Ken me al? Even voorstellen.

MARIJKE PERSOONLIJK

Ik werkte voor veel ondernemingen die duurzaamheid bevorderen.

Grote ondernemingen – járenlang.

En toen raakte ik in mineur: de wereld was nóg niet mooier geworden! Wat heeft

het allemaal voor zin? En terwijl ik wanhopig was, kreeg ik steeds meer vragen van

kleine ondernemingen die op allerlei gebied de wereld mooier maken: “Wil je me

helpen met schrijven? Jij kan dat zo leuk!” En: “door jou vind ik het weer leuk om

te lezen wat er op mijn website staat!”

En toen zag ik het ineens: om mij heen zijn al zoveel leuke initiatieven van

ondernemende mensen! Er wordt weer muziek gemaakt, er wordt creatief gedaan,

er zijn natuurlijke verzorgingsproducten, er wordt lokaal energie opgewekt…

Hoera! De wereld wordt wel mooier! En ik help daarbij, heel erg graag.

MARIJKE IN HAAR WERK

Ik zie vaak zulke leuke ondernemers die de wereld mooier maken. Maar op het

moment dat ze gaan bloggen, raakt de energie eruit. Ze gebruiken formeel en

statische taal. Ingewikkelde constructies. Of het wordt verwarrend. Of het

verhaal komt gewoon niet over. Ze herkennen zichzelf eigenlijk niet meer.

Doordat ik mijn eigen stijl ook heb ontwikkeld, kan ik dit overbrengen op andere

ondernemers. Ik geef ze tips en ik leer het ze. (Of ik blog gewoon voor ze). Dat

gebeurt veel en het is steeds weer prachtig om te zien hoe blij ze weer worden.

De energie is weer terug! Ze kunnen zich gewoon bezighouden met waar ze

goed in zijn: ondernemen om de wereld mooier maken.

Hop, we gaan schrijven! Laat zíén waar je mee bezig bent;

de wereld zit erop te wachten.

Ontdek jouw eigen blogstijl

(en zet het in een handige, persoonlijke checklist)

Je verkoopt iets. Een ding of een dienst. En alle informatie staat op je website. Je bent

allang blij dat het staat en hebt geen zin of geen tijd meer om daar wekelijks nog eens

over te schrijven. Of je doet het wel, maar je herkent jezelf eigenlijk niet echt in je

eigen blogs.

Omdat je het moeilijk vindt.

Omdat het je te veel tijd kost

Omdat je er geen energie van krijgt als het er eenmaal staat.

En daarom gaan we aan de slag.

Want na het doorlopen dit stappenplan (ja, je moet er wel even voor gaan zitten) heb

jij jouw eigen blogankers gevonden. Die zijn verwerkt in een checklist die je er steeds

even weer bij pakt als je schrijft.

Om zo weer trots te zijn op je eigen blogs en nog

belangrijker: je eigen onderneming!

Ok. Aan de slag: Welke stappen zetten we?

1. Even terug naar jezelf. Waarom was je ook al weer aan het ondernemen?

2. Wat wil je uitstralen.

3. Bepaal jouw leukste klant.

4. Vul je checklist in.

Stap 1: Even terug naar jezelf

Er zijn zóveel collega’s die hetzelfde doen als jij. Daarom is zo belangrijk om vanuit jezelf te

praten en te schrijven. Want dát maakt waarom jouw ideale klanten voor jou kiezen en niet

voor die andere 100.000 aanbieders. Als je deze stap uitvoert, heb je een stevige basis en

voel je je zelfverzekerd om de volgende stappen te zetten. Vandaar deze ‘terug naar jezelf’-

stap.

Actie 1 Geef antwoord op de vragen hieronder. Tik maar raak. Maar je geeft in volledig

zinnen antwoord. Ook als je nog geen klanten hebt, tik gewoon!

Let op: je tikt alles in gewone spreektaal: je bent namelijk aan het kletsen. Je

kunt dus nooit schrijven: Ik bied business eventmanagers de juiste tools om op

een zo efficiënt mogelijke manier keuzes te maken die leiden tot een

onvergetelijke gebeurtenis in het leven van hun klant. Maar: ik zorg ervoor dat

eventmanagers in de zakenwereld met gemak een heel tof feest voor kun

klanten organiseren.

• Wat voor werk doe je?

• Waarom doe je dit de hele dag?

• Wat vind jij jouw leukste product of dienst?

• Waar werd/word je juist blij van?

• Wat wil je bereiken?

• Waarom wil je dat bereiken met jouw bedrijf, welk gevoel roept dat op?

• Waarom worden jouw klanten en zelfs de hele de wereld hier beter van?

• En wat betekent dit voor jou persoonlijk? Wat word jij er beter van?

• Wat hebben jouw klanten nu echt aan jou?

• Waarom worden ze blij van jou?

