

Page 21: Linkedin als verkoopinstrument

Relatiebeheer

Page 22: Linkedin als verkoopinstrument

Prospecting via In-mail

Page 23: Linkedin als verkoopinstrument

Voordelen Premium-account

Page 24: Linkedin als verkoopinstrument

24

Hoe optimaliseren

Page 25: Linkedin als verkoopinstrument

Instellingen

Page 26: Linkedin als verkoopinstrument

Uitbouwen

Page 27: Linkedin als verkoopinstrument

Wie

• Kopers• Gebruikers• Beïnvloeders

Page 28: Linkedin als verkoopinstrument

Updates

Page 29: Linkedin als verkoopinstrument

Labels

Page 30: Linkedin als verkoopinstrument

30

Ingangen om te zoeken

PersonenBedrijfGroepBedrijfstakLocatie

Page 31: Linkedin als verkoopinstrument

31

Doelgroepen

Page 32: Linkedin als verkoopinstrument

32

Zoeken via Interesses

Page 33: Linkedin als verkoopinstrument

33

Resultaat zoekactie

Page 34: Linkedin als verkoopinstrument

34

Leads uitlokken

Page 35: Linkedin als verkoopinstrument

Aanbevelingen/Vaardigheden

Page 36: Linkedin als verkoopinstrument

36

Leads via groepen

Page 37: Linkedin als verkoopinstrument

Zoekfuncties

Page 38: Linkedin als verkoopinstrument

Bronnenhttp://www.jillkonrath.com/sales-expert/

http://rent-a-pen.nlhttp://www.rentapen.nl/ik-ben-een-expert/

http://www.rentapen.nl/hoe-leads-krijgen-9-tipshttp://www.rentapen.nl/in-7-stappen-mentoren-vinden-via-linkedin/

http://www.rentapen.nl/geef-uw-linkedin-relaties-een-label/http://www.rentapen.nl/verkeerde-profielfotos-maken-vaak-direct-kansloos/

http://www.rentapen.nl/hoe-een-netwerk-opbouwen/http://www.rentapen.nl/branding-via-linkedin-zien-we-ons-zoals-we-zijn/

http://www.rentapen.nl/zzper-hoop-doet-leven/http://www.rentapen.nl/nieuwsgierigheid-loont/

http://www.rentapen.nl/extra-omzet-via-gebruik-sociale-media/

Page 39: Linkedin als verkoopinstrument

39

De 72 uur regel van Dr. Phil

De72 uur regel van Dr. Phil

Page 40: Linkedin als verkoopinstrument

40

Succes!

Vragen en/of opmerkingen?http://nl.linkedin.com/in/philkleingeld

http://Twitter.com/rentapenhttp://rentapen.nl

06-81189397

De volgende workshop?