Eindsprint handel scoren en pegels
-
Upload
ritzo-ten-cate -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
163 -
download
1
Transcript of Eindsprint handel scoren en pegels
handel scoren&pegels
vragen?Een enorm blijmakend product (zeker een product) verpak je in een doos. Dat maakt het wel zo concreet.
vragen!marktonderzoek: behoefte en aanbod
kostprijs < verkoopprijs < klantwaarde
(-:win-win-win-win-win (etc)
Als je een enorm blijkend product hebt, verkoopt het zichzelf. Je hoeft het alleen aan de wereld te laten zien. En dát moet je wel even doen :-)
Spammen is niet tof. Een aandachtsvol mailtje sturen wel.
DOOS!product (/dienst), verpakking, strik, prijskaartje
Een enorm blijmakend product (zeker een product) verpak je in een doos. Dat maakt het wel zo concreet.
AIDA: laten kopen en wederverkoop. AIDA is een modelletje. De moraal: trechteren voorbij de kassa.
kassa!Heb een kassa. Maak het mensen zo eenvoudig mogelijk om iets terug te geven. Bijvoorbeeld geld :-)
7-druppel theorie van Ten Cate: bij één druppel signaleert niemand dat het regent. Bij 7 of meer wel :-) Verkopen kun je zien als het laten regenen, net zolang tot iemand ziet dat het regent.
niets
een postduif
een brief / een mail
een mail naar iemand
bellen
langs
samen langs
samen zijn :-)
Direct sales / knuppelen / de straat op / bellenAls je contact hebt, onthouden mensen je. Anders niet :-)
vraag!Een enorm blijmakend product (zeker een product) verpak je in een doos. Dat maakt het wel zo concreet.
jijpurple cow
jullie
co-creatie nieuws delenpersbericht
SEO / SEA
rapid prototyping
anderen
social DNApizza
(FB-)groep
(FB-)page
guerrillapeer-selling
koude verkoop(deurtje) bellen
adverteren
koffie / bier
AIDA
identiteit
imagonaam / logo / huisstijl
brandingpricing
Berlusconiën
launching customeroffreren
rest van de wereld
7 druppels
media-partner:-)
uitverkocht!kassa
De kracht van co-creatie. Tientallen mensen werkten mee aan de clip en deelden de clip omdat’t ook hun clip was.
Tupperware-party peer-selling
idol / you
true fans
fans
likers
rest of the world
- vooral veel aandacht voor je true fans, die hards, inner circle- samen met hen: heen én terug. laat ze meebouwen aan je ‘product’- laat hen jouw verhaal doorvertellen aan hun achterban - in hun eigen woorden- geen longshots
FB-groepen: communiceren mét je mensen, je achterban, je belangrijkste ambassadeurs.
FB-page: voor hen die ook op de hoogte willen blijven
Seth Godin: Purple Cow
blij makend / relevantsimpel / sticky / doorvertelbaar
open / aanvulbaar
remarkable
logo / visual idnaam
merkwaardenpay-off / slogan
uitingen / zijn
Branding, identiteit, imago.
Je nodigt een bevriende journalist uit voor een stadswandeling en komt op RTV Noord
Ze maakt daar een Radio item van, dat wordt overgenomen door Radio en ’s middags heb je Radio 2 aan de koffie.
Nieuws maken, hier met de wereldrecordpoging ‘vocal domino’ in 2009 in Den Haag
nieuws maken• heb nieuws: inhoud! (bv in persbericht)
• wees maatschappelijk relevant
• wees sexy
• wees groots
• bel! “Ik heb misschien iets leuks voor je. Bel ik gelegen?”
Voorbeeldje guerrilla marketing
Geregisseerde exclusiviteit is ook exclusiviteit :-)
En als men het eenmaal wil, dan blijft men het willen.
Haal een grote (media) partner binnen zoals Radio 538 of de Rabobank en dingen gaan gemakkelijker. Enerzijds geven ze een OK-stempel. Anderzijds hebben ze een grote roeptoeter. Goed om te weten: als er één schaap over de dam is...
Stats achter een page.
FB adverteren
Adverteren op Google
SEO
vragen?Een enorm blijmakend product (zeker een product) verpak je in een doos. Dat maakt het wel zo concreet.
omzet - kosten = resultaatper maand, per kwartaal, per jaar
neutraal, optimistisch, pessimistisch
(maandelijkse) investeringsbehoefte
beginbalans (of bankrekening)
Als je een enorm blijkend product hebt, verkoopt het zichzelf. Je hoeft het alleen aan de wereld te laten zien. En dát moet je wel even doen :-)
no funding :-)klanten
zelffools, friends, family
crowdfundinginformal investors / business angels (tot 50k)
formal investors
subsidiesbank
Waar haal je funding? Bovenaan beginnen!
UniversityLabsGRONINGEN
Nacht van Kunst & Wetenschap zaterdag 6 juni