BedrijfskundeH4 Samenwerking

woensdag 9 november 2011

Toename in samenwerking

‣ Een toename in concurrentie en technologische ontwikkelingen dwingt bedrijven beter na te denken over efficiëntie en effectiviteit.

‣ Door ‘Mondialisering van kennis’: samenwerking steeds vaker gebaseerd op het uitwisselen en ontwikkelen van kennis (kennisoriëntatie)

woensdag 9 november 2011

Samenwerkingsverbanden

๏ Vloeien voort uit strategische overwegingen

๏ Doelen die middels samenwerking nagestreefd worden:

‣ concurrentie in de bedrijfstak verminderen

‣ risicospreiding

‣ bij elkaar brengen van specifieke ondernemingsgebieden, bijv:

bedrijf A – innovatieve productenbedrijf B – sterke afzetkanalen

‣ wegnemen van internationale barrières

woensdag 9 november 2011

Motieven voor samenwerking

๏ Kostengerichte samenwerking

‣ hoofddoel is kostenreductie

๏ Positioneringsgerichte samenwerking

‣ hoofddoel is het uitbreiden van bestaande markten of het aanboren van nieuwe markten

๏ Op leren gerichte samenwerking

‣ hoofddoel is leren van elkaars deskundigheid

woensdag 9 november 2011

Vormen van samenwerking

Gerangschikt naar intensiteit

zwak sterksamenwerking

woensdag 9 november 2011

Losse marktcombinaties

๏ Netwerken: cluster van onafhankelijke organisaties die zich bundelen om als één geheel een bepaald doel te bereiken. Een netwerk staat los van van de vraag of de partners een concurrende verhouding hebben of niet.

๏ netwerken door efficiëntie- en effectiviteits vraagstukken (strategisch)

‣ Voordelen van deelname:

meer technologische mogelijkhedenmeer productenbetere productenbereikbaarheid van meer marktenbetere marktpositiebeter productieproces

woensdag 9 november 2011

Losse marktcombinaties

Een strategische alliantie is een hechte, langdurige, voor alle partijen nuttige overeenkomst tussen twee of meer partners, waarbij kernmiddelen, kennis, en capaciteiten met elkaar worden gedeeld met als doel het verbeteren van de concurrentiepositie van alle partners.

woensdag 9 november 2011

Contractuele relaties

๏ Outsourcing/uitbesteding: organisaties bezinnen zich steeds meer op hun kerntaken en stoten daarom activiteiten af. Veel voorkomende uitbestedingen betreffen de kantine, beveiliging, schoonmaak, ICT-beheer, salarisadministratie, opslag en distributie van grondstoffen, marketing, callcenter, debiteurenbeheer etc

๏ Licenties: onderneming geeft andere onderneming het recht om tegen een bepaalde vergoeding haar producten te maken (Disney figuurtjes bij AH)

‣ Franchises: bepaalde vorm van licentie, een franchisenemer is gebonden aan uniforme richtlijnen van de franchisegever (AH to go)

woensdag 9 november 2011

‣ Uitbesteden

๏ Outsourcing = het door anderen laten uitvoeren van activiteiten in het binnen- of buitenland

๏ Offshoring = verplaatsen van activiteiten naar het buitenland

๏ Nearshoring = verplaatsen van activiteiten naar relatief dichtbij gelegen ander land

๏ Porter: om concurrentiekracht te bereiken dient men zich te richten op enkele kernactiviteiten; specialisatie (zie ook H3)

๏ Motieven voor uitbesteden:

‣ Flexibiliteit

‣ Specialisatie

‣ Kostenreductie

Outsourcing

woensdag 9 november 2011

Eigendomsrelaties

๏ Joint venture: op basis van gelijkwaardigheid gaan twee of meer organisaties een dochteronderneming/nieuwe economische activiteit opzetten met nieuw management.

‣ Ondernemingen hebben zo toegang tot elkaars kennis, winst en verlies worden gedeeld.

