Groene marketing (Paul Driessen)
10
3-10-2011 1 Groene Marketing Dag van Duurzaam Drukwerk & Verpakken Dr. Paul H. Driessen Nijmegen School of Management Een stukje geschiedenis
-
Upload
dagvanduurzaam -
Category
Business
-
view
452 -
download
0
description
Transcript of Groene marketing (Paul Driessen)
3-10-2011
1
Groene Marketing
Dag van Duurzaam Drukwerk & Verpakken
Dr. Paul H. Driessen Nijmegen School of Management
Een stukje geschiedenis
3-10-2011
2
Een stukje geschiedenis
Geen Happy End
• Lente 1990: Mobil verwijdert claim van de verpakking
• Zomer 1990: Rechtszaken in zeven staten
3-10-2011
3
Kermit zong het al
It's not easy being green
It seems you blend in with so many other ordinary
things
And people tend to pass you over
‟Cause you‟re not standing out like flashy sparkles
in the water
Or stars in the sky
Valkuil 1: Naïef enthousiasme
3-10-2011
4
Valkuil 2: Green Brother is Watching You
Valkuil 2: Green Brother is Watching You
3-10-2011
5
Valkuil 3: Consumenten zijn niet altijd consistent
• Ze vinden milieu in abstracte zin
belangrijk, maar vertonen niet
altijd groen gedrag
• Ze gedragen zich verschillend in
verschillende domeinen
Valkuil 4: Groen heeft ook negatieve associaties
Hoe goed sluit „groen‟ aan bij belangrijke
attributen van het product?
3-10-2011
6
Hoe ziet ú milieu in uw marketingstrategie?
• Milieu als bedreiging Milieu is geen driver van marketingstrategie
• Groene marketing als legitimatie Voldoen aan verwachtingen van stakeholders
• Groene marketing als bron van
concurrentievoordeel Milieu niet langer als randvoorwaarde, maar als
kans
Is uw positionering donkergroen of lichtgroen?
Donkergroen
• “We presteren op milieu-gebied
beter dan onze concurrenten”
• Milieu is een satisfier
• Niche market
Lichtgroen
• “We zijn een net bedrijf dat
zich verantwoordelijk opstelt”
• Milieu is een dissatisfier
• License to operate
3-10-2011
7
Tip: Betrek stakeholders bij innovatie
Tip: Smeed allianties met stakeholders voor communicatie
3-10-2011
8
Tip: Let op details in de hele productketen
Tip: Sluit aan bij positionerende attributen van het product
3-10-2011
9
Tip: Sluit aan bij positionerende attributen van het product
Bijvoorbeeld:
• Gezondheid
• Kwaliteit
• Natuurlijkheid
• Zachtaardigheid
• (Energie-)zuinigheid
• Innovativiteit
• Herkomst
• Sociale verantwoordelijkheid
Tip: Be good and don’t tell (of wees selectief)
3-10-2011
10
Tip: Let ook op “ontastbare” voordelen
Groene Marketing
…. Winst
Identificatie door
stakeholders met uw
organisatie:
• “Reputatie”
• “Goodwill”
• “Relaties”
Vragen?
Paul Driessen