• Waarom hebben jouw klanten hier geld voor over/Wat voelen ze als jij jouw

product/dienst aflevert?

• Wie ben jij eigenlijk om dit aan te bieden? Er zijn toch veel betere mensen die dat

aanbieden?

• Waarom kiezen jouw klanten voor jou? Er zijn toch veel betere mensen die dat

aanbieden?

• Wat verandert er allemaal voor jou als jouw bedrijf een groot succes wordt?

Actie

• Mail 10 mensen die jou goed kennen of waarvoor je (ooit) gewerkt hebt

(ouders, oud-collega’s, opdrachtgevers, leidinggevenden, vrienden).

• Vertel ze in de mail dat je bezig bent een leuk proefje. En of ze drie goede

eigenschappen van jou naar jou willen mailen. Echt, doe het maar: Je zult

versteld staan van het resultaat.

• Zet alle verworven eigenschappen onder elkaar. Bekijk deze lijst. Hoe voelt dit

aan? Staan er dingen bij die je niet fijn vindt? Schrap die dan. Of mis je nog iets?

Voeg dit dan aan jouw lijst toe. Je moet uiteindelijk een mooi beeld van jezelf

hebben, niet persé van hoe je was maar zoals je graag wilt zijn.

• Laad deze woorden in een ‘tag-cloud’. Een handige tool is www.woordwolk.nl.

Hier kun je gemakkelijk jouw tag cloud maken en vormgeven.

• Sla jouw tag-cloud op.

Stap 2: Wat wil je uitstralen?

Stap 3: Jouw ideale klant in beeld

Actie 1 van stap 3

Leg nu je laptop weg. Ga eens rustig zitten. Doe je ogen dicht. Kom even bij jezelf

Adem 5 x in en uit. Heel bewust volg je je adem. Concentreer je alleen op je adem.

Als je voelt dat je een beetje losraakt van je gedachten ga je je iets voorstellen:

Je staat op naar je werkplek en gaat aan het werk door jouw klant te ontmoeten

(online of fysiek). Hoe ziet jouw ideale klant eruit? En hoe gedraag jij je bij jouw

ideale klant? Onderstaand lijstje kan je helpen om tot een beeld te komen.

Als je een duidelijk beeld hebt, schuif je je laptop weer aan en begin je te tikken. Let

op: alle antwoorden beginnen met “Mijn klant” of “Ik”.

- Wie is mijn ideale klant? Zie je ook een bestaand iemand voor je?

- Hoe kent hij jou? Waar heeft hij kennis gemaakt met jouw bedrijf?

- Wat wil hij met jou oplossen/gemakkelijk maken?

- Hoe doe je dat?

- Hoe zorg je ervoor dat jullie communicatie goed verloopt en er geen

misverstanden ontstaan?

- In welke extra diensten is jouw klant ook nog geïnteresseerd?

- Waarom vind je het prettig om juist met hem samen te werken?

- Op welke aandacht zit jouw klant op te wachten?

Stap 3: Jouw ideale klant in beeld

Actie 2 van stap 3

Geef nu antwoord:

Waarom wordt jouw klant geïnspireerd door jouw blog?

Waarom zit jouw klant nu al te wachten op jou volgende blog?

Wat wil jij uiteindelijk bereiken met jouw blogs? Dit kun je in een aantal fases

beschrijven, bijvoorbeeld

Hij raakt geïnspireerd om X te doen

Hij ziet mij als autoriteit op X gebeid

Hij leest steeds mijn blogs

Hij koopt product X en Z van mij

Stap 4: Maak jouw checklist

We gaan nu jouw antwoorden bundelen. De checklist bestaat uit drie elementen.

• De wolk: Daar druppelt steeds JIJ uit. Alles wat doordrenkt door JOU. Heb je

bijvoorbeeld grappig, professioneel en duurzaam? Dan zal dit ALTIJD in jouw

blogs te voelen moeten zijn.

• De lachende klant. Dit is jouw ideale klant.

• Jouw Blog: Wat schrijf jij altijd, welke boodschap krijgt de klant, welke actie

neemt hij, welk gevoel krijgt hij vanuit jouw blogs aangeboden

De checklist kun je vrij snel invullen: je hebt al grondig voorwerk gedaan in de

vorige stappen.

Als jou blogs voldoen aan de checklist, weet je dat je alweer een stap dichterbij jou

doel bent!

Actie Vul de checklist in!

Vul in de mooie, lichte wolk jouw uitstraling. Dus neem de drie belangrijkste

woorden uit jouw tagcloud (stap 2).

Vul in de lachende klant: Waarom wordt jouw klant BLIJ van jouw blogs? Waarom

zit hij nu al te wachten op jou volgende blog (stap 3)?

Vul in bij jouw blogs: Waar voldoet de inhoud van jou blogs altijd aan?