Hoe haal je meer uitLinkedIn door

Marcel Molenaar op1 juli 2014, mindmapdoor Alexis van Dam

LinkedIn

In Nederland

Iedereen een profiel

Artikel in Sprout 50% van ondernemers op Linkedin

60-70% vd beroepsbevolking heeft een profiel

5 mln profielen in totaal

Waarom zoveel?

Kennis en netwerk economie

Wij proberen veel uit

Heatmap WhatsApp In begin enorm hoog in NL

Innovatief land

3e kantoor ter wereld in Nederland

Wat doen leden?

Bloggen INfluencer

Content delen In groepen

Netwerken

ConnectieAccepteren

Uitnodigen

FeliciterenVerjaardag

Nieuwe baan

Jobsearch

Vroeger op LinkedIn: wanneer men eenbaan wilde vinden

80% van de workforcezit in een baan Latent op zoek naar een baan

20% zit op jobboards

Nu: je werkt continu aan jeprofessionele identiteit/ reputatie

Ontwikkelingen

3 thema's

Identity

Professionele identiteit

Op LinkedIn is het andersdan op Facebook

Mindset divide (TNS Nipo)

Alle vrienden op FB op LI, no way

Collega's no way op Facebook

Scheidslijn Privé en zakelijk onderscheid

Reactie op content Kritisch maar professioneel

Networks Connecten

Uitwisselen van kennos

Knowledge

Kennis toe te voegen aan platform Tools bieden

Economicgraph (CEOJeff Weiner)

Meer info:http://youtu.be/jm15S1QmOTw

LinkedIn bouwtdata op

Data > informatie

Worden acties

Langzaambezig

600 miljoen professionals

Workforce 3 mld

Nu 300 mln mensen op LinkedIn

Mensen langzaam aan connecten

Web van professionals

3,5 mln bedrijven hebbeneen presence Alle profielen gelinkt

Updates + endorsements

De economischeactiviteit afmeteno.b.v. data

Banen

Bepaalde functies waren hot en nu minder

Voorspellende waarde

Interessant vooruniversiteiten Curriculum aanpassen

Nu hot marketing intelligence

In Spanje: hogejeugdwerkeloosheid GAP elders voor engineers

Vergelijkbaar met Google Zeitgeist

Informatiestroom

Meer info is niet beterHet gaat om filteren Niet alles is waar

Kritisch zijn en filters toepassen

Apps gaanfilteren

Zelflerendesystemen

Pulse op LI

Updated stories op jouw profiel en gebruik

Filteren van content

Wees aanwezig daar waar de infowordt gefilterd

Winner takes all

80% vd aandacht gaat naar een paar grote sites

20% naar de rest

App heavenDe apps op 1e scherm gebruik je het meeste

Kom je in de filter op het eerste scherm

Mobiel

Verkeer2008: 2%

2014: engagement bijna 50% via mobiel

1 op 2 users komt via Mobiel en tablet

Adaptive omgeving Dan moet ook de eind-site adaptive zijn

Wanneer?

Verkeer: voor 10u

Na commute en in het weekend stijgt het verkeer

Hoe hoger in C-level: hoe vaker mobiel

Mogelijkheden

Slideshare

Goede manier om content te delen

Wat is het? YouTube voor PowerPoints

Vb: SAP en Oracle

Krijgen soms wel 4 kwartalen later nog leads

Contact info uit de slides

Bedrijfsvideo

Presentaties

Google en YouTube hebben grote slideshare kanalen

Integratie in LinkedIn

Pulse Nieuws aggregatorBranche

Interessante thema's

Influencerstop 500

Zoals

Richard Branson

David Edelman

Obama

Deepak

Waarom?

Inspireren

Sport

Cultuur

Technologie

Innovatie

Volg hen voor:Veel inspiratie

Lessons learned

Inshare buttonop de website

Bij veel bedrijven is dat niet het geval!

Meer info zie: https://developer.linkedin.com/apis

als bedrijf

Algemeen

Bestaat 11 jaar

Missie: "to connect the world'sprofessionals to enable them to bemore productive and successful"

Meer touchpoints

30 tot 40 kenmerken per profiel

Insights komen naar boven

MarketingSolutions

Talentsolutions

60% van omzet LinkedIn

Bedrijven onderscheidendoor mensen, zij:

Hebben relaties

Doen hun magische truck bij jou

Niet meer bij de concurrent

Talent is schaars

Marcomoplossing

User 1st

Geen interruptie marketing

Integratie in pagina

Elke pagina (profiel) is custom made

Relevantie

Licenties

Talents sourcen

Ingangen op database

Voorbeeld:controller

Zoveel werkervaring

Bij die en die bedrijven gewerkt

Dan hele specifieke matches

Sales solution(15% vd omzet)

85% heeft gratis account, rest is betaald

Heel veel features in gratis account

Voor bedrijven eenpremium account?