‣ Voorbeelden Sony Ericsson tussen Sony en Ericsson, ABN verzekeringen tussen ABN Amro en Delta Lloyd Groep

woensdag 9 november 2011

Integratie

๏ Overnamen: een onderneming moet zich volledig schikken naar de andere onderneming

๏ Fusies: twee gelijkwaardige ondernemingen gaan samen

woensdag 9 november 2011

‣ Fusies en overnames

๏ Motieven

strategische heroriëntatiegroeiconcurrentiepositiesynergiepersoonlijke belangen

๏ Nederlandse Mededingingsautoriteit (NMa)

‣ goedkeuring nodig van NMa om machtsconcentraties te voorkomen

๏ Problemen bij fusies en overnames

samensmelten van de organisatieculturenvertrek van competente medewerkers (leegloop)te hoge verwachtingen

woensdag 9 november 2011

Samenwerkingsvormen tussen concurrenten

๏ zelfstandige productontwikkeling is te duur

๏ door samenwerking wordt afzet op nieuwe markten mogelijk

๏ efficiëntie productie wordt vergroot

๏ kwaliteitsbewaking beter

Redenen:

woensdag 9 november 2011

Samenwerkingsvormen tussen niet-concurrenten

๏ Samenwerking in de detailhandel

‣ inkoopcombinatie

‣ Franchising

๏ Publiek-private samenwerking

‣ financieel-economische en maatschappelijk rendement

๏ Uitbesteden

‣ richten op kernactiviteiten, met name ondersteunende werkzaamheden afgestoten (zie ook volgende slide)

Vormen:

woensdag 9 november 2011

Internationale samenwerkingDrie fasen van internationalisering:

Aangaan samenwerking:

Licentie?

Joint venture?

import- of exportgericht

woensdag 9 november 2011

Internationale samenwerkingDrie fasen van internationalisering:

Aangaan samenwerking:

Licentie?

Joint venture?

import- of exportgericht

woensdag 9 november 2011

Internationale samenwerkingDrie fasen van internationalisering:

Aangaan samenwerking:

Licentie?

Joint venture?

import- of exportgericht

woensdag 9 november 2011

Internationale samenwerkingDrie fasen van internationalisering:

Aangaan samenwerking:

Licentie?

Joint venture?

import- of exportgericht

vertegenwoordiging

woensdag 9 november 2011

Internationale samenwerkingDrie fasen van internationalisering:

Aangaan samenwerking:

Licentie?

Joint venture?

import- of exportgericht

vertegenwoordiging

woensdag 9 november 2011

Internationale samenwerkingDrie fasen van internationalisering:

Aangaan samenwerking:

Licentie?

Joint venture?

import- of exportgericht

vertegenwoordiging

woensdag 9 november 2011

Internationale samenwerkingDrie fasen van internationalisering:

Aangaan samenwerking:

Licentie?

Joint venture?

import- of exportgericht

vertegenwoordiging

aangaan samen-werkingsverband

woensdag 9 november 2011

Basisvormen internationale invalshoek

woensdag 9 november 2011

Succesfactoren voor samenwerking

✓ Cultuurverschillen

✓ Aansluiten bij de motieven en doelen van de samenwerking

✓ Aandacht voor daadwerkelijke implementatie

Kritische succesfactoren:

woensdag 9 november 2011

Succesfactoren voor samenwerking

✓ Cultuurverschillen

✓ Aansluiten bij de motieven en doelen van de samenwerking

✓ Aandacht voor daadwerkelijke implementatie

Kritische succesfactoren:

Bij het beoordelen van het succes van de samenwerking kan gekeken worden naar het concurrentievermogen (kracht van de organisatie om vaardigheden te ontwikkelen die de basis vormen voor nieuw te ontwikkelen producten)

woensdag 9 november 2011

Volgende weekH8 Besturing

woensdag 9 november 2011