Sales verantwoordelijke (metquotum) dan een betaald account

Sales winning organisaties (voorbeeld Oracle)

Inkomsten stroomdiversificeren

Niet alleen advertsing

Wallstreet ispositief

LinkedIn: softwareas a service

Concurrenten

Oracle

Sap

Peoplesoft

Fortune 500: 80% gebruikt talent sheets

Content

Consuming opLinkedIn

Wat je doelgroepwilt horen?

The reason why (niet wat doen wij)

Voorbeeld

Voorbeeld: als architect, gebruik jeeen post van het nieuwe RotterdamCS en dan je eigen visie/ expertise

Enhanceknowledge

Cureren van content

Behapbare content

Niet te lang

To the point

Strengthen netorks

Boost persona's

Professional contentconsumption report 2014Evolution of profesional content

Marketingplatform

Waar ga je heen voorcontent die je verder helpt?

LinkedIn voor professionele content

Men is 8 uur per week bezig met content

Wat werkt?Alle content waarmee je de professional (B2B)kan verrijken en inspireren slaat aan

2 thema's

"Je verkoopt niet de boor maar hetgat (oplossing)"

Vroeger: productverkopen

Nu eerst derelatieDan

Product

Dienst

Will it sellmore cookies?

Kwantificeerbare grootheden

ROI op social media door HSBC:"We dienen er nog toe!"

Nieuwe doelgroep

Waarom niet binnen Facebookbetalen (losse app)

Crowdfunding

B2B opLinkedIn

Leden op LinkedIn

1 van de 3 managers

1 van de 5 directors

Vaak in DMU

Gebruik

Realisatie is amplificatie

ABN AMRO:100.000 volgers

5 miljoen 1e lijns connectie

Grote amplificatie

Veel impact

Nieuwetools

Long post voor alleLinkedIN leden

Je kunt zelf vanuit je bedrijf eeninfluencer worden

Content delenPaperclip

Blogger

Alles op LI wordt geïndexeerd door Google

Je naam googlen: LI profiel

Veel mensen liken je post

Contentmarketingscore

Engagementsources:

Employee post

Company updates

Sponsored updates

Influencer post

Groups

3 hendels

Reach

Peers

Influentials

Hoe gebruikt men mijn content

Frequency

Je kijkt niet altijd

Vandaag in de krant is morgen oud nieuws

Content recycle

Als iets het goed doet dan een paar keer delen

Doordeelbaarheid

Engagement

Betrek juist je medewerkers

Stimuleer mensen te bloggen namens jouw bedrijf als INfluencer

Companyprofile(CP)

60% v Nederlandse ledenvolgen bedrijven via CP

Daar hangen mensenaan die werken voordat bedrijf

Het is gratis

Aardig in te richten

Traffic naar corporate site: meeren meer via LinkedIn CP

B2B leadgeneration

Content zorgt voor relatie tussenmensen en bedrijven

Updates plaatsenvanuit Company Profile

Komen in de timeline vanvolgers terrecht

Showcasepages

Extra uitlichten van thema's, segmenten

VoorbeeldMicrosoft Office volgen en niet alles van Microsoft

Audi volgen i.p.v. Pon

Tip

Check je 2 belangrijksteconcurrenten op LinkedIn

Check je peers

Volg die ook

Volg dus ook je eigen company profile

Medewerkers zien dan de contentvan het bedrijf

Sponsoredupdates

Doelgroep selecteren

Uitzetten naar groter deel van de totale doelgroep

ABN AMROIndustry updates

HSBCInfographic: kennis gemakkelijk delen

Q&A

Alleenmaar B2B?

Consumer merken hebben ook company profile

Gemiddelde user op LinkedIn heeftinkomen van $50.000

Consumer

Burberry pagina

Https://www.linkedin.com/company/burberry

L'oreal

The sounds of l'oreal

Business aanpak

Https://www.linkedin.com/company/L'oreal

Werkt dat?

Ja

Afzetten tegen andere brands

Willen zichzelf koppelen aan succesvol zijn in zaken

Leer hoe anderen marketing doen

Verschil

LinkedIn: invest time

Social media (bijv Facebook): spendtime

160x per dag checken telefoon wanneer tijd over is

Voorbeeld

Mountainbikers op LI: lid vdgroep en netwerkenBever target mensen uit die groep

Go-pro verkoopt: vrijheid/ beleving/spanning maar niet de camera

MarcelMolenaar

MarCom studie in Nijmegen

Gewerkt in media + online media

Functie

Head of marketing solutions LinkedIn Benelux

Niet verantwoordelijk voor marketing

Omzet verantwoordelijk marketing solutions

Mindmap

Lees tip

Begin vanuit het midden

Lees met de klok mee

Per tak van boven naar beneden

Links in de PDF zijn klikbaar

Gemaakt door

Http://www.alexisvandam.nl

LinkedIn profiel: http://bit.ly/avdam

Hoe haal je meer uit LinkedIn | Marcel Molenaar op 1 juli | Nyenrode Alumni VCV | Mindmap door Alexis van Dam | http://bit.ly/avdam